Sales - Full Cycle B2B

OralData (anciennement EndoData); Paris; Sur place; EUR 55 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle

Résumé du poste

OralData (anciennement EndoData) recrute un responsable commercial en CDI, basé à Paris, avec ownership total sur l’activité et la possibilité de définir vos propres process et outils, en lien direct avec le CEO.

Vous piloterez le développement commercial auprès des cabinets dentaires et des industriels MedTech, structurerez le funnel et le CRM, et vous recruterez/menerez l’équipe commerciale lorsque les résultats suivront.

Qualifications

• 5 à 8 ans d’expérience en développement commercial / vente B2B dans SaaS, healthtech ou MedTech.
• Expérience confirmée de closing et gestion de cycles de vente courts et longs.
• Maîtrise du français et de l’anglais, esprit entrepreneurial et autonomie.

Responsabilités

• Closer et construction du funnel commercial pour cabinets dentaires et industriels MedTech.
• Industrialiser le modèle de vente et définir les process et outils.
• Structurer l’activité commerciale et piloter le CRM; reporting à la direction.
• Recruter et diriger l’équipe commerciale en France lorsque les résultats le permettront.

Connaissances

Prospection

Closing

CRM

Leadership

Anglais

B2B Sales

Outils

CRM

Go-to-market tools

Description du poste

Nous accélérons vite : nous avons déjà dépassé le chiffre d’affaires de toute l’année 2025 en un seul semestre. La demande est là, il nous manque la machine pour la transformer en croissance.

En lien direct avec le CEO, vous prendrez en main nos deux moteurs de croissance : les cabinets dentaires et les industriels MedTech. Votre mission : closer, construire le funnel et industrialiser notre modèle de vente. Vous aurez un ownership total sur l’activité commerciale, avec la liberté de définir vos propres process et outils.

Si les résultats suivent, la trajectoire est claire : vous recruterez et prendrez le lead de l’équipe commerciale que vous aurez contribué à construire.

Modalités du poste

• Type de contrat : CDI, temps plein
• Rémunération : 55 000 à 70 000 € brut / an (fixe + variable), selon profil et expérience
• Avantages : Mutuelle
• Localisation : De préférence à Paris

Missions

Développement commercial — Dentistes (≈ 60 %)

• Piloter l’acquisition de nouveaux cabinets : prospection, démonstrations, négociation et closing.
• Construire et industrialiser le funnel commercial (qualification, pipeline, prévisions) et en assurer le suivi via le CRM.
• Développer et gérer des relations stratégiques au niveau exécutif avec les hôpitaux, cabinets et centres dentaires.
• Améliorer en continu le discours, les supports de vente et les parcours d’onboarding pour réduire le cycle de vente.
• Travailler en lien étroit avec l’équipe produit pour faire remonter les besoins des praticiens.

Développement commercial — industriels & MedTech (≈ 30 %)

• Avec l’appui du CEO, développer et gérer les relations avec les industriels du secteur (laboratoires MedTech et fabricants des dispositifs médicaux européens et internationaux).
• Structurer et vendre les études cliniques : cadrage du besoin, proposition de valeur, devis et suivi des partenariats.
• Négocier et piloter les contrats-cadres et les renouvellements, en garantissant la satisfaction et la fidélisation des comptes clés.

Structuration & encadrement (≈ 10 %)

• Représenter OralData auprès de l’écosystème du dentaire (événements, salons, réseaux académiques et industriels).
• Structurer l’activité commerciale : process, outils, indicateurs de performance et reporting à la direction.
• Construire, diriger et faire évoluer une équipe commerciale performante dédiée aux acteurs de la santé et de la healthtech en France.
• Contribuer à la stratégie go-to-market aux côtés de la direction.

5 à 8 ans d’expérience en développement commercial / vente B2B, idéalement dans le SaaS, la santé numérique ou la MedTech.

Expérience confirmée de closing et de gestion de cycles de vente courts (cabinets dentaires).

Expérience de cycles de vente longs et complexes impliquant des parties prenantes cliniques, opérationnelles, techniques, juridiques et achats, pour la gestion des relations avec les industriels & MedTech.

Capacité démontrée à piloter et structurer une activité commerciale (process, CRM, prévisions) et à encadrer une personne.

Maîtrise du français et de l’anglais.

Esprit entrepreneurial et forte autonomie.

Aisance avec l’IA générative et envie d’en tirer le meilleur.

Des points en plusUne connaissance du sector dentaire ou de la recherche clinique.

Expérience dans le développement de nouveaux marchés au sein de startups ou scale-ups healthtech.

Expérience dans l’IA, la documentation clinique ou les outils d’automatisation des workflows médicaux.

Connaissance des réglementation en santé européennes et internationales.