Sales Manager

ADH Groupe; Corbas; Sur place; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Adh Groupe recherche un(e) responsable commercial(e) expérimenté(e) pour piloter et structurer l'activité, en s'appuyant sur une vision stratégique et un pilotage opérationnel.

Vous dirigerez une équipe de 6 à 10 personnes, définirez les priorités, suivrez les performances et développerez les comptes clés à l'échelle européenne, Égypte et Turquie, en veillant à la rentabilité et à l'alignement avec les objectifs du CODIR.

Qualifications

• De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience réussie dans une fonction de management commercial.
• Vous savez piloter et fédérer une équipe autour d'objectifs communs.
• Leadership, pragmatisme et agilité pour conduire le changement et développer l'activité.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie commerciale et les leviers de croissance.
• Structurer et manager une équipe de 6 à 10 collaborateurs.
• Piloter l'activité, gérer le portefeuille clients et assurer la rentabilité.

Description du poste

Rattaché(e) au Directeur Général, vous prenez en charge le pilotage d'un service, dans un contexte d'évolution et de structuration de l'organisation commerciale.

Vous jouez un rôle clé dans cette nouvelle dynamique, en combinant vision stratégique, pilotage opérationnel et management des équipes. Votre objectif : structurer et développer l'activité commerciale, renforcer l'efficacité collective et accompagner durablement la croissance de l'entreprise.

• Définir et déployer la stratégie commerciale : identifier les leviers de croissance sur les marchés et clientèles ciblés, définir les priorités commerciales, faire évoluer l'organisation et contribuer aux orientations stratégiques de l'entreprise au sein du CODIR.
• Structurer et manager les équipes commerciales : encadrer et accompagner une équipe de 6 à 10 collaborateurs, fixer un cadre et des objectifs clairs, harmoniser les pratiques, suivre les performances et développer l'autonomie ainsi que les compétences de chacun.
• Piloter et développer l'activité commerciale : impulser une dynamique de conquête et de fidélisation, identifier de nouvelles opportunités, développer les comptes à fort potentiel et assurer personnellement le suivi d'un portefeuille de clients stratégiques.
• Piloter la performance et la rentabilité : suivre le chiffre d'affaires, les marges et les résultats commerciaux, définir et suivre les indicateurs de performance, garantir la fiabilité du CRM et mettre en place un reporting adapté.

Votre périmètre d'intervention couvre l'ensemble de l'Europe ainsi que l'Égypte et la Turquie.

De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience réussie dans une fonction de management commercial, idéalement acquise sur le marché Car & Bus.

Vous avez démontré votre capacité à piloter et développer une activité commerciale, structurer une organisation et fédérer une équipe autour d'objectifs communs. Manager de terrain, vous savez accompagner vos collaborateurs, développer leur autonomie et insuffler une dynamique collective orientée résultats.

Doté(e) d'une réelle vision business, vous êtes également capable de rester opérationnel(le) dans le développement commercial et la gestion de comptes stratégiques. Dans un contexte d'évolution de l'organisation, vous faites preuve de leadership, de pragmatisme et d'agilité pour accompagner le changement, faire évoluer les pratiques et insuffler une nouvelle dynamique commerciale.

Vous recherchez un nouveau challenge au sein d'une structure offrant un contexte dynamique et de nombreuses possibilités de développement.