Sales New Business (H/F/A)

Trusted Shops SARL; Lille; Hybride; EUR 35 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise d'avis clients recherche un(e) Sales New Business basé(e) à Lille. Vous gérerez un portefeuille de prospects, effectuerez des cold calls et conseillerez des e-commerçants. Ce poste offre un travail hybride et un environnement dynamique. L'idéal est d'avoir plus de 2 ans d'expérience dans le domaine, avec un niveau d'anglais B2 minimum.

Prestations

Travail hybride

28 jours de vacances

Programme de parrainage

Health Pass

Événements organisés à Lille

Qualifications

• 2+ ans d'expérience en tant que commercial(e) sédentaire ou business developer recommandé.
• Connaissance des différents cycles de vente exigée.

Responsabilités

• Gestion d'un portefeuille de prospects.
• Contact avec prospects par téléphone et email.
• Analyse des besoins des prospects et promotion des solutions.

Connaissances

Expérience dans le SaaS BtoB

Compétences commerciales

Organisation

Anglais (B2 minimum)

Description du poste

Overview

Trusted Shops est le leader européen des avis clients et de la confiance digitale, indispensable au succès des e-commerçants. 30.000 sites marchands en Europe l’ont bien compris et utilisent déjà les solutions Trusted Shops.

Poste : Sales New Business – tu exerceras les activités suivantes :

• Gestion d'un portefeuille de prospects sur la base d'une liste établie par notre équipe Lead Management.
• Contact des prospects par téléphone majoritairement en cold calls associés à des emailings.
• Analyse des besoins des prospects et promotions de nos solutions SaaS e-commerce.
• Conseil et suivi jusqu’à la signature du contrat avec mise à jour de l’outil CRM (Salesforce).

Ta cible sont les e-commerçants français, et francophones de Suisse et de Belgique générant un chiffre d’affaires annuel de minimum 1M€. Ils proviennent de différents secteurs d’activités.

Après ton premier trimestre réussi avec nous, tu recevras des inbound à recontacter.

Nous avons également un réseau d’agences partenaires et nous confions la relation avec elles à nos Sales, tu seras ainsi amené(e) à développer ton réseau et à le transformer en véritable source d’opportunités.

Le cycle de vente est en moyenne de 2 mois. La découverte et l’écoute du client sont essentielles pour offrir le bon pack de base et les options associées. Le Sales est le premier maillon pour la mise en place du Success Plan avec nos clients, il collabore avec les Account Managers pour le transfert du contrat de l’équipe “New Business” à l’équipe “Existing Business”.

Des infos supplémentaires

• Poste 100% sédentaire
• Ce poste est hybride avec 3 jours de présence au sein de nos bureaux lillois et 2 jours de télétravail

Process de recrutement

1. un échange téléphonique de max 20 minutes avec Victoire, la recruteuse
2. un échange en visio avec Bérangère, Country Manager France
3. le "Practical Day" (1h environ) avec des mises en situations liées au poste

Ton Profil

• Expérience dans le SaaS BtoB.
• Connaissance de la gestion des différents cycles de vente.
• Âme commerciale, organisation, rigueur et dynamisme.
• 2+ ans expérience en tant que commercial(e) sédentaire, business developer, commercial(e) terrain, ingénieur commercial, account manager est fortement recommandée
• Anglais requis (niveau B2 minimum) car c’est la langue officielle de la société et la langue de l’onboarding.

Ce que l’on offre

• Travail hybride : Combine travail flexible à distance et temps d'équipe au bureau
• Workation : Travaille temporairement depuis la destination de ton choix au sein de l\'UE, en Islande, Liechtenstein ou en Norvège
• Contrat permanent avec LA marque de confiance européenne
• 28 jours de vacances
• Programme de parrainage (reçoit un Buddy dès ton premier jour chez nous)
• Possibilités de formation individuelle grâce à notre équipe de Learning & Development
• Événements organisés sur Lille ou à notre siège social de Cologne
• Health Pass (cours gratuits en ligne et hors ligne sur le sport, la forme physique et la santé)

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