Sales Manager H/F

PIXALIONE; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique et innovante dans le marketing digital recherche un(e) Sales Manager passionné(e) pour développer son portefeuille clients. Vous jouerez un rôle clé en identifiant de nouveaux prospects, en participant à des événements et en maximisant le potentiel des clients existants. Ce poste offre un environnement stimulant avec des projets variés et des défis quotidiens. Si vous êtes autonome, proactif et avez une forte capacité à établir des relations commerciales, cette opportunité est faite pour vous. Rejoignez une équipe d'experts et contribuez à la croissance d'une entreprise leader sur son marché.

Qualifications

• 5 à 15 ans d’expérience en développement commercial dans le secteur digital.
• Formation en communication ou marketing est requise.

Responsabilités

• Développer le portefeuille clients à travers la prospection et le développement des comptes existants.
• Collaborer avec les équipes internes pour construire des offres commerciales.

Connaissances

Prospection commerciale

Gestion de portefeuille clients

Communication orale et écrite

Esprit d'initiative

Langues (Français, Anglais)

Formation

Bac +3/5 en communication, marketing ou équivalent

Outils

CRM Koban

Salesforce

HubSpot

Description du poste

Créée il y a 17 ans, Pixalione est un des leaders du marketing digital spécialisée dans le SEO, le Paid Media et la Data Analytics.

Notre particularité est d’allier expertise humaine (+100 experts) et puissance algorithmique de notre solution logicielle développée en interne par notre équipe de chercheurs (MONETORINGTM).

Nos consultants évoluent dans un environnement stimulant : des projets et clients d’envergure avec de nombreux challenges au quotidien, à travers plusieurs agences en France : Paris, Lille, Lyon, Toulouse, Bordeaux et une agence à Amsterdam.

Pixalione recherche un(e) Sales Manager en CDI.

En tant que Sales manager, vous serez responsable de développer le portefeuille clients de l’agence à travers la prospection de nouveaux marchés et le développement des comptes existants. Vous jouerez un rôle clé dans l’acquisition de nouveaux clients, notamment en participant à des événements et salons, en mobilisant votre réseau personnel et professionnel, ainsi qu’en maximisant le potentiel des clients actuels.

Rattaché(e) à la Directrice Commerciale, vos missions seront les suivantes :

1. Prospection de nouveaux clients :
   • Identifier et cibler de nouveaux prospects (grandes entreprises) dans les secteurs clés pour l'agence.
   • Animer les prospects de l’agence en collaboration avec la responsable communication et la responsable audit.
   • Participer à des salons professionnels, conférences, et autres événements pour développer le réseau de contacts et identifier des opportunités de business.
   • Utiliser votre propre réseau pour engager des discussions commerciales avec des prospects potentiels.
   • Effectuer des prises de contact (appels, emails, LinkedIn) pour initier des rendez-vous commerciaux et promouvoir les services de l’agence.
   • Mener les rendez-vous commerciaux et savoir formaliser une offre adéquate.
2. Gestion et développement des comptes existants :
   • Entretenir un lien étroit avec les directeurs de clientèle au sujet des clients existants pour comprendre leurs besoins, anticiper leurs attentes et leur proposer des solutions.
   • Analyser les opportunités de croissance et maximiser le volume d’affaires avec chaque client, notamment en proposant de nouvelles prestations et des stratégies de cross-sell/up-sell.
3. Élaboration et suivi des propositions commerciales :
   • Collaborer avec les équipes internes (SEO, media, Data...) pour construire des offres commerciales adaptées aux besoins des prospects et clients.
   • Négocier les contrats en veillant à maintenir la rentabilité des projets.
   • Assurer le suivi des devis, propositions.
4. Reporting et suivi des performances :
   • Utiliser notre CRM Koban pour assurer le suivi des prospects et clients, et maintenir une base de données commerciale à jour.
   • Suivre et analyser les performances commerciales (nombre de leads, conversion, CA généré) et faire un reporting régulier auprès de la Directrice Commerciale.
   • Partager avec une analyse critique sur le suivi en identifiant le potentiel restant à aller chercher et le plan d'action associé.

Votre profil :

• Formation : Bac +3/5 en communication, marketing ou équivalent.
• Expérience : 5 à 15 ans d’expérience en développement commercial, idéalement dans le secteur du digital, marketing ou communication chez un prestataire technique ou en agence.

Compétences techniques :

• Connaissance des techniques de prospection commerciale (salons, cold-calling, networking).
• Expérience en gestion de portefeuille clients et développement de comptes.
• Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot ou équivalent).

Compétences relationnelles :

• Excellente communication orale et écrite.
• Esprit d'initiative, autonomie et dynamisme.
• Forte capacité à créer et entretenir des relations commerciales de qualité.
• Langues : Maîtrise du français (indispensable), anglais professionnel recommandé.