Sales Manager - Chasse Cible CSE (-Secteur Grand-Ouest)

Swile; Paris; À distance; EUR 50 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante, Swile, recherche un responsable pour l'équipe New Business afin de mener la stratégie d'acquisition sur le segment CSE. Le candidat idéal a une solide expérience en vente B2B et un bon leadership. Les missions incluent la supervision d'une équipe de commerciaux et l'analyse des performances pour optimiser les résultats tout en travaillant principalement en remote.

Qualifications

• Expérience significative en vente B2B et maîtrise du marché CSE.
• Expérience en management réussie avec des équipes commerciales.
• Compétences en structuration et analyse de données.

Responsabilités

• Déployer la stratégie d’acquisition commerciale.
• Superviser et motiver l’équipe pour atteindre les objectifs.
• Analyser les besoins et ajuster l'approche commerciale.

Connaissances

Communication

Négociation

Leadership

Analyse

Description du poste

Tes futures missions :

• Tu intègreras l’équipe New Business de notre segment CSE, composée d’une trentaine de Sales (KAM, Business Developer & SDR) sous la responsabilité du Sales Director (Alice). Tu seras amené à travailler avec les autres services, comme le produit, le marketing, le care, le support, la data,… pour mener à bien tes missions.
• En Full Remote depuis Nantes / Bordeaux ou depuis nos locaux parisiens situés dans le 9ème arrondissement, tu intégreras notre équipe commerciale dédiée au segment CSE. Tu piloteras au quotidien, une équipe de 8 commerciaux (KAM, Business Dev, SDR) spécialisés dans la prospection commerciale et l’acquisition de nouveaux clients B2B sur l’ensemble de l’Ouest de la France.

• Ta mission principale sera de déployer la stratégie d’acquisition commerciale de notre cible CSE (entreprises de + 51 salariés) sur et atteindre les objectifs de ton équipe.

• Tu auras plus spécifiquement pour responsabilités de :
• Concevoir et mettre en oeuvre notre stratégie d’acquisition clients en fonction des segments de clientèle et des objectifs commerciaux
• Analyser les besoins, comportements et l’attente de nos prospects afin d’ajuster notre approche commerciale en fonction des évolutions du marché
• Superviser, animer et motiver l’équipe pour atteindre les objectifs de performance définis par la direction
• Evaluer les performances individuelles et collectives, réaliser des entretiens réguliers et élaborer des plans de progression
• Assurer le développement de l’équipe par la formation, le coaching et l’accompagnement terrain
• Représenter activement l’entreprise sur les salons spécialisés CSE sur l’Ouest de la France.
• Garantir la continuité du business en cas de secteur géographique vacant (pipeline, contacts entrants).
• Suivre les KPI de ton équipe, produire des reportings complets à ton manager, suivre en temps réel les performances et l’atteinte des objectifs.

Tu te reconnais sur le poste si …

• Tu as une expérience significative en vente B2B, et tu maitrises sur le bout des doigts la cible et le marché des CSE
• Tu as uneexpérience de Management réussie: tu as déjà réussi à amener des équipes sales vers la performance et le succès
• Tu as une vraie appétence pour le développement commercial et le new business
• Tu as un leadership naturel: tu cherches à développer sans cesse et à montrer l’exemple
• Tu as d’excellentes compétences en communication et en négociation
• Tu es structuré(e) et analytique : tu sais utiliser un CRM/des tableurs et analyser des données pour prendre des décisions et bâtir la meilleure stratégie possible
• Tu es adaptable,organisé(e), avec un très bon esprit d’équipe
• Tu es réactif.ve, tu n'as pas peur de prendre des initiatives et de sortir de ta zone de confort
• Tu es mobile sur l’ensemble du Grand-Ouest
• Tu es un(e) compétiteur(trice)! La persévérance et la combativité sont la clé du succès.
• Tu es teamplayer : tu as envie de rejoindre un beau projet et mettre tes compétences au service d’un collectif.
• Tu es un.e futur swiler responsable : tu partagesnos engagementsen faveur de l’environnement, de la diversité, de l’équité et l’inclusion et tu es prêt.e à oeuvrer au quotidien pour une performance individuelle et collective
• Il faut encore te convaincre pour rejoindre l’aventure ?
• Pour en savoir plus c’est par ici

Ton futur process de recrutement

• Nous avons un processus de recrutement en 3 étapes : 3 étapes pour te convaincre que Swile est le bon choix pour ta future carrière.
• Durant ces étapes, tu seras amené à rencontrer :
• Pablo (recruteur) pour un premier call (45 min)
• Alice (Sales Director) pour évaluer tes compétences commerciales et managériales (1h30)
• Corine (VP Sales) pour une ultime interview (1h)