Sales Manager

PlayPlay; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique et en pleine expansion, PlayPlay recherche un(e) Sales Manager pour rejoindre son équipe à Paris. Dans ce rôle, vous serez responsable de la gestion d'une équipe inspirée par des objectifs ambitieux, de l'accompagnement sur le terrain, et de l'optimisation des processus de vente. Si vous êtes passionné par le challenge et souhaitez évoluer dans une culture d'entreprise innovante, ce poste est fait pour vous.

Qualifications

• 4 à 7 ans d’expérience en Sales dans le secteur technologique, idéalement sur des produits SaaS B2B.
• Un passé de Top performer en tant qu'account executive.
• Un excellent niveau d’anglais, à l’écrit et à l’oral.

Responsabilités

• Accompagner tes AE sur le terrain lors de rendez-vous commerciaux.
• Recruter et investir dans l'onboarding des nouveaux membres.
• Identifier et optimiser les bonnes pratiques de l’équipe.

Connaissances

Résultats orientés

Communication

Leadership

Analytique

Stratégie commerciale

Description du poste

PlayPlay est la plateforme decréation vidéodédiée aux équipes marketing et communication pour transformer leurs messages en vidéos engageantes.

Depuis 2017, PlayPlay connaît une croissance exponentielle :

3500 clients (dont les deux tiers du CAC40) ;

230+ employés à Paris, New York et Berlin ;

65 M$ levés (séries A et B) ;

Membre de la French Tech 120 et #26 dans le Top100 des Scale-up B2B montantes en Europe par Sifted !

PlayPlay est l’entreprise qu’il te faut si tu veux :

Rejoindre une scale-up qui te permet de t'investir dans de multiples projets

Travailler sur un produit aimé de nos clients (68+ NPS) et en constante amélioration

Évoluer dans un environnement mêlant ambition, dynamisme, humilité, transparence et travail d’équipe (notre note de 4.6/5 sur Glassdoor en est la preuve !)

Profiter des activités organisées par l'équipe Happiness (Quiz musicaux, concerts, soirées, etc.)

Nous sommes soutenus par des investisseurs de premier plan tels que Insight Partners (HubSpot, Twitter), Balderton (Revolut, Aircall) et Point9 (Loom, Zendesk) qui nous aident à devenir le leader mondial de la création vidéo. Et pour y parvenir, nous recherchons les meilleurs talents du marché !

En tant que Sales Manager, tu intégreras l’équipe Sales sous la responsabilité de la Sales Director France de PlayPlay et tu auras en direct au minimum 5 AE et potentiellement dans le futur des xDR.

Playplay compte plus de 3500 clients et a encore un énorme potentiel de croissance à aller chercher en France, notamment par :

- de l’expansion chez nos comptes clients en France ou à l’international

- des nouveaux logos à aller chercher

- des nouveaux ICP à développer

Nous cherchons aujourd’hui un(e) Sales manager avec un gros focus closing pour amener au succès l’ensemble de son équipe !

TES MISSIONS

• Tes missions seront celles d'un(e) Sales manager expérimenté(e) , principalement Management d'équipe:
• Accompagner tes AE sur le terrain lors de rendez-vous commerciaux importants, salons et events marketing
• Animer et, motiver et accompagner ton équipe au quotidien pour qu'elle atteigne ses objectifs
• Recruter, et t'investir dans l'onboarding et le ramp up des nouveaux membres de ton équipe pour qu'ils soient opérationnels le plus rapidement possible
• Identifier, analyser et mutualiser les bonnes pratiques de ton équipe, faire évoluer notre Sales Playbook pour optimiser l'efficacité commerciale et augmenter continuellement notre close rate
• Mettre en place des routines efficaces, pour maximiser l'énergie des AE et leur apporter tout le soutien nécessaire à l'atteinte de leurs objectifs Participer au recrutement, à l’onboarding et au ramp-up des nouveaux membres de ton équipe.

• Avec une dimension cross-équipe importante pour maximiser ton impact :
• Collaborer efficacement avec l'équipe Outbound pour affiner la stratégie de prospection et identifier des campagnes à fort potentiel
• Travailler étroitement avec l’équipe Customer Success pour assurer une transition fluide entre la signature et l’onboarding client, suivre les renouvellements et favoriser l’expansion des comptes existants.
• Coopérer avec l’équipe Enablement afin d’optimiser les compétences de ton équipe, tant sur les techniques de vente que sur la connaissance du produit.
• Travailler en synergie avec l’équipe Sales Ops afin d’optimiser les processus, améliorer la gestion des territoires et mener des analyses chiffrées pour accroître l'efficacité.-
• Tout en assurant le développement des talents de ton équipe sur le moyen et le long terme, grâce à des plans d'accompagnement personnalisés

TES COMPÉTENCES

• 4 à 7 ans d’expérience en Sales dans le secteur technologique, idéalement sur des produits SaaS B2B.
• Un passé de Top performer en tant qu'account executive, sur des cycles de vente plutôt courts (3 à 6 mois); expérience réussie en tant qu’Account Executive.
• Minimum un an d’expérience en management d’équipe.
• Un excellent niveau d’anglais, à l’écrit et à l’oral pour pouvoir intégrer des AE internationaux dans ton équipe et les accompagner sur des deals étrangers.

À PROPOS DE TOI ️

• Result-driven et ambitieux : tu es animé(e) par le challenge et tu aimes te dépasser
• Excellent(e) communicant(e) : Tu possèdes une véritable aisance relationnelle et d’excellentes capacités de communication orale et écrite.
• Capitaine d'équipe : à l'exemple d'un manager sportif, tu sais énergiser ton équipe, la coacher et la mettre dans les meilleures conditions pour réussir
• Excellent(e) communicant(e) : Tu possèdes une véritable aisance relationnelle et d’excellentes capacités de communication orale et écrite.
• Expert : stratège commercial, tu sais écouter, guider, négocier pour maximiser les chances de closing Structuré(e) : Tu sais t’exprimer de manière claire et concise.
• Organisé et analytique : Tu es guidé(e) par les chiffres et sais mener plusieurs projets de front pour optimiser la performance de ton équipe.

NOS VALEURS

Créatifs: Nous faisons les choses pas comme les autres et nous aimons ça. C’est ce grain de folie qui donne la liberté à chacun d’innover et d’aller jusqu’au bout de ses idées.

User-first: Nos clients sont au ️ de tout ce que nous entreprenons car un produit n’est rien sans ses utilisateurs et c’est avec ses utilisateurs qu’un produit grandit.

Unis: Ce qui nous motive, c’est réussir ensemble. Nous sommes les spécialistes des projets inter-équipes : c’est en partageant nos expertises et en nous soutenant les uns les autres que nous atteignons nos objectifs.

Ambitieux: Nous n’avons pas peur d’aller vite et de prendre des risques. Si le plan A ne fonctionne pas, il y a encore toutes les lettres de l’alphabet. Nous tirons des leçons de nos expériences et nous nous adaptons.

Exigeants: Nous prenons en main nos projets, avec responsabilité. Nous sommes exigeants envers les autres mais avant tout, nous donnons le meilleur de nous même.

DIVERSITE & INCLUSION

Chez PlayPlay, nous nous engageons à promouvoir un environnement où la diversité et l'inclusion sont au cœur de nos valeurs. Notre objectif est d'attirer et de constituer une équipe diverse, équitable et inclusive, où chacun se sent le bienvenu.

En tant qu'employeur qui favorise l'égalité des chances, nous veillons à ce que le processus de candidature et notre lieu de travail soient ouverts à tous.