Sales full cycle (restauration collective) H/F

TWC - Rosk x Brigad; Paris; Vor Ort; EUR 45.000 - 65.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Rosk, à Paris, recherche un(e) vendeur(se) full cycle ultra-motivé(e) pour accélérer la croissance et rendre Rosk indispensable pour ses clients dans la restauration collective.

Vos missions: gérer et développer un portefeuille existant, identifier et convertir de nouvelles opportunités, prospecter activement et assurer le suivi des KPIs. Vous utiliserez le téléphone, les visios et le terrain pour bâtir des relations solides et générer du business.

Qualifikationen

• 1–2 ans d’expérience en Sales, Account Management ou Business Development (stage, alternance ou premier poste)
• Aptitude à développer et fidéliser un portefeuille clients
• Bon relationnel, esprit commercial et capacité à apprendre rapidement dans une start-up exigeante

Aufgaben

• Développer et faire grandir un portefeuille clients existant
• Identifier et convertir de nouvelles opportunités business
• Prospecter via téléphone, emails et visios pour ouvrir des comptes stratégiques
• Suivre et optimiser le portefeuille à l’aide des KPIs (usage, engagement, satisfaction, renouvellement)
• Remonter les retours clients aux équipes produit, tech et marketing
• Maintenir un pipeline rigoureux dans HubSpot et contribuer à la croissance

Kenntnisse

Chasse commerciale

Développement portefeuille

Négociation

HubSpot

Anglais

Français courant

Tools

HubSpot CRM

Jobbeschreibung

Grands comptes, appels d'offres, deals à fort enjeu : viens révolutionner la restauration collective avec Rosk à Paris !

Nous lançons une nouvelle solution innovante pour les pros de la restauration collective, et nous cherchons un(e) Sales full cycle ultra-motivé(e) pour nous aider à accélérer notre croissance.

Ton rôle sera double : développer et faire grandir un portefeuille clients existant, mais aussi identifier et convertir de nouvelles opportunités business afin d'étendre la présence de Rosk sur le marché.

Ton terrain de jeu : faire en sorte que Rosk devienne indispensable au quotidien de nos clients tout en contribuant activement à notre expansion commerciale.

Tu seras un véritable moteur de croissance capable de détecter, créer et concrétiser de nouvelles opportunités.

Le téléphone, les visios et le terrain seront tes principaux leviers pour construire des relations solides et générer du business.

Tu sors d’école ou tu as une première expérience en sales (stage, alternance, ou 1-2 ans de poste), tu as un excellent relationnel, un vrai tempérament commercial, et tu veux apprendre vite dans un environnement start-up exigeant où chaque jour apporte son lot de défis ? Ce job est fait pour toi.

Tes missions

Développement de portefeuille & croissance commerciale

• Piloter et développer un portefeuille de clients existants en assurant leur satisfaction et leur engagement dans la durée.
• Identifier des opportunités de croissance au sein de comptes existants : nouveaux établissements, nouveaux décideurs, développement multi-sites ou multi-groupes.
• Détecter de nouvelles opportunités business sur le marché et participer activement à l’acquisition de nouveaux clients (cuisines centrales, restaurants collectifs, groupes de restauration, etc.).
• Prospecter activement via téléphone, email, etc. afin d’ouvrir de nouveaux comptes stratégiques.
• Générer des opportunités d’upsell et de cross-sell auprès des clients existants.

Suivi de performance

• Piloter la performance de ton portefeuille grâce au suivi des KPIs : taux d’usage, engagement, satisfaction client, renouvellement.
• Mettre en place des actions correctives pour maintenir un haut niveau d’activité chez les clients.

Voice of Customer

• Faire remonter les retours terrain aux équipes produit, tech et marketing pour améliorer en continu notre solution.

CRM & Sales Excellence

• Maintenir un suivi rigoureux de ton pipeline commercial et de ton portefeuille clients dans Hubspot.
• Suivre l’ensemble de ton activité commerciale et contribuer activement aux objectifs de croissance de l’entreprise.

Tu es notre pépite si tu hasUn vrai tempérament commercial et un goût prononcé pour la chasse et la négociation.Une mentalité orientée résultats, avec l’envie d’apprendre la culture du closing et du développement business.Une approche client first : tu sais écouter, comprendre les besoins, convaincre et créer de la confiance.De l’aisance au téléphone et une vraie envie de créer des opportunités commerciales.Une bonne organisation pour, à terme, piloter à la fois un portefeuille clients et un pipeline commercial.1 à 2 ans d’expérience en Account Management, Sales ou Business Development (stage, alternance ou premier poste), idéalement en SaaS ou dans un environnement start-up.Une familiarité avec les outils CRM (Hubspot est un vrai plus).Un niveau de français courant (et un bon niveau d’anglais, c’est encore mieux).

Bonus : tu connais l’univers de la restauration collective (cuisine centrale, scolaire, entreprise, santé) ou un environnement start-up SaaS ? On adore.

Ce qu’on rechercheNous cherchons un(e) jeune commercial(e) avec une vraie envie d’apprendre qui a la niaque pour développer du business et avoir un impact direct sur la croissance de l’entreprise. Un profil hybride en devenir, à l’aise autant dans la relation client que dans la conquête commerciale, on t’accompagne pour monter en compétences rapidement.