Sales Manager

Oodrive; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Oodrive, un leader en solutions SaaS de confiance, recherche un Sales Manager pour piloter une équipe commerciale dédiée. Vous serez responsable d'améliorer la performance des ventes tout en encadrant et en développant les talents au sein de l'équipe. Cette opportunité implique la gestion des plus gros comptes en France et une forte collaboration avec des leaders interfonctionnels.

Prestations

25 jours de CP et jours de RTT

Remboursement du transport Navigo

Carte Ticket Restaurant

2 jours de télétravail / semaine

Mutuelle AON 100% prise en charge

Chèques cadeaux Glady

Des locaux au cœur de Paris

Qualifications

• Expérience managériale dans un environnement SaaS BtoB.
• Capacité à motiver et fédérer une équipe.
• Maîtrise de la méthode MEDDIC.

Responsabilités

• Améliorer la performance de l'équipe commerciale.
• Analyser les données via Salesforce pour le reporting.
• Collaborer avec les équipes pour définir la stratégie commerciale.

Connaissances

Management

Analyse de données

Orientation résultats

Méthode MEDDIC

Description du poste

Oodrive est la première suite collaborative européenne de confiance. Plus d’un million de personnes utilisent Oodrive pour collaborer, communiquer et fluidifier l’activité moyennant des outils transparents qui garantissent sécurité, souveraineté et conformité. Oodrive est l’unique éditeur SaaS qualifié SecNumCloud depuis 2019.

Dans un contexte où la collaboration à distance se démocratise et où la sécurité des données devient de plus en plus importante, nous proposons une suite collaborative de confiance et luttons pour la souveraineté numérique du continent. Pour en savoir plus sur notre vision, rendez-vous ici.

Nous proposons 3 solutions principales, collaboratives et sécurisées à nos clients :

• Oodrive_Work : une solution de partage et stockage,
• Oodrive_Sign : une solution de signature électronique,
• Oodrive_Meet : une solution de dématérialisation de vos réunions de gouvernance

Stanislas, Edouard et Cédric ont fondé Oodrive en 2000 et depuis, voilà ce dont nous sommes fiers :

• Nous avons été la première entreprise à obtenir la qualification SecNumCloud (SNC),
• Nous travaillons avec plus de 3500 clients, dont 80% du CAC 40,
• Nous sommes 350 collaborateurs qui construisons la confiance numérique de demain

Nos valeurs :

• Accountability: Responsibility can be shared, accountability must be taken
• Ambition: We play to win
• Play as a Team: We give priority to what is good for the company and for the team

Ce qui vous attend :

En tant que Sales Manager, vous jouez un rôle clé dans l’atteinte de nos objectifs de croissance. Vous encadrez l’équipe Core, composée de 13 commerciaux + 2 assistantes commerciales et 3 presaleset êtes garant.e de leur performance, de leur montée en compétences, et de leur alignement avec nos objectifs stratégiques.

L’équipe Core est en charge du business de nos solutions Work et Meet. Elle porte les quotas les plus importants de l'entreprise ets'adressent à des clients Grands Comptes sur le marché Français en vente directe.

Votre rôle au sein de cette équipe :

• Management : votre objectif sera d'améliorer durablement dans le temps la performance de votre équipe.
  Vous accompagnez et coachez quotidiennement les commerciaux dans la structuration de leurs cycles de vente complexes afin d’élargir les business existants sur nos solutions Work et Meet.
  L’équipe que vous managez est composée de profils complémentaires. Une moitié avec une forte ancienneté dans l’entreprise, une excellente maîtrise de nos solutions et de nos process internes. L’autre moitié est plus récemment intégrée avec une belle énergie et des expériences commerciales solides acquises dans d’autres environnements BtoB.

• Méthodologie &Reporting : vous analysez les données via Salesforce pour piloter l’activité commerciale et produire un reporting fiable.
  Pour améliorer la qualification et la conversion des opportunités, vous déployez et faites respecter la méthodologie MEDDIC. De plus, vous identifiez les leviers de performance individuelle et collective, avec une approche orientée résultats et développement des talents.

• Interactions en interne : vous collaborez étroitement avec le Global Head of Sales pour affiner la stratégie commerciale et participer à la définition des objectifs. Aussi, vous travaillez avec le RevOps, les équipes BDR et Marketing pour accompagner la réussite du pole Revenue.

️Vous ne porterez pas de quota vous-même, uniquement la sommes des quotas des membres de votre équipe.

Votre futur manager :Sylvain est notre Global Head of Sales avec de solides expériences en management d’équipes commerciales essentiellement dans la tech. Il a occupé plusieurs rôles au sein de l’organisation depuis son arrivée en 2018.

Comment vous ferez la différence :

• Management : vous avez déjà managé des équipes d’au moins 6 personnes dans un environnement SaaS BtoB. Lors de vos expériences managériales, vous avez fait preuve d’une bonne capacité à motiver, faire grandir et fédérer une équipe.

• Data driven : vous êtes orienté.e résultats avec une forte capacité d’analyse. De plus vous avez l’habitude de piloter votre activité avec des KPIs commerciaux, cela vous aide à faire du reporting de bonne qualité et à accompagner vos équipes en vous basant sur des données chiffrées.

• Outil et méthode : Vous maîtrisez parfaitement la méthode MEDDIC, non seulement dans votre propre approche commerciale, mais aussi dans sa transmission et son application concrète au sein de vos équipes. Vous savez former, cadrer et challenger vos commerciaux pour qu’ils adoptent cette méthode avec rigueur et efficacité à chaque étape du cycle de vente.

Conditions de travail:

• Un parcours de formation durant votre intégration (certifications internes, formations produits)
• 25 jours de CP et jours de RTT
• Remboursement à hauteur de 56% du titre de transport Navigo ou Forfait de Mobilité Durable de 37.5€ versé mensuellement
• Carte Ticket Restaurant d’une valeur de 11€ / jour (54% pris en charge par Oodrive)
• 2 jours de télétravail / semaine
• Mutuelle AON – Régime isolé : 100% pris en charge par Oodrive et Régime Famille : 77% pris en charge par Oodrive
• Chèques cadeaux Glady (autour de 250€ / an)
• PEI / PERCO avec abondement (autour de 750€)
• Des locaux au cœur de Paris avec une grande terrasse pour accueillir nos moments conviviaux (petits déjeuners à thème, afterworks, Summer & Winter Party…)

Process de recrutement :

• Un échange téléphonique de 30 minutes avec Camille, Talent Acquisition Business Partner pour comprendre votre parcours et vos attentes professionnelles,

• Un échange visio d’1h avec Sylvain, Global Head of Sales, pour creuser davantage votre rôle de Sales Manager, ainsi que pour vous expliquer les enjeux et votre quotidien chez Oodrive,

• Un échange visio d’1h avec Marie, Head of Marketing et Loris, RevOps, avec qui vous serez amené.e à travailler au quotidien,

• Un échange d’1h dans nos locaux avec Cédric, CRO (Chief Revenue Officer) pour parler de la stratégie globale d’Oodrive, et ce sera également l’occasion de voir notre environnement de travail.