Sales Manager - Agences indépendantes

Locala; Paris; Hybride; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tickets restaurant

Mutuelle santé

Télétravail 2 jours/semaine

Indemnité télétravail

Séminaires internationaux

Résumé du poste

Locala recherche un responsable commercial pour piloter le portefeuille d’agences médias et développer le chiffre d’affaires publicitaire. Vous assurerez la prospection, l’animation des relations et la génération de leads, tout en coordonnant les actions cross-sell et upsell.

Le rôle implique des réunions stratégiques avec agences et annonceurs, une forte présence commerciale et des reportings précis dans Salesforce.

Qualifications

• Au moins 5 ans d'expérience dans la vente de publicité digitale/mobile.
• Réseau établi d'agences médias indépendantes.
• Excellentes compétences en présentation et communication.
• Capacité à travailler en équipe et à s'adapter aux évolutions du marché.

Responsabilités

• Prospecter et développer le chiffre d'affaires auprès d'un portefeuille d'agences média.
• Animer la relation commerciale et générer leads, cross-sell et upsell.
• Participer à des réunions stratégiques avec agences et annonceurs.
• Reporter les résultats et prévisions dans Salesforce.

Connaissances

Vente publicité digitale

Réseau agences médias

Négociation commerciale

Gestion portefeuille client

Communication écrite et orale

Formation

Formation supérieure type école de commerce

Outils

CRM Salesforce

Description du poste

La plateforme publicitaire omnicanale de Locala exploite des informations granulaires et une IA de pointe pour aider les spécialistes du marketing à planifier, activer et mesurer efficacement des campagnes personnalisées en fonction du consommateur local. Notre plateforme est spécialisée dans la transformation de données complexes sur la mobilité et les consommateurs en informations exploitables sur l'audience, alimentant ainsi des stratégies médiatiques avancées qui produisent systématiquement des résultats commerciaux plus intelligents. Depuis sa création en 2012, Locala est fière de travailler avec des marques de premier plan dans 40 pays. Avec plus de 180 employés dans le monde, Locala a des bureaux aux États-Unis, en France, en Belgique, au Royaume-Uni, à Singapour, en Malaisie, en Italie, au Canada et à Dubaï.

Votre Rôle

Au sein d’une équipe dynamique, bienveillante et passionnée, vous reporterez au VP Sales et votre rôle impliquera la responsabilité d’un portefeuille d'agences media indépendantes :

Développer Le Business Au Sein De Ce Portefeuille (prospection, Génération De Leads, Cross Sell & Upsell) Et Animer La Relation Commerciale

• Établir et entretenir des relations fortes avec les contacts clés au sein des agences clientes et de leurs annonceurs ;
• Participer à des réunions stratégiques avec les agences et leurs annonceurs afin de répondre à leurs enjeux média, en mettant en avant les spécificités de Locala et en adaptant vos présentations à leurs besoins afin de leur proposer des recommandations personnalisées ;
• Entretenir des contacts réguliers et assurer une présence terrain active auprès de votre portefeuille d'agences et de leurs annonceurs afin d’identifier toutes les opportunités business et anticiper les besoins ;
• Développer votre portefeuille client en adressant les différents corps de métiers des agences (Digital,Trading, Conseil, C-level).

Assurer la satisfaction et la fidélisation de vos interlocuteurs (agences et annonceurs) :

• Collaborer étroitement avec les différentes expertises métiers internes (CS, Trading, Enablement) pour finaliser les propositions commerciales et garantir la réussite des campagnes publicitaires ;
• Fournir un service client exceptionnel grâce à votre réactivité et la qualité de votre travail ;
• Réaliser une veille concurrentielle sur les tendances et les évolutions du marché des agences média.

Etablir Des Rapports Et Mettre à Jour Le CRM

• Gérer vos comptes et votre activité commerciale via Salesforce en mettant à jour régulièrement les informations pour assurer un suivi pertinent et opportun ;
• Présenter proactivement les rapports finaux aux clients des agences média, accompagnés de recommandations pour optimiser les résultats ;
• Maintenir rigoureusement les prévisions de comptes et les opportunités de vente de votre réseau d’agences média dans le CRM.

Votre Profil

Vous êtes

• De formation supérieure, de type école de commerce ;
• Reconnu(e) pour votre professionnalisme et votre sens des affaires ;
• Curieux(se) et intéressé(e) par la technologie de la publicité digitale ;
• Capable de faire face au changement et vous aimez travailler en équipe.

Vous avez

• Une expérience d'au moins 5 dans la vente de publicité digitale / mobile ;
• Une appétence pour l’univers de l’Adtech et la programmatique ;
• Un parcours reconnu dans la vente ;
• Un réseau de contacts en agence média indépendantes ;
• D’excellentes compétences en matière d’organisation, de présentation et de communication – tant verbale qu’écrite.

Nos avantages

• Une rémunération compétitive (#Succeed)
• Des avantages quotidiens : tickets restaurant, prise en charge à 50 % de l’abonnement transport, couverture santé de qualité (#Care)
• Un cadre de travail flexible : 2 jours de télétravail par semaine, indemnité mensuelle pour le télétravail, horaires souples (#Care)
• Des technologies de pointe : vous travaillerez sur des produits innovants, régulièrement enrichis et challengés (#Invent)
• Une vie d’entreprise riche : séminaires internationaux (Ibiza 2019, Lisbonne 2022), afterworks, Christmas party, petits déjeuners mensuels, Wellness Week… (#Succeed)
• Des petits plus appréciés : café, thé et fruits frais à disposition (#Care)
• Un engagement fort en matière de RSE : achat d’ordinateurs reconditionnés, partenariats avec Noos et Ecotree, bureaux éco-responsables, dons et soutien à des associations, comité international DE&I (Diversité, Équité & Inclusion).

La responsabilité sociale de notre entreprise (RSE) fait partie intégrante de notre culture et de notre stratégie globale : achat d’ordinateurs reconditionnés, partenariat avec Noos et Ecotree, bureaux à faible consommation d'énergie, dons et engagement auprès d’associations et un comité DE&I international (Diversité, équité et inclusion).

Nos valeurs

• Care : Nous sommes justes envers tous. Nous agissons de manière transparente, responsable et durable envers les personnes et la planète.
• Invent : Nous prenons des risques et nous nous mettons à l'épreuve. Nos produits sont uniques et remettent en question le statu quo.
• Succeed : Nous plaçons la barre haute, travaillons ensemble et nous engageons à fournir un produit exceptionnel pour atteindre l'excellence chaque jour.

Chez Ask Locala, nous nous engageons à assurer un recrutement diversifié et inclusif et à promouvoir une stricte égalité des chances tout au long de nos démarches et au-delà. Nos offres sont ouvertes à toutes et à tous, quels que soient votre origine, votre genre, votre religion, que vous soyez en situation de handicap ou non, etc. N’hésitez pas à postuler !