Sales Manager - CDI - Sponsoring

HUB Institute; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique et innovante cherche un Sales Manager pour piloter sa stratégie commerciale. Dans ce rôle, vous serez responsable du développement d'un portefeuille existant tout en adoptant une approche proactive pour acquérir de nouveaux clients. Vous utiliserez des outils modernes comme HubSpot et LinkedIn Sales Navigator pour maximiser votre impact. Avec un cycle de vente de 1 à 4 mois et des paniers allant jusqu'à 70k euros, cette position offre une opportunité passionnante de contribuer à la croissance d'une entreprise en pleine transformation. Rejoignez une équipe engagée à établir des partenariats solides et à atteindre des objectifs ambitieux.

Qualifications

• Expérience en gestion de portefeuille et prospection commerciale.
• Connaissance des méthodologies de vente pour comprendre les besoins des clients.

Responsabilités

• Développer et gérer un portefeuille de clients existants et nouveaux.
• Concevoir et exécuter des campagnes de prospection pour générer des leads.

Connaissances

Stratégie commerciale

Prospection outbound

Gestion de portefeuille

Méthodologies de vente (BANT, AIDA, MEDDIC)

CRM et outils de suivi

Formation

Diplôme en commerce ou marketing

Outils

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

Google Suite

ChatGPT

Description du poste

Dans le cadre de la restructuration de l'entreprise, la B.U Partenariats renforce sa stratégie commerciale avec une approche double axe sur la rétention client et l'acquisition de nouveaux business grâce à l'outbound, une nouveauté clé pour la société.

En tant que Sales Manager, vous serez un élément moteur de notre nouvelle dynamique commerciale.

Vous reprendrez un portefeuille existant d'environ 1 million d'euros, composé d'éditeurs de logiciels, d'agences de transformation digitale et de cabinets de conseils.

1. Développer votre portefeuille de clients existants (ETI et Grands Comptes). Vous les conseillez dans la construction d'une stratégie de partenariat annuel lors de nos événements : augmentation du panier moyen, upsell, renouvellement.
2. Développer votre portefeuille avec de nouveaux clients en adoptant une stratégie outbound : chasse, campagnes de prospection, sessions de cold calling et cold emailing.
3. Mettre à jour et enrichir le CRM clients et les outils de suivi.
4. Contribuer à la structuration de l’approche outbound : concevoir et exécuter des campagnes de prospection depuis Hubspot et LinkedIn pour générer des leads qualifiés et nourrir le pipeline commercial.
5. Identifier et contacter des prospects pour obtenir des rendez-vous qualifiés avec les décideurs clés (directeurs/trices marketing, Field Marketing Manager, Directeur Commercial, Directeurs Innovation, DRH, etc.).
6. Comprendre les besoins et enjeux des clients lors des appels en utilisant des méthodologies de vente telles que BANT, AIDA, MEDDIC.
7. Gérer les leads entrants et répondre à leurs requêtes.
8. Donner une excellente première impression à nos prospects et clients.
9. Maintenir une relation de qualité avec nos différents clients via des rendez-vous réguliers, une connaissance approfondie de leurs enjeux, et la recommandation proactive de nouveaux services.
10. Réaliser votre plan territorial pour élargir votre portefeuille et mapper vos comptes.
11. Atteindre des objectifs mensuels de création de pipeline, d'ouverture de nouvelles opportunités et de signature d’un volume de chiffre d'affaires.
12. Être en mesure de faire un reporting régulier et de suivre ses KPIs pour piloter son activité commerciale : avancement du cycle de vente, projection, maîtrise des KPIs.

Informations techniques

Cible prospection : Grandes Entreprises françaises (85%) ; ETI et MidMarket (15%)

Durée du cycle de vente moyen : 1 à 4 mois

Paniers allant de 8k à 70k euros

Panier moyen événements : 16k euros

Stack technologique : Google Suite, HubSpot, ChatGPT, compte Pro, LinkedIn Sales Navigator, La GrowthMachine