Sales manager h / f (CDI)

VMS FRANCE; Lambersart; Sur place; EUR 50 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique et innovante recherche un(e) professionnel(le) de la vente pour rejoindre son équipe. Dans ce rôle, vous serez responsable de la réalisation des ventes tout en maintenant des relations solides avec les clients. Vous aurez l'opportunité de travailler dans un environnement international, où votre capacité à anticiper les besoins des clients et à développer des stratégies commerciales sera essentielle. Si vous êtes proactif(ve), orienté(e) résultats et passionné(e) par le développement commercial, cette position est faite pour vous. Rejoignez une entreprise leader dans son secteur et contribuez à son succès en France et en Europe.

Qualifications

• 10 ans d'expérience dans une fonction commerciale ou technico-commerciale.
• Capacité à développer un réseau de contacts chez les clients.

Responsabilités

• Réaliser des ventes en respectant le budget des usines.
• Développer une connaissance des tendances du marché et des besoins des clients.

Connaissances

Vente

Négociation

Communication

Résolution de problèmes

Développement commercial

Analyse de marché

Formation

BAC +3 en commerce

Outils

IBP

Description du poste

Rattaché au Directeur Commercial France, vos missions principales sont :

1. Réaliser des ventes dans le respect du budget des usines (tonnage et prix de vente).
2. Identifier et établir des relations suivies avec les décideurs chez les clients.
3. Comprendre les besoins des clients, aider à la résolution des réclamations des clients.
4. Soutenir les usines pour améliorer la qualité des produits en remontant les informations clients.
5. Établir des relations avec les différents services en interne (service clients, Crédit Management, logistique, qualité, etc.).
6. Développer une connaissance fine des tendances du marché et des besoins des clients.
7. Assurer la mise en œuvre de la stratégie de communication pour soutenir l'atteinte de vos objectifs de chiffre d'affaires.
8. Analyser et proposer des optimisations pour le suivi des clients.

De formation commerciale (BAC +3 minimum), vous avez une expérience d'au moins 10 ans dans une fonction commerciale ou technico-commerciale dans l'industrie papetière ou carton.

Vous savez développer un réseau de contacts chez vos clients et prospects.

Vous avez la capacité à développer de nouveaux comptes et à prescrire les produits du groupe.

Vous avez le sens des affaires et la capacité à anticiper les besoins des clients.

Proactif(ve), orienté(e) résultats et satisfaction client, vous êtes capable de développer une stratégie commerciale et de résoudre les problèmes liés à votre activité.

Dynamique, autonome et force de proposition, vous êtes habitué(e) à travailler dans une approche matricielle et dans un environnement international et multiculturel.

Vous avez une bonne capacité de communication et d'animation et êtes capable de travailler avec des clients exigeants.

Déterminé(e), terrain et excellent(e) négociateur(trice), votre profil de développeur d'affaires, associé à vos compétences techniques et à votre connaissance des circuits de décision chez les clients, vous permettra de réussir dans cette fonction.

Anglais courant, une autre langue sera un atout.

Capacité à travailler avec les outils IBP.

Disponibilité pour voyager en France et occasionnellement en Europe, le poste nécessite 50% du temps en déplacement chez les clients.

Entreprise : Client :

800 M€ avec environ 2300 collaborateurs - 8 usines, est le premier producteur de carton recyclé et le plus grand en Italie, France, Pays-Bas et dans la péninsule ibérique.

Nous recherchons, pour une de nos Divisions, un(e) :