Sales Engineer - Video Protection

Vizzia; Paris; Hybride; EUR 75 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Hybrid work

BSPCE

Meal vouchers

Mutuelle Alan

Office Paris (9e arrondissement)

Résumé du poste

Vizzia recherche un expert en vidéoprotection pour piloter l’avant-vente technique et coordonner les offres produit dans un contexte de lancement. Vous collaborerez étroitement avec les commerciaux, les Opérations, le Hardware et le Produit pour sécuriser les deals et accélérer les décisions.

Le poste s’inscrit dans un environnement hybride, avec une forte autonomie et une reconnaissance de l’expertise terrain. Vous contribuez directement à l’évolution du produit et à la veille réglementaire.

Qualifications

• Expert·e en vidéosurveillance et systèmes de vidéoprotection.
• Capacité à cadrer les besoins clients et proposer des solutions conformes.
• Expérience avec les appels d’offres publics et cycles de vente complexes.

Responsabilités

• Accompagner les commerciaux en avant-vente technique et stratégique.
• Concevoir des solutions de vidéoprotection et dépôts sauvages (hardware, installation, terrain).
• Cadrer les besoins clients en tenant compte des contraintes techniques et réglementaires.
• Participer aux rendez-vous clients et visites terrain pour qualification et décisions techniques.
• Être autonome sur les AO : analyse, réponse technique et conformité.
• Construire et ajuster les propositions techniques et le pricing avec l’équipe commerciale.
• Gérer plusieurs projets, passations et suivi client; collaboration interne.
• Assurer les passations post-vente avec Opérations, Customer Success et Hardware.
• Faire remonter les retours terrain pour l’évolution produit et le go/no-go technique.

Connaissances

Vidéo protection

Avant-vente technique

Réglementation vidéos

Rédaction d’offres (tech + chiffrage)

Gestion appels d’offres

Ownership & autonomie

Construction produit

Description du poste

Mission

Tu es au cœur de la réussite commerciale de Vizzia sur les sujets Dépôts sauvages et Sûreté / Vidéoprotection.

Ton rôle : transformer des besoins clients complexes en solutions techniques claires, conformes et vendables, en accompagnant les commerciaux sur des cycles de vente exigeants (grands comptes, AO, terrain).

Tu agis comme une référence technique de confiance, capable de sécuriser les deals, d’accélérer les décisions et de poser les bases de déploiements sans friction.

En résumé, cette opportunité est :

• Un rôle clé au cœur du réacteur commercial et produit
• Dans un contexte de lancement de produit, avec une vraie influence sur sa construction et son évolution
• Avec une forte autonomie et une vraie reconnaissance de l’expertise terrain
• Une collaboration directe avec les commerciaux et les équipes Opérations, Hardware et Produit
• Et un environnement exigeant, mais humain, où l’impact est concret et visible

Responsabilités

• Accompagner les commerciaux sur leurs opportunités, en avant-vente technique et stratégique
• Concevoir des solutions de vidéo protection et dépôts sauvages (hardware, installation, contraintes terrain, exploitation)
• Cadrer les besoins clients à partir du moment où un besoin réel est identifié, en tenant compte des contraintes techniques, légales et opérationnelles
• Participer aux rendez-vous clients et visites terrain pour qualifier les contextes d’installation et sécuriser les choix techniques
• Être autonome sur les appels d’offres (AO) : analyse, réponse technique, conformité réglementaire
• Construire, défendre et ajuster les propositions techniques et le pricing avec les équipes commerciales
• Travailler en parallèle sur plusieurs projets : deals en cours, passations, suivi client, coordination interne
• Assurer des passations post-vente de qualité avec les équipes Opérations, Customer Success et Hardware
• Faire remonter les retours terrain pour contribuer à l’évolution du produit, dans un contexte de lancement et d’itération rapide
• Porter la responsabilité du go/no-go technique : rendre un verdict argumenté sur la faisabilité (go, go sous conditions, no-go) et assumer le refus lorsque la solution n'est pas livrable en l'état

Profil recherché

• Expert·e en vidéo protection : CCTV, caméras, VMS, contraintes d’installation et de maintenance hardware
• Expérience significative dans des environnements terrain, intégrateurs, Saas ou équivalent
• Excellente maîtrise des contraintes légales et réglementaires liées à la vidéo protection
• Capacité à structurer et défendre une offre (technique + chiffrage) face à des interlocuteurs exigeants
• À l’aise avec les appels d’offres publics et les processus formalisés
• Fort esprit de proposition et d’ownership, capable de mener des projets en autonomie
• À l’aise dans un environnement en construction, avec un fort impact sur le produit et les méthodes

Compensation

€75-€100K€ OTE. We remain flexible for exceptional profiles and experience.

Benefits

• Hybrid work
• Contrat cadre and RTT (between 8-12 per year depending on the number of public holidays in the current year)
• A Mac or PC depending on your preferences
• BSPCE
• 60% coverage of meal vouchers worth €9 per worked day
• Sustainable mobility allowance
• Mutuelle (Alan)
• Offices located in central Paris (9th arrondissement)
• Annual offsite with the whole team and plenty of company events