SALES OPERATIONS & GTM ENGINEER

STATION F; Paris; Hybride; EUR 55 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

MacBook fourni

Ticket restaurant

Bureaux à Paris

Résumé du poste

Ekie, entreprise à impact basée à Paris, recherche un Sales Operations pour structurer et optimiser l’organisation commerciale et piloter la performance en étroite collaboration avec les équipes Sales et Marketing.

Vous gérerez le CRM HubSpot, rationaliserez les processus et suivez les KPI, avec des possibilités de télétravail ponctuel et un salaire annuel entre 55 000€ et 70 000€.

Qualifications

• Minimum 2 ans d’expérience en Sales Operations, Revenue Operations ou rôle équivalent.
• Bonne compréhension des processus commerciaux : cycle de vente, pipeline, forecast, closing.
• Maîtrise d’un CRM et garantie de la qualité des données.
• Analyse et suivi des KPIs commerciaux (conversion, churn, performance).
• Capacité à travailler en transversal avec les équipes Sales, Marketing, Finance et Produit.
• Autonomie et sens du service interne.

Responsabilités

• Structurer, optimiser et documenter les processus commerciaux tout au long du cycle de vente.
• Administrer et faire évoluer notre CRM (HubSpot) afin d'en garantir la fiabilité et l’efficacité.
• Suivre les principaux indicateurs de performance, produire des reportings et contribuer à la fiabilité des prévisions commerciales.
• Déployer des automatisations et améliorer les outils afin de gagner en efficacité opérationnelle.
• Accompagner les équipes Sales dans l'adoption des process et des outils.
• Identifier des opportunités d'amélioration continue en vous appuyant sur les outils d'automatisation, le no-code et l’IA.

Connaissances

Cycle de vente

Processus sales

CRM expertise

KPIs commerciaux

Collaboration transversale

Autonomie

Communication

Outils

HubSpot CRM

Notion

Slack

Google Workspace

Description du poste

Ce qui nous distingue Chez Ekie, nous croyons que les projets les plus impactants se construisent avec une vision long terme, des équipes soudées, et des objectifs ambitieux. Nous travaillons comme une équipe unie, concentrée sur quelques grands projets majeurs, plutôt que de multiplier les petits projets déconnectés.

À propos

Ce qui nous distingue Chez Ekie, nous croyons que les projets les plus impactants se construisent avec une vision long terme, des équipes soudées, et des objectifs ambitieux. Nous travaillons comme une équipe unie, concentrée sur quelques grands projets majeurs, plutôt que de multiplier les petits projets déconnectés. Notre objectif : créer un produit fiable, utile et impactant pour nos utilisateurs, en mettant l’accent sur l’expérience, la performance et la qualité. Nous abordons nos développements comme un travail rigoureux, collaboratif, qui croise le produit, la tech, et le design. Nous valorisons les échanges fréquents entre les équipes tech, produit et business, pour nous assurer que nous avançons toujours dans la bonne direction. C’est pourquoi nous attachons une grande importance à la communication et au travail en équipe. Rejoignez-nous ! Ekie est une entreprise à impact, basée à Paris, avec des possibilités de télétravail flexible.

Nous Offrons

• une rémunération compétitive
• une équipe bienveillante et ambitieuse
• un bureau agréable dans Paris

Notre mission : libérer le potentiel de la technologie au service de l’accès au droit, à travers des applications élégantes, intuitives et performantes, qui offrent des fonctionnalités puissantes au bout des doigts des utilisateurs.

Rejoins-nous dans cette aventure passionnante, où notre objectif est de transformer la manière dont les gens accèdent à l’information juridique, et de rendre le droit plus simple, plus humain, plus accessible.

Descriptif du poste

En tant que Sales Operations, tu jouera un rôle clé dans la structuration et l'optimisation de notre organisation commerciale. Véritable partenaire des équipes Sales, tu contribueras à améliorer les processus, la qualité des données et le pilotage de la performance afin d'accompagner la croissance d'Ekie

À Ce Titre, Tu Seras Notamment Amené à

• Structurer, optimiser et documenter les processus commerciaux tout au long du cycle de vente
• Administrer et faire évoluer notre CRM (HubSpot) afin d'en garantir la fiabilité et l'efficacité
• Suivre les principaux indicateurs de performance, produire des reportings et contribuer à la fiabilité des prévisions commerciales
• Déployer des automatisations et améliorer les outils afin de gagner en efficacité opérationnelle
• Accompagner les équipes Sales dans l'adoption des process et des outils
• Identifier des opportunités d'amélioration continue en vous appuyant notamment sur les outils d'automatisation, le no-code et l'intelligence artificielle

Profil recherché

Minimum 2 ans d’expérience en Sales Operations, Revenue Operations ou rôle équivalent

Compétences Requises

• Solide compréhension des processus commerciaux : cycle de vente, pipeline, forecast, closing
• Capacité à structurer, optimiser et documenter les process Sales (outils, workflows, bonnes pratiques)
• Maîtrise d’un CRM et capacité à en garantir la qualité des données
• Analyse et suivi des KPIs commerciaux (conversion, churn, performance individuelle et collective)
• Capacité à travailler en transverse avec les équipes Sales, Marketing, Finance et Produit
• Autonomie : prise en charge de sujets de bout en bout, priorisation, force de proposition
• Bonne capacité de communication, pédagogie et sens du service interne

Atouts Appréciés

• Expérience en startup ou environnement en forte croissance
• Appétence pour l’automatisation et l’optimisation des outils (no-code, IA, scripts simples)

Environnement de travail

• Mission à fort impact : révolutionner l’accès au droit et contribuer à une société plus juste
• MacBook fourni
• Carte ticket restaurant
• Bureaux situés dans le 2ᵉ arrondissement de Paris
• Outils CRM & Sales (HubSpot)
• Outils d’automatisation et de reporting
• Outils collaboratifs : Notion, Slack, Google Workspace
• Méthodologie agile / itérative, forte proximité avec les équipes terrain

Process de recrutement

• Entretien d’évaluation avec un membre de l’équipe Ressources Humaines
• Entretien avec un membre de l’équipe Sales : évaluation du fit et cas pratique
• Entretien sur site avec l’équipe et le CEO

Informations complémentaires

• Type de contrat : CDI
• Lieu : Paris
• Expérience : > 2 ans
• Télétravail ponctuel autorisé
• Salaire : entre 55000€ et 70000€ / an