Sales Representative B2B (F/H)

SMASH Group; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

SMASH Group Paris recrute un Sales Representative afin d’accélérer sa stratégie commerciale et d’accompagner ses ambitions de développement. Vous rejoindrez l’équipe Revenue et travaillerez en amont du cycle de vente pour qualifier les opportunités et coordonner avec les BU et Directeurs Associés en région.

Vous assurerez l’exécution commerciale, gérerez des comptes stratégiques et contribuerez à l’amélioration continue des approches, tout en représentant SMASH lors d’événements et salons.

Qualifications

• Expérience B2B de prospection et qualification d’opportunités.

Responsabilités

• Prendre contact avec des prospects issus de campagnes outbound.
• Qualifier besoins et maturité des interlocuteurs et ICP.
• Planifier des rendez-vous qualifiés pour les BU et Directeurs Associés.
• Assurer la mise à jour des données dans le CRM (HubSpot).
• Représenter SMASH lors d’événements et salons.
• Contribuer à l’amélioration continue des stratégies commerciales.

Connaissances

Prospecting outbound

Gestion comptes

HubSpot CRM

Planification rendez-vous

Animation réseau & évènementiel

Formation

Bac +4/5

Formation commerciale

Outils

HubSpot CRM

Description du poste

Rejoins SMASH Group en tant que Sales Representative et participe à sa croissance !

Dans le cadre du développement de son activité, SMASH Group ouvre un nouveau poste de Sales Representative pour accélérer l’exécution de sa stratégie commerciale et accompagner ses ambitions de développement.

Rattaché(e) à l’équipe Revenue, tu interviens en amont du cycle de vente afin d’identifier et de qualifier des opportunités, en lien étroit avec les responsables de Business Unit (BU) et les Directeurs Associés en région et gérer les comptes stratégiques.

En tant que Sales Representative, tu assures un rôle central dans l’exécution commerciale en lien direct avec les Heads of et Directeurs en région, en combinant coordination interne, gestion de comptes stratégiques et traitement d’opportunités commerciales qualifiées.

Tes responsabilités seront de :

• Prendre contact avec des prospects issus de campagnes outbound (emailing, LinkedIn, etc.),
• Qualifier les besoins, projets et niveaux de maturité des interlocuteurs,
• Vérifier l’adéquation des prospects avec les cibles définies (ICP),
• Planifier des rendez-vous qualifiés pour les responsables de Business Unit et les Directeurs Associés en région,
• Assurer la mise à jour et la fiabilité des données dans le CRM (HubSpot),
• Être le point de contact commercial de SMASH avec les clients, partenaires et prospects,
• Représenter SMASH lors d’événements, salons et temps forts de l’écosystème,
• Tester de nouvelles approches, challenger l’existant et contribuer à l’amélioration continue de nos stratégies commerciales

S’agissant d’une création de poste, cette liste est non-exhaustive : ton terrain de jeu pourra être amené à évoluer au gré des priorités business, des projets… et de tes idées

Ce que nous attendons de toi :

• Au moins 8 ans d’expérience en développement commercial B2B, avec une expérience d’au moins 3 ans en environnement outbound et idéalement une expérience en services aux entreprises (conseil, RH, Finance),
• Formation supérieure Bac + 4/5 (école de commerce ou équivalent)
• Exposition aux réseaux professionnels : experts-comptables, fonds, réseaux entrepreneur
• Maîtrise de HubSpot ou CRM équivalent : pipeline, scoring, reporting
• Aisance en animation de réseau et événementiel professionnel
• Capacité à gérer plusieurs cycles / cibles en parallèle
• À l’aise dans des environnements en croissance / mouvants
• Esprit entrepreneurial
• Rigueur, organisation et sens du résultat
• Qualité d’écoute et d’expression orale et écrite

Déroulement des entretiens :

• Une discussion en visio avec Florence, CPO Group
• Un entretien technique avec Mivane, Revenue
• Un tout dernier entretien avec Adrien & Augustin, Associés