Sales Manager Cybersecurity - F/H

Accenture PLC; Paris; Hybrid; EUR 110,000 - 170,000; Full time

Benefits offered by this job

Formations IA

Événements sportifs

Fondation Accenture actions solidaires

Coaching thématique

Initiatives du CSE

Job summary

Accenture recherche un Sales Manager Cybersecurity pour accélérer les projets de transformation et étendre l’empreinte Cyber. Vous travaillerez avec les équipes Accenture et dirigerez le cycle de vente complexe, du prospect à la signature, en collaboration avec le leadership client.

Vous piloterez le pipeline, construirez des propositions de valeur et gérerez des relations C-level (CISO, CIO, COO) dans un contexte de services et d’innovation. Position hybride à Paris.

Qualifications

• Formation commerciale ou ingénieur Bac+5
• Expérience avérée dans le monde des sociétés de services
• Gestion de partenariats stratégiques avec des entreprises technologiques
• Culture cybersécurité et connaissance de l’écosystème Cyber
• Compétences en communication et négociation avec équipes transverses
• Autonomie et esprit d’équipe, résilience et rigueur

Responsibilities

• Développer le business cyber sur un portefeuille de comptes stratégiques
• Conduire les cycles de vente complexes (origination → closing) et répondre aux AO, y compris le montage de deals
• Piloter le pipeline, qualification, forecast et hygiène des opportunités
• Orchestrer les équipes internes (conseil, delivery, juridique, finance, marketing)
• Développer et entretenir des relations C-level et influenceurs clés

Skills

Leadership commercial

Négociation

Gestion de partenariats

Connaissance cybersécurité

Gestion CRM & forecast

Communication multiequipe

Education

Bac+5 en commerce ou ingénierie

Tools

CRM Salesforce

Excel

Power BI

Job description

Réinventer avec Accenture. En tant que Sales Manager Cybersecurity, vous intervenez sur des projets de transformation alliant expertises métiers, technologies et usage avancé de l’intelligence artificielle.

Vous intégrerez nos équipes Cyber et contribuerez activement aux différentes activités de développement de l’entité en cours et continuerez à étendre l’empreinte de l’ensemble de nos lignes de services Cyber.

Vos principales missions

Votre rôle est à la croisée de chemins entre la vente complexe, la compréhension de nos institutions et l’expertise du domaine de la Cyber. Vos missions seront les suivantes:

1. Développer le business cyber sur un portefeuille de comptes sur un secteur d’activité dédié :

• Porter la responsabilité du chiffre (pipeline, bookings, revenus) sur un ou plusieurs comptes stratégiques
• Co-définir et exécuter le plan de compte Cyber avec les autres équipes Accenture (priorités, portefeuille d’offres, calendrier d’actions)
• Piloter le pipeline commercial dans le CRM : qualification, priorisation, prévisions fiables (forecast), hygiène des opportunités et rigueur de conversion par étape
• Orchestrer les forces internes (conseil, delivery, ingénierie, alliances, juridique, finance, marketing) pour adresser les besoins clients et maximiser l’attach/cross-sell
• Développer et entretenir sur le long terme des relations C-level (CISO, CIO, COO, CFO) et influenceurs clés (Risk, Compliance, Achats)

2. Conduire les cycles de vente complexes (origination → closing) et comprendre les spécificités du secteur public:

Réponses aux appels d’offres et montage de deals complexes:

• Veille et analyse, évaluation de la pertinence d’y répondre en qualifiant les opportunités (valeur, différenciation, sponsors, concurrence, critères de décision)
• Pilotage de la réponse: accompagner les équipes opérationnelles sur le la construction de l’offre commerciale : cadrage du besoin, solutioning, staffing, estimation des charges, calendrier et gouvernance de réponse
• Elaborer la proposition de valeur, modéliser le business case, structurer le contrat (forfait, régie, managed services/ARR), sécuriser la marge
• Conduire la soutenance : narratif exécutif, démonstrations, POC, références, ROI et plan de réduction des risques

Maitriser les cycles de vente long et gérer des cycles de décisions dans la durée : conditions commerciales, SLA, pénalités, MSA, conformité réglementaire (DORA, NIS2, RGPD)

Connaissance des normes et maitrise des notions et organismes clés: ANSSI, SecNumCloud, etc

Vous utiliserez votre expertise sectorielle pour conseiller les clients dans l’élaboration, la mise en œuvre et la gestion de solution de cyber sécurité. Vous intègrerez une équipe dynamique, polyvalente, ambitieuse et en pleine croissance, et participerez à la vente de projets de transformation et d’innovation.

Pourquoi nous rejoindre ?

Intégrer une culture IA au service de la transformation des leaders sectoriels

Grâce à des formations IA continues et un écosystème technologique de pointe, reposant sur une expertise métier reconnue.

Nourrir vos aspirations grâce à nos communautés

Evoluez dans notre réseau d’experts, local et international, propice au mentorat, au partage d’expertise et à l’apprentissage continu.

Evoluer dans un environnement de travail hybride et évolutif

Avec la possibilité de télétravailler selon votre projet et ajustée avec votre manager.

Vivre une expérience interne riche et stimulante

Participez aux évènements sportifs, aux actions solidaires via la Fondation Accenture, aux coachings thématiques et autres évènements dans nos locaux Profitez des initiatives portées par le CSE.

Votre profil:

• Formation commerciale ou ingénieur Bac+5 ;
• Expérience avérée dans le monde des sociétés de services;
• Expérience démontrée dans la création et la gestion de partenariats stratégiques avec des entreprises technologiques de premier plan ;
• Culture de cyber sécurité démontrée et compréhension de l'écosystème Cyber, des solutions et des offres ;
• Solides compétences en communication et en négociation, avec la capacité de travailler efficacement avec des équipes multifonctionnelles ;
• Résilience, rigueur et force de travail;
• Capacité à travailler de manière autonome, tout en étant un contributeur efficace au sein d'une équipe interfonctionnelle.

Accenture, c'est une communauté de plus de 750 000 talents et une mission commune: réaliser la promesse technologique alliée à l’ingéniosité humaine.

Dans un monde en perpétuel changement, nous accélérons la transformation des plus grandes entreprises,de la stratégie à la réalisation des projets, grâce à la technologie, la data et l’IAet nous créons de la valeur pour nos clients et pour nos collaborateurs grâce à notre expertise multi-sectorielle.

Nos recrutements sont fondés sur les compétences, sans distinction d’origine, d’âge, ou de genre et tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. p.