Ingénieur Commercial Diagnostic Secteur Centre

BD; Orléans; Sur place; EUR 55 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de dispositifs médicaux recherche un Ingénieur Commercial pour promouvoir et vendre des matériels ainsi que des services dans la région Centre-Val de Loire. Le candidat idéal aura un Bac + 4/5 en science, une expérience en vente d’automates et de réactifs en milieu hospitalier, et des compétences en vente et négociation. Salaire attractif entre 55 000 et 65 000 EUR par an.

Qualifications

• Expérience commerciale dans la vente d’automates et de réactifs de laboratoire.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Réflexion stratégique sur l’environnement et les réseaux d’influence.

Responsabilités

• Assurer la promotion et la vente de matériel et services.
• Conquérir de nouveaux marchés et maintenir les clients existants.
• Mettre à jour régulièrement l’outil CRM et suivre le plan d’action.

Connaissances

Compétences commerciales

Techniques de vente

Négociation

Communication

Connaissances en microbiologie

Anglais professionnel

Formation

Bac + 4/5 dans le domaine scientifique

Description du poste

Ingénieur Commercial Diagnostic Secteur Centre

Rattaché au Manager des ventes, vous assurez la promotion et la vente de matériel et des services associés de votre portefeuille produit auprès des prospects mais aussi auprès de la clientèle existante dans le respect et l’éthique de l'entreprise. Vous êtes responsable de l’atteinte des objectifs et du développement et maintien du chiffre d’affaires sur votre secteur.

Responsabilités principales :

• Conquérir de façon active de nouveaux marchés : mettre en place un plan d’action sur son territoire validé par le manager, assurer la promotion de ses produits (présentation, négociations, essais)
• Maintenir et fidéliser la base de clients déjà existants
• Contribuer activement à l’atteinte des objectifs qualitatifs (IIG) et quantitatifs
• Maitrise de son secteur géographique, connaissance des clients et de l’environnement régional
• Réaliser des ventes complexes impliquant plusieurs gammes de produits BU
• Force de proposition auprès de sa direction pour proposer et mettre en place des actions, innovantes, et de nouvelles approches commerciales
• Assurer les bonnes pratiques d’utilisation des solutions
• Déployer la stratégie définie par l’organisation pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires sur son secteur
• Mise à jour régulière de l’outil CRM : opportunités, contacts, événements, devis, contrats…
• Mise en place et suivi du plan d’action sur son territoire des comptes stratégiques en lien avec la stratégie des responsables grands comptes
• Participer et contribuer activement à la réussite des événements régionaux et nationaux à destination des clients et prospects (salons professionnels)

Profil recherché :

• Bac + 4/5 dans le domaine scientifique et compétences commerciales
• Expérience commerciale requise dans la vente d’automates et de réactifs de laboratoire en milieu hospitalier et laboratoires privés
• Connaissance de l’environnement (hôpitaux, laboratoires). Des connaissances en microbiologie et/ou biologie moléculaire sont un plus.
• Connaissances du réseau de clients
• Maitrise des techniques de vente, de négociation et de communication
• Avoir une réflexion stratégique sur l’environnement, les réseaux d’influence et les schémas décisionnels
• Anglais professionnel

Secteur géographique : Centre de la France

Echelle de rémunération pour le poste (salaire de base) : 55 000 à 65 000 EUR / an

Becton, Dickinson and Company est un employeur qui prône l'égalité des chances et l'action positive. Nous ne pratiquons aucune discrimination illégale fondée sur la race, la couleur, la religion, l'âge, le sexe, la croyance, l'origine nationale, l'ascendance, le statut de citoyen, l'état matrimonial ou domestique ou l'union civile, le statut familial, l'orientation affective ou sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, la génétique, le handicap, le statut militaire ou le statut d'ancien combattant, ou tout autre statut protégé.