Sales Manager, SMB

Square; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une grande fintech mondiale recherche un Sales Team Lead pour diriger son équipe en France. Le candidat aura l'opportunité de développer des stratégies commerciales, gérer une équipe et contribuer à une culture de performance au sein d'une entreprise innovante. Un environnement dynamique et international attend le futur leader.

Prestations

Salaire fixe et bonus trimestriels

Mutuelle très avantageuse

Mac ou PC selon préférences

Équipe internationale et dynamique

Qualifications

• 3 ans d’expérience en vente, idéalement dans le secteur du SaaS et de la Food Tech.
• Expérience en tant que Sales Team Lead.
• Anglais et français courants.

Responsabilités

• Diriger une équipe d'Account Executives et collaborer à la stratégie commerciale.
• Recruter et former une équipe de vente performante.
• Gérer les processus de vente et les indicateurs de performance.

Connaissances

Leadership

Négociation

Empathie

Analyse des KPI

Description du poste

Chez Square, nous croyons que chaque entreprise mérite les meilleurs outils pour réussir. Fondée par Jack Dorsey, créateur de Twitter, et Jim McKelvey, notre mission est claire : donner à chacun les moyens de développer son activité. Nous avons transformé le paiement mobile, permettant aujourd'hui à des millions de petites et moyennes entreprises de prospérer grâce à notre écosystème innovant.

Square fait partie de Block, Inc., une société cotée en bourse (NYSE : SQ) et leader mondial dans les solutions de paiement et les services financiers. Depuis notre arrivée en France il y a près de 3 ans, nous avons accéléré notre croissance et renforcé nos équipes pour conquérir le marché français.

Quelques chiffres clés :

• Présence dans 8 pays à travers le monde.
• Une équipe en France en pleine expansion, prête à relever de nouveaux défis.

Nos solutions couvrent tous les aspects de la gestion d’entreprise : paiements, outils de gestion, analyses de données et marketing, permettant aux commerçants de se concentrer sur ce qu'ils font de mieux.

En tant que Sales Team Lead pour la France, ton leadership naturel sera un moteur essentiel pour la croissance du chiffre d'affaires de Square et la réalisation des objectifs de ton équipe. Grâce à ton esprit entrepreneurial, tu joueras un rôle clé dans le développement de notre stratégie commerciale, l'expansion de nos équipes et l'instauration d'une culture de la performance.

En tant qu'ambassadeur de la marque Square à travers l'Europe, tu représenteras activement la Team France. Tu seras responsable d'une équipe d'Account Executives (Inside/Field) et tu rendras compte directement au Head of Sales Europe, tout en collaborant étroitement à l'élaboration de la stratégie commerciale pour le marché français.

Créer une culture d'équipe fondée sur la confiance, la responsabilisation, le succès et le plaisir. Encourager les membres de l'équipe à partager leurs idées et à débattre de manière constructive.

Accompagner ton équipe lors de réunions avec des prospects à fort potentiel pour maximiser les opportunités de vente.

Recruter, former et développer une équipe de vente performante, incluant des Account Executives (AE) et des Business Development Representatives (BDR).

Promouvoir une exécution rigoureuse des processus de vente et une gestion précise des KPI, y compris à travers des indicateurs horaires/quotidiens. Planifier et gérer les pipelines de manière efficace.

Développer et déployer des stratégies de vente, incluant la création de funnels de vente efficaces, tout en intégrant les meilleures pratiques au sein des équipes. Superviser la gestion des pipelines et les performances des Inside AE et des Field AE.

Définir une stratégie de cold call pour conquérir de nouveaux segments de marché en France, en assistant les BDR dans leurs efforts.

Organiser des revues hebdomadaires de pipelines avec les AE pour assurer une gestion proactive et efficace des opportunités de vente.

Faire évoluer les stratégies de vente, les processus et les techniques pour améliorer les performances de l'équipe.

Prêter attention aux retours des clients pour améliorer nos produits et services.

Proposer et développer de nouvelles idées et approches. Collaborer avec l'ensemble de l'entreprise pour optimiser la réussite et la communication entre les différents services.

Tu as 3 ans d’expérience en vente, idéalement dans le secteur du SaaS et de la Food Tech, marqués par des succès et des dépassements d'objectifs.

Tu as plus de 3 ans d’expérience en tant que Sales Team Lead.

Tu parles couramment anglais et français.

Tu as une expérience dans l'accompagnement et le développement des compétences des Business Development Representatives (BDR).

Tu es expérimenté dans le recrutement et la montée en puissance de tes équipes sales.

Tu es empathique et tu as le désir d’aider les autres à devenir meilleurs.

Tu es expert dans la construction et l'analyse d’indicateurs de performance.

Tu fais preuve de leadership avec vision et intégrité, utilisant des techniques de négociation et de motivation pour synchroniser les équipes et les parties prenantes sur des objectifs communs dans le respect des normes éthiques.

Tu prônes la diversité et le développement personnel de tes équipes.

Tu sais prendre des décisions courageuses et éthiques ainsi que des actions qui bénéficient aux parties prenantes et façonnent un futur positif.

Compétences linguistiques supplémentaires : espagnol (non essentiel).

Ce que nous avons à t'offrir :

• Salaire fixe, bonus trimestriels et AGA (attribution gratuite d'actions).
• Une mutuelle très avantageuse.
• Un Mac ou un PC selon tes préférences.
• Rejoindre une équipe internationale et dynamique en pleine expansion en France, au sein de l'une des plus grandes fintechs mondiales cotée en Bourse.

Détails du poste :

Lieu : Paris, France

Date de prise de poste : Dès que possible