Sales Manager F/H

Walter Learning; Marseille; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de formation en ligne recherche un Sales Manager à Marseille pour diriger et coacher une équipe de Délégués Médicaux. Vous serez responsable de l'animation de l'équipe, du suivi des performances et du reporting des résultats. La connaissance du secteur médical est un plus. Ce rôle ne permet pas le télétravail.

Prestations

Opportunités d’évolution variées

Accès à un large catalogue de formations

Bureaux modernes et bien situés

Qualifications

• Excellente capacité à transmettre les techniques de vente.
• Expérience terrain significative en tant que commercial, secteur médical un plus.
• Capacité à analyser les performances et proposer des leviers d'amélioration.

Responsabilités

• Manager une équipe de Délégués Médicaux avec coaching.
• Participer au recrutement et à l'intégration des nouvelles recrues.
• Analyser les résultats commerciaux quotidiennement et produire un reporting.

Connaissances

Techniques de vente

Communication

Analyse des performances

Motivation d'équipe

Outils

Outils CRM

PowerPoint

Description du poste

L'entreprise

Walter Learning conçoit, produit et diffuse des formations en ligne destinées aux professionnels, sous plusieurs marques :

• Walter Learning : formations généralistes (HACCP, bureautique, web & digital, etc.) et formations longues (CAP...)
• Walter Santé : formations spécialisées pour les médecins, kinés, infirmiers, dentistes, sages-femmes...

Leur objectif est de proposer un nouveau modèle de formation professionnelle, combinant la flexibilité du e-learning avec la rigueur attendue par les professionnels.

Leur savoir-faire repose sur l’alliance des sciences de l’éducation, du digital et de l’audiovisuel. Walter Learning c’est :

• Des formations précises, où chaque mot a son importance
• Des formateurs reconnus
• Une plateforme d’apprentissage maison, intuitive
• Un apprentissage flexible et sans contraintes
• Un support dédié aux apprenants

Depuis son lancement en mai 2019, Walter Learning a connu une croissance rapide, avec plus de 110 000 formations vendues à fin 2024. L’entreprise est autofinancée et rentable.

Description du poste

Pour soutenir notre expansion, nous recherchons un Sales Manager chargé de manager une équipe de Délégués Médicaux (DM) itinérants, avec une forte dimension de coaching et de pilotage à distance. La priorité sera d’accroître les ventes de formations auprès des professionnels de santé en accompagnant votre équipe.

Les missions principales sont :
Construction et animation de l’équipe commerciale
- Participer au recrutement des Délégués Médicaux
- Intégrer chaque nouveau DM via un onboarding immersif, incluant une phase terrain où vous jouerez le rôle de DM pour mieux comprendre la réalité du terrain

Suivi RH & développement des compétences
- Être présent lors des premiers jours : déjeuner avec les nouvelles recrues, suivi régulier, aide à la configuration des outils
- Gérer la période d’essai

Management opérationnel à distance et sur le terrain
- Organiser et animer des points individuels hebdomadaires, fournir un feedback constructif
- Suivre les KPIs commerciaux via nos outils CRM, en présentiel si secteur Marseille ou alentours
- Identifier les écarts de performance et proposer des actions correctives

Animation et cohésion d’équipe
- Favoriser un esprit de challenge, fixer des objectifs motivants
- Organiser des moments de reconnaissance et de cohésion

Suivi et reporting
- Analyser quotidiennement les résultats commerciaux et produire un reporting pour la direction
- Respecter la routine managériale attendue

Note : Le télétravail n’est pas envisageable pour ce poste

#Chef d'équipe #Sales team leader #BDR Manager #BtoB #B2B

Profil recherché
Compétences techniques & comportementales
- Excellentes techniques de vente et capacité à transmettre
- Expérience terrain significative en tant que commercial (secteur médical un plus)
- Maîtrise des outils CRM, PowerPoint, outils d’écoute ou d’analyse
- Capacité à analyser des performances et proposer des leviers d’amélioration
- Énergie, dynamisme, capacité à partager ces qualités
- Excellentes compétences en communication orale et écrite
- Capacité à motiver et coacher des équipes diverses
- Orientation résultats, capacité à fixer des objectifs clairs
- Organisation, adaptabilité, gestion des priorités dans un environnement en évolution

Pourquoi nous rejoindre ?

• Promotion interne et parcours clair pour les équipes commerciales. Opportunités d’évolution variées : vente, management, autres départements ou pays
• Équipes diversifiées (ingénierie pédagogique, audiovisuel, IT, vente à distance, marketing)
• Présence dans plusieurs centres urbains avec des bureaux modernes et bien situés
• Accès illimité à notre catalogue de formations pour tous nos collaborateurs