Sales Manager

JR France; Toulouse; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans le secteur aéronautique recrute un Sales Manager pour diriger une équipe commerciale et analyser les performances de vente. Le candidat idéal aura un niveau Bac+3, 5 ans d'expérience avec une expertise en vente internationale et a des compétences en management. Ce rôle nécessite de solides capacités analytiques et un bon sens des relations commerciales.

Qualifications

• 5 ans d'expérience à un poste similaire comme Sales Manager.
• Maitrise des domaines du commerce international.
• Compétences en leadership et gestion d'équipe.

Responsabilités

• Manager l’équipe commerciale de 7 à 10 personnes.
• Analyser l'activité commerciale et suivre les chiffres de ventes.
• Définir et faire valider les objectifs de revenue et marge.

Connaissances

Vente internationale

Transport

Douane

Logistique

Leadership

Analyse des ventes

Formation

Niveau Bac+3

Outils

Pack Office

Description du poste

Le Cabinet STYPERS Consulting, N°1 dans le recrutement de Cadres et Cadres Dirigeants en Supply Chain, Logistique et Transport, recherche pour son client (Aéronautique), un Sales Manager H/F.

Vous intégrez un Groupe en forte expansion sur son secteur. Votre rôle consistera à entretenir un portefeuille déjà existant, avec une forte demande. Voici vos missions globales :

Manager l’équipe commercial (7/10 personnes)

• Former les collaborateurs au poste de sales representative.
• Conseiller les sales representative lors des chiffrages et valider au besoin l’envoi de l’offre de prix
• Guider les collaborateurs et s’assurer que les procédures qualité sont appliquées
• Partager et rappeler les bonnes pratiques internes
• Prendre les décisions face aux clients en cas de litiges ou situations difficiles
• Animer les réunions d’équipe

Analyser l’activité commerciale

• Suivre l’évolution des chiffres de ventes, facturations et marge.
• S’assurer que l’activité de chiffrages est maintenue, que les clients ont une réponse dans les délais attendus.
• Comprendre et analyser les fluctuations d’activité des clients
• Anticiper les écarts de chiffres afin d’en minimiser l’impact sur les résultats
• Analyser les rapports d’activités et identifier les lignes chiffrées à forte valeur pour que l’équipe commerciale fasse le suivi avec le client et la transformer obtienne la commande.

Établir et faire valider les objectifs (revenue et marge) à atteindre sur la partie On-Demand

• Définir les objectifs à atteindre en termes de revenue et marge sur la partie On-Demand
• Présenter les objectifs au Directeur commercial
• Faire valider les objectifs et/ou les modifications demandées et agrée.
• Informer les Sales representatives des objectifs validé par la société
• Responsabilité exercée et latitude d’action
• Maintenir et développer la relation commerciale avec les prospects et clients existants
• Prendre les décisions nécessaires dans le cadre de ses responsabilités et dans le respect des règles de l’entreprise.
• Donner les instructions claires et précises à l’équipe commerciale
• Assurer le pilotage de son activité et le reporting des résultats auprès du ou des directeurs commerciaux
• Participer au processus de recrutement

Votre profil :

• Niveau Bac+3 attendu et 5 années d’expérience à un poste similaire
• Maitrise des domaines du commerce international (vente export, transport, douane, logistique)
• Maitrise des outils informatiques et notamment du Pack Office