Sales Manager International EMEA (H / F)

Pole Star; Toulouse; Hybride; EUR 40 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante recherche un Sales Manager International EMEA pour piloter la vente indirecte sur des marchés stratégiques. Dans ce rôle, vous serez responsable de la mise en place de plans d'action commerciaux, du développement de solutions pour des clients BtoB, et de l'animation d'un réseau de partenaires. Vous interagirez avec divers interlocuteurs pour maximiser les performances de vente. Rejoignez une équipe dynamique dans une entreprise en pleine expansion, offrant un environnement de travail stimulant à Toulouse, la capitale européenne de l'aéronautique et de l'espace, tout en bénéficiant d'une politique de télétravail flexible.

Prestations

Télétravail possible jusqu'à 3 jours par semaine

Prise en charge de 60 % de la mutuelle

Accès au restaurant inter-entreprises

Prise en charge des frais de transports publics

Qualifications

• 5 à 7 ans d'expérience dans la vente de solutions technologiques B2B.
• Capacité à structurer et dynamiser un réseau de partenaires.

Responsabilités

• Développer la vente de solutions auprès de clients BtoB dans divers secteurs.
• Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature des contrats.

Connaissances

Vente B2B

Négociation

Proactivité

Autonomie

Anglais courant

Adaptabilité multi secteur

Formation

Formation ingénieur avec spécialisation commerciale

Formation commerciale avec spécialisation technique

Description du poste

Dans le cadre de notre développement international, nous recherchons un Sales Manager International EMEA (H / F) pour piloter la vente indirecte sur ces marchés stratégiques.

En tant que Sales Manager International EMEA , vous aurez pour mission de :

• Mettre en place un plan d’action commercial quantitatif et qualitatif annuel remis à jour trimestriellement pour l’atteinte des objectifs.
• Développer la vente de nos solutions auprès de clients prospects BtoB tout particulièrement dans les secteurs aéroportuaires et établissements de santé.
• Identifier, recruter et animer un réseau de partenaires (intégrateurs, distributeurs, acteurs technologiques) en fournissant un support technique et commercial tout au long du processus.
• Accompagner les partenaires dans le cycle de vente pour maximiser la performance et accélérer les ventes.
• Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la négociation et la signature des contrats.
• Interagir avec des interlocuteurs variés (directions générales, DSI, directions innovation, responsables opérationnels) et s’adapter à des besoins métiers très différents selon les marchés adressés.
• Assurer les réponses aux contacts entrants et supporter l’équipe avant-vente dans la définition et la préparation des réponses à appels d’offres et demandes clients.
• Collaborer avec les équipes internes techniques pour adapter l’offre aux besoins du marché.
• Assurer une veille concurrentielle et identifier de nouvelles opportunités de croissance.
• Effectuer des déplacements réguliers en France et à l’international, principalement en Europe.

Effectuer un reporting quantitatif et qualitatif régulier de votre activité sur la base des demandes de votre hiérarchie.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un poste varié, enrichissant et stimulant, où vous serez exposé à des marchés diversifiés avec des problématiques métiers spécifiques.
• Une mission non monotone, avec des responsabilités très variées, allant du développement commercial à la gestion de partenaires et à la stratégie de vente.
• Une entreprise en pleine expansion sur un marché technologique d’avenir.
• Un rôle stratégique et clé dans notre développement international.
• Un environnement dynamique, innovant et collaboratif.
• Un cadre de vie idéal ! Vivez à Toulouse, capitale européenne de l’aéronautique et de l’espace, une ville dynamique offrant un parfait équilibre entre vie professionnelle et personnelle. Avec une politique de télétravail flexible, vous bénéficiez d’un environnement propice à votre bien-être et à votre performance.

Profil recherché

Formation souhaitée :

• Formation ingénieur avec une spécialisation commerciale ou Formation commerciale avec une spécialisation technique (solutions digitales, technologies, innovation).

Expérience : 5 à 7 ans dans la vente de solutions technologiques en B2B, idéalement dans la géolocalisation, le SaaS ou l’IoT.

International : Expérience avérée sur des marchés internationaux, avec une forte culture du développement indirect.

Vente indirecte : Capacité à structurer et dynamiser un réseau de partenaires.

Secteurs : Une connaissance des écosystèmes aéroportuaires et / ou hospitaliers est un atout.

• Anglais courant indispensable (niveau CECRL).
• Deuxième langue souhaitée (idéalement allemand).
• Proactivité, autonomie, excellent relationnel et sens de la négociation.
• Capacité d’adaptation multi secteur : vous saurez comprendre et répondre à des problématiques métiers variées selon le marché adressé.
• Capacité à interagir avec des interlocuteurs de différents niveaux et expertises, du technique au décisionnel.
• Curiosité et aptitude à comprendre des solutions techniques complexes pour bien appréhender notre offre et son application.

Conditions et avantages

Rémunération : Fixe selon expérience + variable mensuel sur résultats + primes annuelles sur objectifs d’entreprise pouvant atteindre 10 % du salaire brut annuel.

Contrat : CDI – Statut Cadre, rattaché à la Direction Commerciale.

Mobilité : Déplacements réguliers en France et à l’international (Europe & Moyen-Orient).

Télétravail : Possible jusqu’à 3 jours par semaine.

Mutuelle : Prise en charge à 60 %.

Accès au restaurant inter-entreprises.

Transport : Prise en charge des frais de transports publics ou FMD (Forfait Mobilités durables).

Vous êtes passionné(e) par le développement logiciel des composants embarqués et souhaitez contribuer à des innovations révolutionnaires dans le domaine de la localisation indoor ?

Vous aimez la tech au service des organisations et des personnes, les innovations de rupture, l’IoT, les applis mobiles, la data science, le machine learning ?

L’environnement international vous attire ? Vous voulez rejoindre une équipe dynamique, multiculturelle ?

Pole Star ( www.polestar.eu ) est un acteur majeur de la géolocalisation indoor, spécialisé dans les solutions de localisation de personnes et d’équipements à l’intérieur des bâtiments pour des environnements complexes tels que les aéroports et les établissements de santé. Grâce à plus de 20 ans d’expertise, Pole Star accompagne ses clients dans l’optimisation des flux et l’amélioration de l’expérience utilisateur en s’intégrant à des cas d’usage multiples.

Notre siège, idéalement situé à proximité du métro à Toulouse, offre un cadre de travail dynamique et stimulant, propice à l'innovation et à la collaboration.

Travailler à Toulouse, pour Pole Star

En rejoignant Pole Star à Toulouse, vous intégrerez une ville dynamique et innovante, souvent appelée la "capitale européenne de l'aéronautique et de l'espace". Toulouse abrite des entreprises de renommée mondiale en offrant un écosystème florissant pour les startups et les entreprises technologiques. La ville est également un pôle de recherche et d'innovation, avec des universités prestigieuses et des centres de recherche de pointe qui favorisent la collaboration entre l'industrie et l'académie. En plus de son dynamisme économique, Toulouse offre une qualité de vie exceptionnelle, avec un climat agréable, un riche patrimoine culturel, et des infrastructures modernes. Vous bénéficierez d'un cadre de vie agréable, propice aux activités de plein air et aux loisirs, tout en profitant d'une scène artistique dynamique et d'une gastronomie renommée. Toulouse est donc le lieu idéal pour allier carrière prometteuse et qualité de vie.