Sales et Activation Manager Alpes/ Sud Est

DJO France S.A.S.; France; Sur place; EUR 35 000 - 52 000; Plein temps

Résumé du poste

ENOVIS™ Enovis Corporation recherche un responsable développement commercial terrain pour animer et développer le réseau COMPEX dans le secteur sport en France. Vous gérerez les points de vente, animerez les ambassadeurs et coordonnerez les actions avec le marketing, la supply et les équipes commerciales.

3 ans d’expérience en développement commercial terrain et une capacité à former les équipes, à organiser des événements et à suivre le budget des campagnes seront appréciés.

Qualifications

• Niveau Bac+2/3 en commerce, marketing ou domaine équivalent.
• 3 ans d’expérience en développement commercial terrain, idéalement dans l’univers sport.
• Expérience en animation de réseau, organisation d’événements et gestion d’ambassadeurs.
• À l’aise en formation produit et prise de parole.
• Autonome, orienté(e) résultats, excellent relationnel.
• Langues étrangères : Anglais (B1).

Responsabilités

• Gérer le portefeuille de points de vente et les comptes régionaux.
• Organiser événements, animations et formation produit.
• Former les équipes et ambassadeurs, et promouvoir les campagnes COMPEX.
• Analyser le potentiel client et élaborer des plans commerciaux.
• Suivre les performances et le budget des événements et ambassadeurs.

Connaissances

Développement commercial terrain

Animation réseau

Organisation d’événements

Formation produit

Prise de parole en public

Orientation résultats

Formation

Bac+2/3 commerce/marketing

Outils

CRM

Description du poste

À propos de nous ENOVIS™ Enovis Corporation

À propos de nous ENOVIS™ Enovis Corporation (NYSE : ENOV) est une entreprise de technologie médicale en forte croissance, centrée sur l’innovation et engagée dans le développement de solutions cliniquement différenciées, visant à améliorer concrètement les résultats pour les patients et à transformer les processus de soins. Portée par une culture d’amélioration continue, des talents internationaux et un esprit d’innovation, Enovis propose une large gamme de produits, services et technologies intégrées, favorisant un mode de vie actif dans le domaine de l’orthopédie et au-delà. Pour en savoir plus, visitez : www.enovis.com Who We Are ABOUT ENOVIS™ Enovis Corporation (NYSE: ENOV) is an innovation-driven medical technology growth company dedicated to developing clinically differentiated solutions that generate measurably better patient outcomes and transform workflows. Powered by a culture of continuous improvement, global talent and innovation, the Company’s extensive range of products, services and integrated technologies fuels active lifestyles in orthopedics and beyond. For more information about Enovis, please visit www.enovis.com.

Quelles seront tes responsabilités ? | What you'll do ?

