Sales Manager (M/F)

HEC Paris; Jouy-en-Josas; Presencial; EUR 70 000 - 100 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Épargne salariale

8 semaines de congés

Télétravail possible

Mobilité durable

Environnement de travail exceptionnel

Salle de sport sur campus

Restaurant d’entreprise

Parking gratuit

Événements d’entreprise

CSE et chèques vacances

Resumo da oferta

HEC Paris recrute un Sales Manager (M/F) pour conduire les ventes des programmes Executive et optimiser l’expérience client sur le périmètre national et international.

Vous développez des plans d’action, prospectez, coordonnez avec le marketing et négociez des accords B2B. Anglais courant exigé, 5+ ans d’expérience dans les services premium et autonomie confirmée.

Qualificações

• Anglais courant (niveau C1) requis.
• Très bonnes qualités relationnelles et service client premium.
• Excellente communication orale et écrite ; aisance à la prise de parole en public.
• Minimum 5 ans d’expérience dans la prospection ou des fonctions commerciales dans les services premium; expérience dans l’enseignement supérieur est un plus.

Responsabilidades

• Décliner la stratégie commerciale en plans d’action et actions promotionnelles.
• Négocier des accords-cadres / contrats / référencement des programmes en B2B.
• Suivre les KPI et mettre à jour le CRM et les rapports.
• Travailler en transversalité avec le reste de l’équipe et les campagnes marketing.

Ferramentas

Pack Office

Gestion de données

Descrição da oferta de emprego

Sales Manager (M/F)

For over 140 years, the staff at HEC Paris have shareda spirit of excellence, curiosity, and boldness, which allows us to be leadersin the research and study of management science. Convinced that the diversity of backgrounds is a profound asset, we value eachindividual experience and encourage the full expression of talents within ourschool. In particular, we place great importance on the professional fulfillment anddevelopment of our staff. That's why, from the moment you join us, we offer apersonalized support plan, to facilitate integration and immersion into ourmulticultural environment. Do you wish to actively participate in HEC Paris's mission and contribute toexpanding its influence?

We are searching for an experienced Sales Manager (M/F) at our Jouy-en-Josas facility.

Primary Duties and Responsibilities

Le/la Responsable Développement Commercial est en charge de la promotion et de la commercialisation des programmes HEC Paris Executive sur son périmètre. Il/elle est responsable du développement et de la mise en place des stratégies et activités de ventes pour attirer les meilleurs candidats/participants. Il/elle optimise l'expérience client et est amené(e) à développer des contacts privilégiés.

1. Décliner la stratégie de développement commercial globale en plans d’actions commerciaux sur votre périmètre :
   • Contribuer à la création et à la mise à jour des fiches programmes de votre univers: persona marketing, argumentaire commercial, brochures, plan d’action commercial en coordination avec la direction commerciale;
   • Travailler en étroite collaboration avec le/la responsable des campagnes marketing sur vos univers pour définir le plan d’action marketing sur vos programmes;
   • Concevoir votre plan d’action commercial «push» qui devra impérativement inclure:
     • Le démarchage de nouvelles opportunités en France et à l’international, en B2C comme en B2B;
     • La création d’un réseau d’influence et de référence dans les programmes qui vous sont confiés;
     • La participation à des événements en France et à l’international pour renforcer la réputation internationale d’HEC Paris;
     • La proposition d’approches différenciantes, d’initiatives stratégiques innovantes pour développer le chiffre d’affaire sur votre portefeuille.
2. Mettre en œuvre vos plans d’actionset rendre compte de leur efficacité commerciale:
   • Sur la base des leads fournis par le marketing sur votre gamme, transformer les prospects dans une logique d’optimisation de la conversion et selon le processus établi;
   • Mettre en œuvre votre plan d’action commercial push;
   • Négocier des accords-cadres / contrats / référencement des programmes en B2B dans vos programmes;
   • Sur une base hebdomadaire: suivi des KPI’s, remplissage des tableaux de reporting, mise à jour du CRM.
3. Travail transversal avec le reste de l’équipe.

Required Qualifications

Nous recherchons un/e collaborateur(trice) avec un solide esprit d’équipe, doté(e) d’un sens relationnel et commercial fort. Vous êtes proactif(ve) et vous présentez les qualités suivantes :

• Anglais courant (niveau C1 minimum requis);
• Très bonnes qualités relationnelles et service client premium;
• Excellente communication orale et écrite ; une aisance à prendre la parole en public;
• Minimum 5 ans d’expérience dans la prospection ou des fonctions commerciales dans le secteur des services, idéalement premium, une expérience dans l’enseignement supérieur est un plus;
• Excellente maîtrise du pack office et management de données;
• Fort sens commercial;
• Autonomie, esprit d’équipe, disponibilité, innovation et capacités d’organisation sont des qualités indispensables pour ce poste.

Benefits

• Employee savings plan (PEE and PERECO) with HEC matching contribution
• 8 weeks vacation per year
• Up to 2 days' teleworking per week
• Sustainable mobility package for employees using bicycles
• an exceptional working environment in a wooded park
• free access to the on-campus gym, learning center and campus events
• a company restaurant
• free parking
• corporate events throughout the year (conferences, team days, etc.)
• CSE: vacation vouchers, gift vouchers, sports/cultural subsidies, etc.

Each application is carefully reviewed. If your profile matches our search criteria, we will contact you for an initial phone interview. HEC Paris promotes diversity in all its forms. As an inclusive employer, we welcome and consider applications solely on the merit of professional proficiency.