Sales Manager F/H

Unista; Treize-Septiers; On-site; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

Unista recherche un membre du CoDir chargé de piloter le revenu et d’atteindre le plan d’affaires, en supervisant l’ensemble des canaux de vente et les grands comptes.

Vous coordonnerez quatre chantiers prioritaires : structurer l’équipe commerciale France via le CRM, finaliser les négociations stratégiques, bâtir un réseau d’agents export et mettre en place une organisation marketing ROI.

Qualifications

• Expérience en direction commerciale et pilotage du revenu.
• Maîtrise du CRM et de l’animation d’équipe.
• Compétences en négociation stratégique et développement international.

Responsibilities

• Structurer et animer l’équipe commerciale France, avec des rituels et un pilotage CRM.
• Intervenir en appui sur les négociations stratégiques auprès des décideurs.
• Bâtir un réseau d’agents export et de partenaires de vente en France et à l’international.
• Mettre en place une organisation marketing ROI capable de soutenir la croissance.

Skills

Leadership commercial

CRM & pilotage

Négociation stratégique

Réseau export

Marketing ROI

Job description

Membre du CoDir vous êtes responsable du revenu et donc de l’atteinte des résultats définis dans le business plan. Dans ce cadre vous pilotez l'ensemble des canaux de vente et êtes au contact des grands comptes et des deals stratégiques.

Vous avez 4 chantiers prioritaires :

• 1. Structurer et animer l'équipe commerciale France, avec des rituels, des objectifs et un pilotage par le CRM: animation des revues de pipeline en tenant le forecast, encadrement de la prospection téléphonique, définition des objectifs individuels et collectifs…
• 2. Intervenir en appui sur la finalisation des négociations stratégiques auprès des décideurs: si besoin débloquer les ultimes points de négociation tout en défendant fermement les prix et les marges.
• 3. Bâtir et faire produire un réseau d'agents export et de partenaires de vente indirecte en France et à l’international sur les marchés cibles: recruter, former les agents à l'offre UNISTA, les fédérer et les fidéliser.
• 4. Mettre en place une organisation marketing ROIste capable de soutenir cette croissance: communication sur les réseaux, présence sur les salons professionnels, développement d’un showroom…