Sales Manager - Grands Comptes (F/H)

ChooseMyCompany; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise en croissance à Paris recherche un Sales Manager GC pour diriger une équipe de 7 personnes. Vous serez chargé de structurer et optimiser les processus commerciaux, tout en utilisant HubSpot pour piloter la performance. Ce rôle exige des compétences en management et en définition des KPI. Une expérience préalable dans une fonction similaire est nécessaire.

Qualifications

• Expérience en gestion d'équipes commerciales.
• Compétences en optimisation des processus commerciaux.
• Capacité à définir et suivre des KPI.

Responsabilités

• Structurer et optimiser l'équipe Grands Comptes.
• Encadrer et développer une équipe de 7 personnes.
• Piloter l'usage d'HubSpot au quotidien.

Connaissances

Management d'équipe

Commercial

Utilisation de HubSpot

Définition de KPI

Outils

HubSpot

Description du poste

Dans le cadre de notre croissance, ChooseMyCompany recherche dès aujourd’hui notre Sales Manager GC pour prendre la responsabilité managériale et opérationnelle de notre pôle transverse Grands Comptes, composé de 3 Account Executives et 4 Key Account Managers.

Vous serez sous la responsabilité du Head of Sales.

Votre mission ? Structurer, piloter et faire monter en puissance cette équipe stratégique, dédiée à l’acquisition et à la fidélisation de nos clients grands comptes.

1. Structurer et optimiser le pôle Grands Comptes

• Définir et mettre en œuvre une organisation performante pour adresser efficacement l’ensemble du cycle commercial : prospection, closing, fidélisation, up-sell et cross-sell.
• Clarifier les rôles et responsabilités entre AE (chasse / closing) et KAM (farming / développement).
• Collaborer étroitement avec les équipes Produit et Customer Success pour optimiser les outils, méthodes et parcours client.
• Déployer des KPI clairs et actionnables pour piloter la performance commerciale, la satisfaction client et la croissance du portefeuille.
• Assurer une gestion optimale du pipeline via HubSpot et garantir la qualité des données.

2. Management de l’équipe commerciale GC

• Encadrer, faire monter en compétences et animer une équipe de 7 personnes aux rôles complémentaires (AE + KAM).
• Mettre en place des rituels de pilotage :
• 1:1 hebdomadaires
• Sessions de coaching (closing, posture de conseil, négociation complexe)
• Réunions d’équipe pour partager les bonnes pratiques et harmoniser les méthodes
• Créer une dynamique d’équipe positive et ambitieuse, centrée sur la performance, l’exigence et l’amélioration continue.
• Participer au recrutement et à l’onboarding de nouveaux talents pour renforcer l’équipe GC.

3. Optimisation des process et outils commerciaux

• Piloter l’usage de HubSpot au quotidien : structuration des étapes de vente, automatisation, qualité des données.
• Identifier et mettre en œuvre les optimisations de processus clés pour fluidifier la gestion des leads, des comptes actifs et des opportunités.
• Être le relais des besoins du terrain auprès des équipes Produit et Marketing pour faire évoluer notre proposition de valeur.