Sales Representative / Représentant(e) Commercial(e) - Lab Diagnostics

Antech Diagnostics; Nantes; Sur place; EUR 45 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération compétitive

Programme d’intégration personnalisé

Événements d’entreprise

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans les solutions vétérinaires recherche un responsable commercial Laboratoire pour se développer dans le Grand Ouest. Vous serez en charge de développer les ventes d'analyseurs auprès des cliniques vétérinaires, de fidéliser les clients existants et d'établir des stratégies de croissance. Ce poste exige d'excellentes capacités de communication et une formation solide en vente, ainsi qu'une expérience dans l'industrie. Un secteur dynamique vous attend avec une rémunération compétitive et diverses opportunités de croissance personnelle.

Qualifications

• Expérience commerciale de 2 ans dans un environnement complexe.
• Expérience de 10 ans dans la vente de matériels médicaux ou vétérinaires appréciée.
• Connaissance des produits de laboratoire est essentielle.

Responsabilités

• Développer les ventes d'analyseurs de laboratoire auprès des cliniques vétérinaires.
• Fidéliser et développer le portefeuille clients existants.
• Construire un plan de prospection sur le territoire assigné.
• Négocier et atteindre les objectifs tout en assurant le reporting via Salesforce.

Connaissances

Capacités de communication

Analyse et écoute

Manipulation et installation d'appareils

Persévérance

Anglais

Formation

Master en gestion commerciale/vente

Licence avec expérience de vente

Outils

CRM Salesforce

Description du poste

Responsable commercial Laboratoire (secteur : Grand Ouest) (H/F)

Nous recherchons un responsable commercial Laboratoire pour accompagner notre développement dans le Grand Ouest.

Missions

• Sur le secteur géographique défini, assurer le développement des ventes de la gamme d'analyseurs de laboratoire (analyseurs de biochimie, d'hématologie, urine, etc.) auprès d'une clientèle composée principalement de cliniques et cabinets vétérinaires.
• Entretenir, fidéliser et développer le portefeuille clients existants.
• Développer, en collaboration avec votre manager, une stratégie de croissance sur la zone dont vous êtes responsable.
• Construire et mettre en œuvre un plan de prospection sur ce territoire, en adéquation avec la stratégie commerciale.
• Assurer la découverte des besoins et la présentation de solutions adaptées avec des produits à haute valeur ajoutée.
• Négocier avec assertivité pour atteindre voire dépasser vos objectifs.
• Représenter l'entreprise et être le garant du succès et du développement de ses produits et de son image sur votre secteur en proposant/présentant des biens d'investissement.
• Assurer une veille concurrentielle et technologique et partager ces informations avec l'ensemble de l'entreprise.
• Utiliser notre CRM Salesforce et ses outils et assurer un reporting régulier de vos activités.

Compétences et aptitudes

• De formation supérieure en gestion commerciale/vente soit :
• Un Master (Bac+5), justifiant d’un stage ou d’une expérience commerciale d’au moins 2 ans de préférence dans l’industrie et dans un environnement complexe avec une dimension scientifique/médicale.
• Une licence (Bac+3) avec une expérience de 10 ans minimum dans la vente, idéalement de biens d’investissement et/ou de matériel médical/paramédical ou vétérinaire dans un environnement complexe et concurrentiel.
• Vous disposez d’excellentes capacités de communication et relationnelles.
• Votre capacité d’écoute et d’analyse, doublée d’une parfaite connaissance de nos produits, vous permettent de gagner et de garder la confiance de nos clients.
• Vous aimez manipuler et installer des appareils auprès des professionnels du secteur vétérinaire pour en démontrer la performance technique et renforcer la proximité avec notre réseau.
• Véritable spécialiste, persévérant et enthousiaste, vous devenez le référent sur votre secteur et le lien privilégié entre nos clients et notre entreprise.
• Des échanges en anglais sont ponctuellement requis.

Conditions et avantages liés au poste

• Un secteur en pleine croissance, varié et « pet-friendly ».
• Un contrat de travail à durée indéterminée – statut cadre.
• Un environnement de travail motivant et dynamique, propice à l’épanouissement personnel et professionnel.
• Lieu de travail : secteur sud-ouest.
• Rémunération compétitive en fonction du profil et de l’expérience.
• Programme d’intégration personnalisé pour vous accompagner dans vos nouvelles fonctions.
• Événements d’entreprise, chèques d’anniversaire et bien d’autres surprises.

Antech Diagnostics France est engagé pour la diversité, l’égalité professionnelle et l’intégration des travailleurs handicapés.