• Gestion du portefeuille de points de vente enseignes centralisées
• Être le contact privilégié des comptes clés régionaux
• Assurer une présence terrain active 3 jours par semaine sur la zone définie, conformément aux objectifs.
• Redévelopper un secteur non couvert ces dernières années : Réinstaurer la présence de la marque COMPEX
• Améliorer la visibilité des produits en magasins
• Renforcer la connaissance des gammes auprès des équipes magasins.
• Mettre en place des actions de merchandising, d’animation et de soutien aux campagnes promotionnelles locales.
• Maintenir une relation de proximité avec les POS pour optimiser la fidélité, le sell‑out et la visibilité en magasin.
• Gestion des Comptes clients indépendants (POS)
• Piloter un portefeuille de partenaires stratégiques sur le secteur
• Sélectionner 40 magasins, positionnement premium, spécialistes Run, Triathlon, Cycle
• Réaliser une analyse du potentiel de chaque client et élaborer un plan commercial adapté pour développer le chiffre d’affaires.
• Assurer la présence des gammes, la bonne exécution des opérations promotionnelles et accompagner les équipes internes pour atteindre l’objectif POS
• Travailler en coordination avec les équipes marketing, supply, ventes, finance, France et International.
• Organisation et gestion des événements COMPEX
• Sélection des événements répondant aux critères de la marque.
• Organisation des événements sur la zone géographique (salons, démos, actions terrain, activations sportives) en coordination avec le Marketing Activator
• Présence sur les animations en magasins et sur les événements (semaine et weekend)
• Soutenir les clients dans leurs campagnes promotionnelles et animations locales.
• Assurer une présence qualitative de la marque, en cohérence avec les standards COMPEX
• Suivi logistique, gestion des prestataires, communication interne et analyse post-événement
• Animation de la communauté d’ambassadeurs et Team expert
• Identifier, recruter et fidéliser les ambassadeurs de la marque (sportifs, influenceurs, partenaires clés)
• Veiller à la cohérence des messages transmis par les ambassadeurs
• Suivre et analyser les performances des ambassadeurs (portée, engagement, ventes générées)
• Constituer une équipe d’experts et de prescripteurs spécialisés dans les produits et services COMPEX
• Encadrer et accompagner les experts dans la création de contenu éducatif et promotionnel (articles, vidéos, études de cas)
• Superviser le weekend annuel ambassadeurs
• Formation
• Concevoir et animer des sessions de formation pour les équipes commerciales et les partenaires (sur les produits et services COMPEX)
• Élaborer des supports de formation (présentations, vidéos, tutoriels, etc.)
• Suivre les résultats des formations et identifier les axes d’amélioration
• Former les ambassadeurs à transmettre efficacement les valeurs et l’expertise de la marque
• Analyser les retours des participants et proposer des améliorations pour optimiser les prochaines sessions
• Reporting / Organisation
• Mettre en place un planning de visites mensuel
• Définir le calendrier des évènements
• Suivi budgétaire évènements et ambassadeurs
• Reporting hebdomadaire des visites effectuées et des objectifs de la semaine suivante
• Analyse des ventes réalisées et recommandations pour augmenter le chiffre d’affaires
• Compléter le CRM pour visibilité et présence de la marque en magasin
• Présentation lors des réunions d’équipe des actions de merchandising et d’animation réalisées, et leur impact sur la notoriété.
• Partage de best practice Formaliser les initiatives prises pour optimiser la réalisation des évènements

Profil requis

• Niveau Bac+2/3 en commerce, marketing ou domaine équivalent
• 3 ans d’expérience en développement commercial terrain, idéalement dans l’univers sport
• Expérience en animation de réseau, organisation d’événements et gestion d’ambassadeurs
• À l’aise en formation produit et prise de parole
• Autonome, orienté(e) résultats, excellent relationnel
• Langues étrangères : Anglais (B1)

Déclaration sur l’égalité des chances

En conformité avec la législation française, Chez Enovis, nous nous engageons à offrir des chances égales à tous en matière d'emploi. Les décisions relatives à l'emploi sont fondées uniquement sur le mérite, les qualifications et les besoins de l'entreprise. Nous appliquons une politique d'égalité de traitement pour tous les employés et candidats, sans discrimination fondée sur la race, la couleur, la religion, l'origine nationale, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité sexuelle, l'âge, le statut d'ancien combattant, le handicap ou toute autre caractéristique sans rapport avec les qualifications ou les performances professionnelles d'une personne. Cet engagement s'étend à tous les aspects de l'emploi, y compris le recrutement, l'embauche, l'affectation des tâches, la rémunération, la formation, la promotion, la rétrogradation, les mutations, les licenciements, les mesures disciplinaires et le départ, ainsi que toutes les autres conditions d'emploi.

Equal Employment Opportunity

At Enovis, we are committed to providing equal employment opportunities to all individuals. Employment decisions are based solely on merit, qualifications, and the needs of the business. We uphold a policy of equal treatment for all employees and applicants, without discrimination based on race, color, religion, national origin, sex, sexual orientation, gender identity, age, veteran status, disability, or any other characteristics unrelated to a person’s qualifications or job performance. This commitment extends to all aspects of employment, including recruitment, hiring, job assignments, compensation, training, promotion, demotion, transfers, layoffs, discipline, and separation, as well as all other terms and conditions of employment.