Sales OPs Analyst Eurosam (F/H)

MBDA France; Le Plessis-Robinson; On-site; EUR 42,000 - 62,000; Full time

Benefits offered by this job

Restaurant d’entreprise

Épargne salariale

Mutuelle et prévoyance

Comité social et économique

Infirmerie et service de santé au work

Job summary

MBDA France recherche un Sales Ops Analyst pour accompagner l’équipe commerciale et atteindre les objectifs. Vous contribuerez à la planification, l’analyse et l’optimisation des processus commerciaux, en pilotant des indicateurs clés et en assurant l’intégrité des données.

Le poste nécessite des compétences en Power BI et CRM, une maîtrise de l’analyse financière et de la projection des ventes, ainsi qu’une capacité à évoluer dans un cadre international et matriciel.

Qualifications

• Maîtrise des outils de pilotage et analyse de données commerciales/financières.
• Capacité à réaliser des prévisions à court, moyen et long terme.
• Connaissance d’un CRM et d’outils de veille économique (ex. Oracle BI).
• Aptitudes relationnelles et leadership dans un environnement international.

Responsibilities

• Réaliser la planification et les prévisions commerciales à court, moyen et long terme.
• Mettre en place des outils de pilotage et tableaux de bord pour mesurer l’efficacité commerciale.
• Analyser les données de vente et proposer des recommandations opérationnelles.
• Analyser les écarts entre les prévisions et les chiffres réels pour faciliter la gestion.
• Réaliser des études du portefeuille d’opportunités et suivre son évolution.
• Contrôler mensuellement les prises de commandes avec le service financier.
• Contribuer au déploiement et à l’adoption d’outils par les responsables commerciaux.

Skills

Power BI

CRM

Data analysis

Forecasting

Leadership

Anglais courant

Tools

Power BI

Oracle BI

CRM

Job description

Eurosam est un GIE regroupant MBDA France, , MBDA Italie et Thales spécialisée dans la défense sol- air, tant terrestres que navals, basés sur les missiles Aster (SAMP/T NG, Horizon, etc.). La Direction des Ventes d’EUROSAM pilote l’ensemble du cycle de vie du contrat de la prospection de clients à la signature de contrats Le directeur adjoint des ventes d’Eurosam recherche un Sales OPs Analyst

Missions

Au sein du département commercial, vous accompagnerez activement l’équipe commerciale et le Directeur Commercial Adjoint afin d’atteindre les objectifs fixés par Eurosam.

• Réaliser la planification et la mise en oeuvre d’exercices de prévision commerciale (à court, moyen et long terme) dans votre domaine d’application,
• Mettre en place et des outils de pilotage /tableaux de bord pour mesurer l’efficacité commerciale du service commercial,
• Analyser les données de vente (selon différentes granularités) et proposer des recommandations opérationnelles aux équipes de vente sur la santé de leurs portefeuilles,
• Analyser les écarts entre les prévisions commerciales et les chiffres réels, afin de faciliter leur gestion,
• Réaliser des études détaillées du portefeuille d’opportunités présentes dans nos outils, de leur évolution et des différences d’un exercice prévisionnel à l’autre,
• Contrôler mensuellement les prises de commandes en relation avec le service financier.

Avec l’équipe commerciale, vous contribuer activement au dépoiement de nouveaux outils et assurez leur adoption en douceur par les responsables commerciaux :

• Contribution au développement et à l’automatisation d’outils pour le Service Commercial d’Eurosam,
• Garantir de l’intégrité des données du client,
• Garantir de l’exactitude et la mise à jour des données commerciales,

Notre rémunération comporte un salaire fixe et des éléments additionnels individuels (une part variable pour nos salariés cadres et une prime d’ancienneté ainsi qu’une prime annuelle pour nos salariés non-cadres) ou collectifs dépendant de la performance et des résultats de l’entreprise (participation, intéressement).

De nombreux services/avantages sont également proposés : restaurant d’entreprise, épargne salariale (PEG, PERCOL), protection sociale (mutuelle et prévoyance), comité social et économique, infirmerie et service de santé au travail interne…

Profil recherché

• Vous avez la capacité de travailler en réseau dans un environnement organisationnel complexe et international,
• Vous avez de fortes compétences, de synthèse et d’analyse de données (commerciales / financières),
• Vous maîtrisez un outil de visualisation de données (de préférence Power BI), avez déjà utilisé un CRM et un outil de veille économique (tel qu’Oracle BI…),
• Compétences interpersonnelles, culture de service (disponibilité, réactivité, diplomatie), rigueur et autonomie, vous êtes agile, organisé, et savoir faire preuve de fermeté vous permettront de vous épanouir dans un environnement multiculturel et matriciel,
• Travail d’équipe et leadership : Votre capacité à travailler en équipe, à établir un consensus et à faire preuve de leadership sera un atout clé pour réussir dans ce rôle.
• Langue : Anglais courant.