Sales OPs Analyst Eurosam (F/H)

L'Usine Nouvelle; Le Plessis-Robinson; On-site; EUR 45,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Restaurant d'entreprise

Épargne salariale

Protection sociale

Comité social et économique

Infirmerie et service de santé au work

Job summary

MBDA France recherche un Sales Ops Analyst pour accompagner l'équipe commerciale et optimiser le pilotage des activités. Vous réaliserez des analyses, des rapports et des prévisions, et assurerez le déploiement d'outils de pilotage tout en garantissant l'exactitude des données clients et des portefeuilles d'opportunités.

Vous travaillerez dans un environnement international et matriciel, avec des responsabilités transverses et des échanges réguliers avec les équipes commerciales et financières.

Qualifications

• Capacité à travailler en réseau dans un contexte international.
• Forte compétence en synthèse et analyse de données commerciales et financières.
• Maîtrise des outils de visualisation (Power BI) et CRM, veille économique (Oracle BI).

Responsibilities

• Réaliser la planification et la mise en œuvre d'exercices de prévision commerciale à court, moyen et long terme.
• Mettre en place et piloter des tableaux de bord pour mesurer l'efficacité commerciale.
• Analyser les données de vente et proposer des recommandations opérationnelles.
• Analyser les écarts entre prévisions et chiffres réels et faciliter leur gestion.
• Réaliser des études détaillées du portefeuille d'opportunités et leur évolution.
• Contrôler mensuellement les prises de commandes avec le service financier.
• Contribuer à l'adoption de nouveaux outils par l'équipe commerciale.

Skills

Analyse de données

Power BI

CRM

Veille économique

Leadership

Communication interpersonnelle

Organisation

Tools

Oracle BI

Job description

Eurosam est un GIE regroupant MBDA France, , MBDA Italie et Thales spécialisée dans la défense sol- air, tant terrestres que navals, basés sur les missiles Aster (SAMP/T NG, Horizon, etc.). La Direction des Ventes d'EUROSAM pilote l'ensemble du cycle de vie du contrat de la prospection de clients à la signature de contrats Le directeur adjoint des ventes d'Eurosam recherche un Sales OPs Analyst

Missions

Au sein du département commercial, vous accompagnerez activement l'équipe commerciale et le Directeur Commercial Adjoint afin d'atteindre les objectifs fixés par Eurosam. En vous joignant à nous, vous serez chargé de réaliser des analyses, rapports/etudes, prévisions commerciales.

• Réaliser la planification et la mise en oeuvre d'exercices de prévision commerciale (à court, moyen et long terme) dans votre domaine d'application,
• Mettre en place et des outils de pilotage /tableaux de bord pour mesurer l'efficacité commerciale du service commercial,
• Analyser les données de vente (selon différentes granularités) et proposer des recommandations opérationnelles aux équipes de vente sur la santé de leurs portefeuilles,
• Analyser les écarts entre les prévisions commerciales et les chiffres réels, afin de faciliter leur gestion,
• Réaliser des études détaillées du portefeuille d'opportunités présentes dans nos outils, de leur évolution et des différences d'un exercice prévisionnel à l'autre,
• Contrôler mensuellement les prises de commandes en relation avec le service financier.

Avec l'équipe commerciale, vous contribuer activement au dépoiement de nouveaux outils et assurez leur adoption en douceur par les responsables commerciaux :

• Contribution au développement et à l'automatisation d'outils pour le Service Commercial d'Eurosam,
• Garantir de l'intégrité des données du client,
• Garantir de l'exactitude et la mise à jour des données commerciales,

Notre rémunération comporte un salaire fixe et des éléments additionnels individuels (une part variable pour nos salariés cadres et une prime d'ancienneté ainsi qu'une prime annuelle pour nos salariés non-cadres) ou collectifs dépendant de la performance et des résultats de l'entreprise (participation, intéressement). De nombreux services/avantages sont également proposés : restaurant d'entreprise, épargne salariale (PEG, PERCOL), protection sociale (mutuelle et prévoyance), comité social et économique, infirmerie et service de santé au travail interne...

Profil recherché

Vous avez la capacité de travailler en réseau dans un environnement organisationnel complexe et international,

• Vous avez de fortes compétences, de synthèse et d'analyse de données (commerciales / financières),
• Vous maîtrisez un outil de visualisation de données (de préférence Power BI), avez déjà utilisé un CRM et un outil de veille économique (tel qu'Oracle BI...),
• Compétences interpersonnelles, culture de service (disponibilité, réactivité, diplomatie), rigueur et autonomie, vous êtes agile, organisé, et savoir faire preuve de fermeté vous permettront de vous épanouir dans un environnement multiculturel et matriciel.
• Travail d'équipe et leadership : Votre capacité à travailler en équipe, à établir un consensus et à faire preuve de leadership sera un atout clé pour réussir dans ce rôle.
• Langue : Anglais courant.

MBDA est l’un des leaders mondiaux dans la conception, le développement et la commercialisation de missiles et systèmes d'armements complexes.

Seul Groupe capable de répondre à toute la gamme des besoins opérationnels présents et futurs des trois forces armées (Terre, Marine, Air et Espace), notre entreprise regroupe plus de 20 000 collaborateurs (dont 8 000 en France) animés par la passion de la haute technologie et l’esprit de défense. Avec un chiffre d’affaires annuel de 5,8Md€ en 2024, notre société est une filiale commune de Airbus (37,5 %), BAE Systems (37,5 %), et Leonardo (25 %). Cette année en France, MBDA ouvre plus de 1 500 postes dont 1 000 CDI, 500 alternances, CDD et offres de stages !