Sales Manager - Defense & Security H / F

ATOS FRANCE; Bezons; Sur place; EUR 60 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante recherche un professionnel de la vente pour rejoindre son équipe dynamique. En tant que membre clé de la direction commerciale, vous serez responsable d'identifier et de développer des opportunités dans le secteur de la Défense. Vous contribuerez à la stratégie de vente, tout en travaillant en étroite collaboration avec des équipes multiculturelles. Avec un environnement inclusif et équitable, cette position vous permettra d'influencer le futur de la technologie tout en ayant un impact positif sur la société. Si vous êtes curieux et audacieux, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• 10 ans d'expérience dans la vente de solutions techniques pour la Défense.
• Capacité à créer et gérer des relations avec des Exécutifs.

Responsabilités

• Identifier et conclure des nouvelles opportunités commerciales.
• Maintenir et surveiller le pipeline dans SalesForce.
• Communiquer la valeur des solutions MCS aux clients.

Connaissances

Vente de solutions complexes

Gestion de relations clients

Esprit d'équipe

Prospection commerciale

Analyse de marché

Formation

Diplôme Bac+5 en commerce ou ingénierie

Outils

SalesForce

Description du poste

Bienvenue chez #Eviden, acteur clé du numérique de prochaine génération et leader mondial du cloud, du calcul avancé et de la sécurité !

Eviden opère dans tous les secteurs d'activités, et fait rayonner son expertise sur l'ensemble du continuum numérique.

Nous rejoindre, c'est à la fois une opportunité exaltante de contribuer au futur de la tech et d'agir pour le bien commun, tout en bénéficiant d'un environnement équitable et inclusif, entouré d'experts de haut niveau !

Aujourd'hui, et pour les générations à venir, ouvrons le champ des possibles.

Vous êtes curieux, inventif et audacieux ? Rejoignez la #TeamEviden !

Dans notre entité BDS - Big Data And Security - nous travaillons sur des sujets stratégiques et concevons des produits à forte valeur ajoutée dans différents domaines de l'IT :

• High Performing Computing (HPC) - Leader sur le marché Européen du calcul haute performance (constructeur du 4ème plus grand HPC)
• Cyber Sécurité - Nous développons nos propres produits / solutions (IAM, HSM, PKI) et accompagnons nos clients dans les domaines de l'audit technique, du conseil, de l'intégration de solutions en Cyber Sécurité, des services managés et déployons une activité de SOC / CERT.
• R&D, Big Data et Quantique- Nous développons des solutions dans le domaine du Big data ou de l'IA en R&D et accompagnons nos clients sur de nombreux domaines de la data
• MCS - Mission Critical Systems -Nous offrons une gamme complète de produits (software et hardware) permettant de protéger les populations et d'assurer le succès des missions de défense nationale.

Au sein de la Direction commerciale MCS (Mission Critical Systems) et sur le périmètre Industrie de Défense (Dassault, Thales, MBDA, KNDS, Naval Group...) vous devrez :

• Identifier, prospecter et conclure des nouvelles opportunités afin d'atteindre les objectifs d'ER, OE et GM.
• Fédérer les équipes offres, le marketing, les événements et les développer l'activité commerciale MCS
• Maintenir et surveiller avec précision le pipeline et les opportunités clés dans SalesForce.
• Porter la stratégie MCS tout au long du cycle de vente et coordonner les ventes complexes afin de faciliter le closing des affaires
• Communiquer et présenter la valeur de l'offre MCS et les solutions associées auprès de tous les niveaux de décisions des clients des partenaires
• Participer à la vie de l'entité MCS en participant au comité commercial pour partager vision business, stratégie, projets en cours, évolution des offres...

De formation Bac+5 au minimum, école de commerce ou école d'ingénieur ou un diplôme universitaire équivalent, vous justifiez de 10 ans d'expérience dans la vente de solutions complexes et techniques auprès de clients Défense et Sécurité.

Vous êtes doté d'un esprit entrepreneur, vous avez la capacité de créer et de manager des relations avec les Exécutifs. Vous avez un excellent esprit d'équipe, savez fédérer et travailler en environnement multiculturel.

Faire partie des pionniers d'Eviden, ça vous dit ?

C'est justement cette audace et cette curiosité qu'on recherche chez nos talents pour grandir ensemble, transformer des possibilités en réalité pour nos clients et façonner le futur de la Tech et de la société.

Chez Eviden, diversité, équité et inclusion sont au cœur de notre politique RH. Nos métiers sont tous ouverts aux personnes en situation de handicap et ce, quelle que soit la nature de celui-ci. Grâce à nos programmes qui soutiennent toutes les diversités, nos collaborateurs et collaboratrices sont pleinement impliqués pour faire vivre cette culture de l'inclusion.