Sales Manager

OMOSA; Paris; À distance; EUR 60 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une agence eCommerce dynamique recherche un Head of Sales pour piloter sa croissance. Dans ce rôle clé, vous serez responsable de la stratégie commerciale, de la prospection à la négociation, tout en construisant une équipe performante. Vous travaillerez directement avec les fondateurs pour créer une machine de vente efficace et scalable. Si vous avez une passion pour le secteur eCommerce et souhaitez avoir un impact significatif, cette opportunité est faite pour vous. Rejoignez une aventure ambitieuse et contribuez à façonner l'avenir d'OMOSA.

Prestations

Rémunération attractive

Variable déplafonné

Bonus de croissance

Equity à moyen terme

Qualifications

• 5 à 10 ans d'expérience en vente de services premium.
• Connaissance pointue du secteur eCommerce et des outils associés.

Responsabilités

• Définir et exécuter la stratégie commerciale de l'agence.
• Recruter et gérer une équipe Sales en pleine croissance.

Connaissances

Vente de services premium

Connaissance du secteur eCommerce

CRM

Stratégie commerciale

Négociation

Formation

Expérience en vente

Outils

CRM

Shopify

Description du poste

OMOSA est une agence eCommerce full-service qui accompagne les marques dans toutes les dimensions de leur croissance digitale : stratégie, acquisition, fidélisation, eCommerce, design et développement.

Nous sommes à un moment clé : la demande augmente, les clients sont de plus en plus ambitieux, et l’agence s’organise pour scaler. Pour passer un cap, nous recrutons notre premier Head of Sales.

En tant que Head of Sales, tu seras responsable de la croissance commerciale de l’agence : de la stratégie à l’exécution, de la prospection au closing, du CRM à la structuration d’équipe. Tu travailleras main dans la main avec le fondateur et les experts de l’agence pour construire une machine de vente efficace, humaine et scalable.

Stratégie et structuration

• Définir la stratégie commerciale d’OMOSA, en cohérence avec notre positionnement et notre ambition.
• Construire la stack commerciale (CRM, outils de prospection, playbooks, process).
• Définir les KPIs de performance, suivre les résultats, adapter la stratégie.

Exécution et closing

• Qualifier et convertir les leads entrants générés par le marketing et le growth.
• Prospecter activement pour identifier les marques eCommerce à fort potentiel.
• Mener les rendez-vous stratégiques avec les prospects, comprendre leurs enjeux, co-construire les offres avec les experts de l’agence.
• Porter les négociations et le closing, jusqu’au passage de relai aux équipes projet.

Recrutement et management

• Recruter, former et piloter une équipe Sales, à mesure que la traction augmente.
• Poser une culture Sales solide, fondée sur l’écoute, la transparence, l’exigence et l’obsession du client.

Profil recherché :

• 5 à 10 ans d’expérience en vente de services premium (agence digitale, eCommerce, SaaS ou conseil).
• Une connaissance pointue du secteur eCommerce : DTC, CRM, Shopify, Paid Media, CRO…
• Un track record de closing et de croissance commerciale, idéalement avec des cycles complexes.
• Une appétence forte pour les enjeux stratégiques et entrepreneuriaux : on construit, on itère, on ajuste.
• Tu veux avoir de l’impact et prendre part à une aventure ambitieuse, pas juste vendre un service en série.
• Tu es structuré, organisé et data-driven, mais tu sais aussi improviser quand il le faut.
• Tu es à l’aise dans les échanges de haut niveau avec des fondateurs ou des CMO.
• Tu as un fort esprit d’initiative et tu es prêt à te retrousser les manches.
• Tu sais faire simple, clair, convaincant.

Rémunération attractive selon profil + variable déplafonné. Package évolutif avec bonus de croissance ou equity à moyen terme.

Chargé de Développement CFA - CDI - Full remote (H/F)