Sales Manager

Locala; Paris; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Locala recherche son/sa futur(e) Sales Manager à Paris. Vous développez le business auprès d’un portefeuille d’agences et d’annonceurs, prospectez, générez des leads et assurez le cross-sell et l’upsell.

Vous établissez et entretenez des relations solides avec les agences et annonceurs, participez à des réunions stratégiques et adaptez vos présentations pour proposer des recommandations personnalisées. Vous assurez la satisfaction client et le reporting via Salesforce.

Qualifications

• 3–5 ans d’expérience dans la vente de publicité digitale.
• Réseau en agences médias et annonceurs (groupe M, WPP).
• Aptitudes commerciales et capacité à présenter et négocier.
• Organisation, présentation et communication solides.

Responsibilities

• Prospecter et développer le business auprès des agences et annonceurs; génération de leads; cross-sell et upsell.
• Établir et entretenir des relations fortes avec les contacts clés; participer à des réunions stratégiques et proposer des recommandations personnalisées.
• Entretenir le portefeuille et identifier les opportunités; développer les métiers des agences (Digital, Trading, Conseil, C-level).
• Assurer satisfaction client et reporting, avec utilisation de Salesforce pour le suivi.

Skills

Sales

Lead generation

Key account

CRM

Presentation skills

Negotiation

Education

École de commerce

Tools

Salesforce

Job description

La plateforme publicitaire omnicanale de Locala exploite des informations granulaires et une IA de pointe pour aider les spécialistes du marketing à planifier, activer et mesurer efficacement des campagnes personnalisées en fonction du consommateur local.

Notre plateforme est spécialisée dans la transformation de données complexes sur la mobilité et les consommateurs en informations exploitables sur l'audience, alimentant ainsi des stratégies médiatiques avancées qui produisent systématiquement des résultats commerciaux plus intelligents.

Depuis sa création en 2012, Locala est fière de travailler avec des marques de premier plan dans 40 pays.

Avec plus de 190 employés dans le monde, Locala a des bureaux aux États-Unis, en France, en Belgique, au Royaume-Uni, à Singapour, en Malaisie, en Italie, au Canada et à Dubaï.

Locala recherche son/sa futur(e) Sales Manager à Paris.

Votre rôle :

Développer le business au sein de ce portefeuille (prospection, génération de leads, cross sell & upsell) et animer la relation commerciale :

• Établir et entretenir des relations fortes avec les contacts clés au sein des agences clientes et de leurs annonceurs ;
• Participer à des réunions stratégiques avec les agences et leurs annonceurs afin de répondre à leurs enjeux média, en mettant en avant les spécificités de Locala et en adaptant vos présentations à leurs besoins afin de leur proposer des recommandations personnalisées ;
• Entretenir des contacts réguliers et assurer une présence terrain active auprès de votre portefeuille d'agences et de leurs annonceurs afin d’identifier toutes les opportunités business et anticiper les besoins ;
• Développer votre portefeuille client en adressant les différents corps de métiers des agences (Digital,Trading, Conseil, C-level).

Assurer la satisfaction et la fidélisation de vos interlocuteurs (agences et annonceurs) :

• Collaborer étroitement avec les différentes expertises métiers internes (CS, Trading, Enablement) pour finaliser les propositions commerciales et garantir la réussite des campagnes publicitaires ;
• Fournir un service client exceptionnel grâce à votre réactivité et la qualité de votre travail ;
• Réaliser une veille concurrentielle sur les tendances et les évolutions du marché des agences média.

Etablir des rapports et mettre à jour le CRM :

• Gérer vos comptes et votre activité commerciale via Salesforce en mettant à jour régulièrement les informations pour assurer un suivi pertinent et opportun ;
• Présenter proactivement les rapports finaux aux clients des agences média, accompagnés de recommandations pour optimiser les résultats ;
• Maintenir rigoureusement les prévisions de comptes et les opportunités de vente de votre réseau d’agences média dans le CRM.

Votre profil :

Vous êtes

• De formation supérieure, de type école de commerce ;
• Reconnu(e) pour votre professionnalisme et votre sens des affaires ;
• Curieux(se) et intéressé(e) par la technologie de la publicité digitale ;
• Capable de faire face au changement et vous aimez travailler en équipe.

Vous avez

• Une expérience de 3/5 ans dans la vente de publicité digitale / mobile ;
• Une appétence pour l’univers de l’Adtech et la programmatique ;
• Un parcours reconnu dans la vente ;
• Un réseau de contacts en agence média: réseau groupe M, WPP ;
• D’excellentes compétences en matière d’organisation, de présentation et de communication – tant verbale qu’écrite.

Chez Locala, nous nous engageons en faveur d'un recrutement diversifié et inclusif ainsi que de la promotion de l'égalité des chances, tout au long de nos processus et au-delà. Nos offres sont ouvertes à toutes et à tous, quels que soient l'origine, le genre, la religion, le handicap, etc.