Sales Manager Logiciel ERP

4PS France; Palaiseau; Hybride; EUR 40 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique et en pleine croissance recherche un Responsable des ventes passionné par le secteur de la construction. Dans ce rôle, vous serez chargé d'acquérir de nouveaux projets commerciaux et de conseiller les clients sur les solutions logicielles adaptées à leurs besoins. Vous aurez l'opportunité de travailler avec des décideurs de haut niveau, de gérer un portefeuille de leads, et de contribuer à la croissance de l'entreprise. Rejoignez une organisation qui combine l'agilité d'une start-up avec la solidité d'une entreprise bien établie, tout en bénéficiant d'un environnement de travail flexible et d'avantages sociaux attractifs.

Prestations

RTT

Mutuelle

Plan épargne retraite

Travail à domicile jusqu'à 2 jours par semaine

Espace et liberté pour avoir un impact

Qualifications

• Au moins 5 ans d'expérience dans un rôle similaire.
• Connaissance des ERP et de la vente de solutions.

Responsabilités

• Gérer le cycle de vente avec des décideurs du secteur de la construction.
• Identifier les tendances du marché et analyser les besoins des entreprises.

Connaissances

Communication

Persuasion

Orientation vers les résultats

Satisfaction client

Analyse des besoins

Formation

Licence ou maîtrise en informatique

Licence ou maîtrise en génie civil

Licence ou maîtrise en management

Outils

CRM

Description du poste

Vous êtes responsable de l'acquisition de nouveaux projets commerciaux pour 4PS France.

Responsable des ventes chez 4PS

L’offre de 4PS est composée de plusieurs solutions logicielles. Notre propre ERP, 4PS Construct, est basé sur la technologie Microsoft Business Central, auquel nous avons ajouté de nombreuses adaptations spécifiques pour les entreprises de la construction. En complément, nous joignons plusieurs portails web et applications interconnectées pour fournir à nos clients une solution globale et intégrée.

Votre champ d’action est la France. Vous vous déplacez très fréquemment pour vendre nos produits à des clients potentiels du secteur de la construction. Vous conseillez les entreprises du secteur sur la numérisation et la contribution que les solutions 4PS peuvent apporter. Vous guidez ces entreprises dans les processus de sélection des logiciels ERP et recherchez en permanence des opportunités sur le marché.

Quelles sont les tâches et les responsabilités associées à ce rôle ?

• Gérer en intégralité le cycle de vente (phase de découverte, présentation et démo, follow-up, négociation, closing) avec des décideurs des entreprises de construction (Comité de direction, CIO…)
• Cibler les prospects à partir de notre base de données ;
• Gérer proactivement un portefeuille de leads et d’opportunités (30k€ à 500 k€ d’ARR), avec notre CRM
• Identifier les tendances du marché et analyser les besoins des entreprises
• Guider les clients dans le processus d'achat des solutions et des services que 4PS offre au secteur de la construction;
• Réaliser des démonstrations de notre produit (à la fois pour la direction et les utilisateurs principaux) en collaboration avec les consultants avant-vente ;
• Contribuer à la gestion du changement chez le client ;
• Accompagnement des entreprises clientes dans leurs grands projets de changement : nouvelle implémentation, ou optimisation ( ex : passage du on prem à la solution Cloud)
• Contribuer à nos objectifs ambitieux de croissance

Qu'attendons-nous de vous ?

• Licence ou maîtrise dans un domaine pertinent, tel que l'informatique, le génie civil ou le management;
• Au moins 5 ans d'expérience professionnelle réussie dans une fonction similaire ;
• Expérience des progiciels de gestion intégrés type ERP , et de la vente de solutions
• Expérience dans le secteur de la construction
• Excellentes capacités de communication et de persuasion ;
• Orienté vers les résultats et motivé,
• Sens aigu de la satisfaction du client;
• Excellente maîtrise de l'anglais, tant à l'oral qu'à l'écrit.

Que pouvons-nous vous offrir ?

• un salaire compétitif ;
• des avantages sociaux conséquents (RTT, mutuelle, plan épargne retraite…)
• la possibilité de travailler à domicile jusqu’à 2 jours par semaine;
• un espace et liberté pour avoir un impact ;
• une organisation en pleine croissance, tant au niveau national qu'international, qui combine le meilleur des mondes de la start up et de l'entreprise ;
• bien d'autres choses encore que nous aimerions vous communiquer lors de notre premier contact.

Qui sommes-nous ?

Le groupe 4PS est l'un des partenaires premier rang de Microsoft. ( Gold et Inner Circle). Nous développons et déployons des solutions logicielles innovantes dédiées uniquement au secteur de la construction, sur la base de la plateforme Microsoft Business Central. Avec plus de 500 collaborateurs, nous travaillons chaque jour sur des applications qui font la différence pour nos 600 clients à travers le monde.

Fort de son succès depuis 20 ans, le groupe 4PS continue son expansion sous l’impulsion du groupe Hilti dont il fait partie depuis 2023. Après la Suède en 2024, nous lançons notre propre entité 4PS en France en janvier 2025. Nous vous offrons d’écrire l’histoire de notre nouvelle filiale dans une équipe entreprenante avec le soutien du groupe 4PS.

Le groupe 4PS a été certifié « Great Place to Work » en juillet 2024.