Sales manager full cycle (H/F)

Holicare; Paris; Hybrid; EUR 65,000 - 95,000; Full time

Job summary

Holicare recherche un commercial full cycle pour piloter l’ensemble du cycle de vente auprès de grands comptes, ETI et acteurs publics. Vous collaborerez avec la Directrice Générale et une équipe de 3 commerciaux.

Vous serez en contact régulier avec des décideurs C‑level (DRH, DG) et définirez des offres sur mesure, basées sur des ROI concrets, jusqu’à la signature et le déploiement avec le Customer Success.

Qualifications

• Plus de 5 ans d’expérience en vente BtoB, cycles longs.
• Capacité à vendre à des décideurs C-level (DRH, DG, etc.).
• Compétences en construction d’argumentaire financier (ROI, business case).
• Autonomie et rigueur dans le pilotage du pipe et du portefeuille clients.

Responsibilities

• Prospecter et piloter la stratégie outbound avec les partenaires (LinkedIn, Mailing).
• Vendre une offre sur mesure et mener la négociation jusqu’à la signature.
• Répondre aux appels d’offres publics et privés.
• Préparer la passation au Customer Success pour un déploiement réussi et assurer les renouvellements de contrats.

Skills

Vente BtoB

Prospection outbound

Négociation avancée

Relation C-level

Analyse ROI/Business case

Education

Formation Bac+5 (Commerce/ RH/Management)

Tools

HubSpot

Job description

En tant que commercial full cycle, vous jouerez un rôle central dans le développement et la mise en œuvre de la stratégie commerciale de Holicare. Vous gérez l’ensemble du cycle de vente, de la prospection au renouvellement, auprès de grands comptes, d’ETI et d’acteurs publics. Vos interlocuteurs sont principalement C-level: les DRH et les directions générales. Vous êtes rattaché(e) à Florence Prévost, Directrice Générale, et vous rejoignez une équipe commerciale de 3 personnes.

Vos principales missions incluent :

1. Prospecter

• Piloter la stratégie outbound avec notre partenaire externe (LinkedIn, Mailing)

• Travailler avec notre SDR, qui génère environ 30 % de votre pipe

• Prospecter (cold call) et entrer en relation avec les décideurs clés des comptes ciblés

2. Vendre

• Comprendre les enjeux du client et construire une offre sur mesure, appuyée par un business case ROI

• Mener la négociation jusqu’à la signature et la rédaction des contrats quand cela est nécessaire

• Répondre, avec l’équipe, aux appels d’offres publics et privés

3. Transmettre et fidéliser

• Préparer la passation au Customer Success Manager pour un déploiement réussi

• Porter les renouvellements de contrats

4. Piloter et faire progresser

• Tenir HubSpot à jour et analyser les deals perdus

• Contribuer à la stratégie commerciale : cibles prioritaires, objectifs, discours, outils

• Remonter les retours clients pour faire évoluer l’offre, les tarifs et l’expérience

• Contribuer à l’amélioration continue de l’offre en étant curieux et en veille de la concurrence

+ 5 ans d’expérience en vente BtoB, idéalement en vente consultative sur des cycles longsUne vraie aisance pour vendre à des C-level et particulièrement les DRH, Directeurs HSE, DG et convaincre plusieurs décideursTel un consultant, la capacité de définir les enjeux des clients afin d’adapter l’offreLa capacité à construire et défendre un argumentaire financier (ROI, business case)De la rigueur dans le pilotage de votre pipe et une grande autonomieFormation Bac +5 (école de commerce, RH, management ou équivalent)Les plus : une expérience en conseil RH, une connaissance de la santé mentale ou des marchés publics.