Sales Executive (H / F)

digiRocks; Paris; À distance; EUR 75 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante recherche un(e) Sales Executive EMEA passionné(e) par la vente de solutions programmatiques. Dans un environnement dynamique, vous serez responsable de la prospection et du développement d'un portefeuille clients, avec pour objectif de signer des contrats annuels. Vous bénéficierez d'une flexibilité de travail en full remote tout en participant à des réunions régulières. Si vous êtes motivé(e) par les ventes SaaS complexes et que vous aimez construire des relations durables avec vos clients, cette opportunité est faite pour vous. Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à façonner l'avenir du recrutement numérique.

Prestations

RTT

Avantages contractuels

Travail à distance

Qualifications

• 3-4 ans d'expérience dans la vente de solutions programmatiques.
• Expertise en vente SaaS et développement commercial.

Responsabilités

• Prospecter et développer un portefeuille clients pour signer des deals.
• Gérer l'ensemble du cycle de vente pour atteindre les objectifs fixés.

Connaissances

Vente de solutions programmatiques

Business Development

Communication

Gestion de pipeline

Anglais C1

Outils

HubSpot

Description du poste

Entreprise :

digiRocks est un cabinet de recrutement fondé en 2017 par Olivier Marx, spécialisé dans les métiers du digital. En combinant approche humaine et outils data-driven, il optimise le matching entre talents et entreprises. L'acquisition par Jean-Patrick Manzoni en 2024 marque une nouvelle étape, tournée vers l'innovation et l'expansion. Grâce à son expertise sectorielle et son ADN digital, digiRocks façonne l'avenir du recrutement numérique.

Description du poste :

Envie de rejoindre une plateforme SaaS ? Fan de programmatique ? Rejoins une équipe qui aide les publishers à maximiser leurs recettes publicitaires en Europe et aux US.

Nathalie recrute un(e) Sales Executive EMEA en CDI (75k€-80k€ dont 50% de bonus).

Expérience requise :

3 / 4 ans d'expérience dans la vente de solution programmatique - Expertise de la vente en SaaS - Business Development - Anglais C1.

Mission :

1. Prospecter et développer un portefeuille clients (publishers, régies publicitaires) pour signer 10k€ de MRR par trimestre, soit 5 deals environ.

Résultats attendus :

1. Gérer l'ensemble du cycle de vente, depuis la prospection, la découverte, la proposition de solutions, la présentation, la négociation et la clôture pour générer des ventes auprès de clients nouveaux pour atteindre les objectifs fixés (entre 1 à 2 deals / mois).
2. Construire des relations transversales au sein de tes prospects pour multiplier les points de contacts et s'assurer de l'engagement du / de la décisionnaire (C-level).
3. Développer des prévisions précises sur la base du pipeline d'opportunités et gérer l'activité commerciale dans le CRM (hubspot).
4. Faciliter l'onboarding du client auprès des équipes CSM et Account Management après avoir signé le contrat annuel.
5. Assister aux événements de l'industrie pour networker et se tenir au courant des évolutions marchés.

Business developper dans l'âme, tu aimes présenter et vendre une solution qui apporte un réel service à tes clients. Communicant(e) et à l'écoute des besoins clients, tu sais gérer un pipeline de bout en bout pour arriver à signer des deals et avoir de la récurrence. Passionné(e) par la pub programmatique et cet écosystème en perpétuel mouvement, tu es comme un poisson dans l'eau parmi tes pairs pour networker et forger des relations clients de qualité et dans la durée. Tu rejoins une équipe basée à Paris et qui a fait le choix de travailler en full remote. Si tu habites en province, tu participes à des réunions tous les 2 mois environ. Tu as des RTT et les avantages contractuels.

Postule en 2 mn si tu es fan de ventes SaaS complexes !

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