Sales Manager - H/F

Hellowork, ce n'est pas juste un site de recherche d'emploi ou de formation, c'est aussi LE 1er média de référence pour les professionnels du digital grâce au BDM! C'est ici que l'aventure a commencé par Flavien, qui a créé le BDM, et aujourd'hui, ce sont 4 millions de lecteurs chaque mois qui l'utilisent pour leur veille !

Le BDM, c'est l'histoire d'une passion pour le digital et l'innovation. Depuis plus de 15 ans, nous décryptons l'actualité du secteur, partageons les tendances actuelles et fournissons des ressources précieuses à notre audience.

Nous offrons aux entreprises digitales (éditeurs de logiciels, start-up, entreprises de services, grands groupes, etc.) des solutions de communication via des contenus éditoriaux et des solutions d'acquisition de leads grâce à « BDM Tools ».

Chaque année, de plus en plus de clients nous rejoignent, comme : HubSpot, Salesforce, PayFit, TikTok, etc. Et pour continuer sur cette lancée, nous recherchons un Sales Manager pour rejoindre Alejandra, notre Account Manager.

Votre rôle :

Vous devrez coordonner et animer les actions commerciales avec Alejandra. Ensemble, vous serez les moteurs de notre stratégie pour conquérir les grands acteurs mondiaux du digital.

Vous serez en charge de leur proposer des offres « sur-mesure » adaptées à leurs enjeux, et également de :

• Faire un suivi mensuel de l'activité commerciale de l'équipe,
• Renouveler et développer le chiffre d'affaires de votre portefeuille clients via lup-sell et du cross-sell, en assurant un suivi régulier par des RDV (en présentiel, visio ou téléphone),
• Faire évoluer et/ou construire de nouvelles offres commerciales en réponse aux attentes des clients, du marché et de la concurrence,
• Participer à des salons et événements web de référence dans l'écosystème digital (Inbound, webmarketing, SEO, etc.) pour représenter la marque BDM,
• Acquérir de nouveaux clients via une prospection active et des leads entrants, avec un potentiel important : plus de 10 éditeurs référencés actuellement.

Profil recherché :

Nous cherchons une personne passionnée par le digital et les nouvelles technologies, souhaitant évoluer vers un poste avec du management.

Expérience Commerciale : Vous avez au moins 2 à 3 ans d'expérience réussie dans une fonction commerciale, incluant prospection et négociation. Vous êtes moteur dans votre pilotage d'activité, capable d'optimiser vos actions pour atteindre de bons résultats.

Culture du Résultat : Vous avez une forte envie de dépasser vos objectifs et de contribuer à la croissance de notre média.

Environnement Digital : Une expérience dans le digital, la communication/média, ou dans la tech et le SaaS est un atout. Vous comprenez leurs enjeux et souhaitez apporter votre expertise pour développer nos partenariats et notre influence.

Rémunération et avantages :

Package total entre 60K et 62K :

• Fixe : 40K + 10K à 12K de variable, déplafonné, basé sur des objectifs dépassables.
• Prime de surperformance jusqu'à 5K.
• Participation aux bénéfices (montant moyen annuel : à préciser).
• Prime vacances en juin (montant à préciser).

Ce que Hellowork offre aussi :

• Séminaire annuel (ski ou soleil),
• Fridays web, Bingos, C dans l'air, HelloBreakTime, HelloEvent, etc.,
• Matériel au choix (Mac ou PC),
• 2 jours de télétravail par semaine,
• Initiative pour la mobilité douce (Forfait Mobilité Durable, aides, prêts vélo, dons).

Processus de recrutement :

• Votre CV sera examiné : Bleuenn, chargée de recrutement, vous contactera pour un premier échange téléphonique.
• Entretien positif ? Rencontre avec Pauline, directrice des ventes, et Bleuenn.
• Si toujours positif, dernière étape avec Flavien, directeur de l'activité BDM, et Liselotte, DRH.
• Retour sous 2 jours après l'entretien.