Sales Manager H / F

OpSales; Caen; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de conseil en vente recherche un Manager Commercial d'une Business Unit à Caen. Vous serez responsable de la gestion d'une équipe de Business Developers, du suivi de la performance commerciale et de la satisfaction client. Un package annuel entre 45 000 € et 65 000 € est proposé, avec des opportunités d'évolution et un environnement stimulant.

Qualifications

• Expérience solide en management d’équipes commerciales B2B.
• Maîtrise du pilotage de l’activité commerciale et des indicateurs de performance.
• Posture entrepreneuriale, esprit analytique.

Responsabilités

• Manager une BU performante et autonome.
• Suivre les résultats d’un portefeuille de misions clients.
• Assurer une relation client axée sur la satisfaction.

Connaissances

Management d'équipe

Pilotage de la performance commerciale

Relation client

Analyse stratégique

Description du poste

Notre expertise

Nous avons construit une offre complète et efficace, adaptée à la maturité commerciale de chaque dirigeant :

• OpTeam – Une équipe commerciale externalisée prête à exécuter votre prospection et décrocher des opportunités.
• OpCoach – Conseil en stratégie commerciale pour structurer et faire évoluer son business.
• OpRecruit – Cabinet de recrutement spécialisé en force de vente, pour trouver les meilleurs talents.
• OpLearn – Formation et coaching des forces de vente pour maximiser la performance commerciale.
• OpGrowth – Automatisation et optimisation de la prospection pour une approche plus intelligente et efficace.

Notre croissance continue nous permet d’élargir notre impact et de créer de nouvelles opportunités pour celles et ceux qui nous rejoignent.

Vous voulez évoluer dans un environnement stimulant, où chaque journée est une occasion d’apprendre et d’avoir un réel impact ?

Ici, chacun contribue à des projets concrets, progresse au contact de l’équipe et relève des défis qui font grandir. Si vous cherchez une expérience qui a du sens, on serait ravis d’échanger avec vous.

C’est ici que ça se passe. Rejoignez-nous !

Prenez les rênes d’une Business Unit commerciale dynamique chez OpSales !

Depuis 10 ans, OpSales propulse la croissance commerciale des PME, ETI et start-up B2B grâce à des solutions d’externalisation performantes :

• OpTeam : Force de vente externalisée
• OpRecruit : Recrutement de forces de vente
• OpLearn : Formation des commerciaux
• OpGrowth : Lead generation & automation
• OpCoach : Conseil en stratégie commerciale

Nous recherchons aujourd’hui un Manager Commercial d'une Business Unit pour piloter une activité stratégique alliant management d’équipe, performance commerciale et gestion de centre de profit.

Enjeux du poste :

Manager une BU performante, autonome et rentable, avec des objectifs clairs de CA, de marge et de satisfaction client.

Structurer les process commerciaux, managériaux et opérationnels pour garantir l’efficacité et la montée en compétences des équipes.

Être un moteur de croissance pour l’entreprise, en assurant la réussite des missions et la fidélisation des clients.

Vos missions :

1. Management & accompagnement des équipes

Encadrer, animer et faire monter en compétences une équipe de 10 à 15 Business Developers profil « chasseur ».

Instaurer une dynamique de performance et de progression continue à travers un management de proximité, du coaching régulier et un suivi individualisé.

Accompagner les évolutions internes et contribuer à la fidélisation des talents.

2. Pilotage de la performance commerciale

Suivre les résultats d’un portefeuille de 20 à 30 missions clients BtoB en assurant un reporting précis et structuré.

Garantir l’atteinte des objectifs commerciaux : volume de leads, taux de transformation, CA signé, marge.

Assurer la qualité d’exécution des missions et la satisfaction client tout au long du cycle de prospection.

Déployer des plans d’action correctifs en cas d’écarts de performance, en lien avec les équipes opérationnelles.

3. Relation client & stratégie commerciale

Assurer une relation client de qualité, axée sur la satisfaction, la fidélisation et la pérennité des missions.

Concevoir une stratégie commerciale sur-mesure pour chaque mission, alignée avec les objectifs et les enjeux du client.

Identifier et anticiper les besoins clients pour proposer des leviers d’optimisation ou d’upsell pertinents.

Structurer les offres commerciales et les propositions de valeur en lien avec les évolutions du marché et les spécificités sectorielles.

4. Gestion du centre de profit

Piloter le budget mensuel et le chiffre d’affaires annuel de votre Business Unit.

Suivre les marges, optimiser les ressources et garantir la rentabilité globale de votre périmètre.

Suivre et analyser les KPIs commerciaux : volume d’appels, RDV générés, avancement du pipeline, taux de closing, CA signé.

Fédérer les équipes autour d’une culture de la performance, de la rigueur et de la progression continue.

Contribuer aux décisions stratégiques de croissance de l’entreprise à travers une vision financière et opérationnelle.

Profil recherché :

Expérience solide en management d’équipes commerciales B2B, avec une forte dimension opérationnelle.

Maîtrise du pilotage de l’activité commerciale, du suivi de portefeuille client et des indicateurs de performance (KPI).

Posture entrepreneuriale, esprit analytique, capacité à coacher et structurer.

Expérience en cabinet commercial, ESN, BPO ou structure de conseil très appréciée.

Rémunération :

Package annuel entre 45 000 € et 65 000 €, composé de :

Fixe selon profil et expérience

Variable lié à la performance collective

Primes liées aux résultats de la BU

Les plus qui feront la différence :

• Expérience en gestion de portefeuille clients B2B
• Capacité à animer une équipe autour d’objectifs commerciaux ambitieux
• Appétence pour la structuration de process et la gestion de centre de profit
• Fibre analytique + posture entrepreneuriale

Les + OpSales :

Un poste à impact stratégique, au cœur de notre modèle de croissance.

Une autonomie forte, des responsabilités concrètes, un environnement agile et humain.

Des perspectives d’évolution dans une structure ambitieuse et dynamique.

Une culture de la performance, de l’apprentissage et de la collaboration.

Prêt(e) à relever le challenge ?

Envoyez-nous votre CV dès maintenant.

Confidentialité assurée.

Votre mission commence ici.