Sales Engineer - Video Protection

Vizzia; Paris; Hybride; EUR 75 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Hybrid work

Contrat cadre

RTT

Mac ou PC fourni

BSPCE

Repas pris en charge 60%

Résumé du poste

Vizzia recherche un expert en vidéo protection pour accélérer les deals et transformer des besoins clients complexes en solutions claires et conformes. Vous accompagnerez les commerciaux sur des cycles de vente exigeants et sécuriserez les décisions techniques.

Le poste offre une forte autonomie, une collaboration directe avec les équipes Opérations et Produit, et un environnement à la fois exigeant et humain, au cœur du lancement produit. Paris et le bureau central facilitent les déploiements.

Qualifications

• Expert·e en vidéo protection : CCTV, caméras, VMS, contraintes d’installation et maintenance hardware.
• Expérience terrain: intégrateurs, SaaS ou équivalent, dans des environnements exigeants.
• Maîtrise des contraintes légales et réglementaires liées à la vidéo protection.
• Capacité à structurer et défendre une offre technique et chiffrage face à des interlocuteurs exigeants.
• À l’aise avec les appels d’offres publics et le travail en autonomie.

Responsabilités

• Accompagner les commerciaux sur les opportunités, en avant-vente technique et stratégique.
• Concevoir des solutions de vidéo protection et dépôts sauvages (hardware, installation, terrain).
• Cadrer les besoins clients en prenant en compte contraintes techniques, légales et opérationnelles.
• Participer aux rendez-vous clients et visites terrain pour qualifier les contextes d’installation et sécuriser les choix techniques.
• Être autonome sur les appels d’offres : analyse, réponse technique, conformité réglementaire.
• Construire et ajuster les propositions techniques et le pricing avec les équipes commerciales.
• Travailler sur plusieurs projets et assurer le suivi client et les passations internes.
• Conduire des passations post-vente de qualité avec Opérations, Customer Success et Hardware.
• Faire remonter les retours terrain pour l’évolution rapide du produit.

Connaissances

Vidéo protection

CCTV

VMS

Expertise terrain

Ownership produit

Outils

Solutions de sécurité hardware

Description du poste

Mission

Tu es au cœur de la réussite commerciale de Vizzia sur les sujets Dépôts sauvages et Sûreté / Vidéoprotection. Ton rôle : transformer des besoins clients complexes en solutions techniques claires, conformes et vendables, en accompagnant les commerciaux sur des cycles de vente exigeants (grands comptes, AO, terrain). Tu agis comme une référence technique de confiance, capable de sécuriser les deals, d’accélérer les décisions et de poser les bases de déploiements sans friction.

En résumé, cette opportunité est :

• Un rôle clé au cœur du réacteur commercial et produit
• Dans un contexte de lancement de produit, avec une vraie influence sur sa construction et son évolution
• Avec une forte autonomie et une vraie reconnaissance de l’expertise terrain
• Une collaboration directe avec les commerciaux et les équipes Opérations, Hardware et Produit
• Et un environnement exigeant, mais humain, où l’impact est concret et visible

Responsabilités

• Accompagner les commerciaux sur leurs opportunités, en avant-vente technique et stratégique

• Concevoir des solutions de vidéo protection et dépôts sauvages (hardware, installation, contraintes terrain, exploitation)

• Cadrer les besoins clients à partir du moment où un besoin réel est identifié, en tenant compte des contraintes techniques, légales et opérationnelles

• Participer aux rendez-vous clients et visites terrain pour qualifier les contextes d’installation et sécuriser les choix techniques

• Être autonome sur les appels d’offres (AO) : analyse, réponse technique, conformité réglementaire

• Construire, défendre et ajuster les propositions techniques et le pricing avec les équipes commerciales

• Travailler en parallèle sur plusieurs projets : deals en cours, passations, suivi client, coordination interne

• Assurer des passations post-vente de qualité avec les équipes Opérations, Customer Success et Hardware

• Faire remonter les retours terrain pour contribuer à l’évolution du produit, dans un contexte de lancement et d’itération rapide

• Porter la responsabilité du go/no-go technique : rendre un verdict argumenté sur la faisabilité (go, go sous conditions, no-go) et assumer le refus lorsque la solution n'est pas livrable en l'état

Profil recherché

• Expert·e en vidéo protection : CCTV, caméras, VMS, contraintes d’installation et de maintenance hardware

• Expérience significative dans des environnements terrain, intégrateurs, Saas ou équivalent

• Excellente maîtrise des contraintes légales et réglementaires liées à la vidéo protection

• Capacité à structurer et défendre une offre (technique + chiffrage) face à des interlocuteurs exigent

• À l'aise avec les appels d’offres publics

• Fort esprit de proposition et d’ownership, capable de mener des projets en autonomie

• À l’aise dans un environnement en construction, avec un fort impact sur le produit et les méthodes

Compensation

€75-€100K€ OTE. We remain flexible for exceptional profiles and experience.

Benefits

• Hybrid work

• “Contrat cadre” and RTT (between 8-12 per year depending on the number of public holidays in the current year)

• A Mac or PC depending on your preferences

• BSPCE

• 60% coverage of meal vouchers worth €9 per worked day

• Sustainable mobility allowance

• Mutuelle (Alan)

• Offices located in central Paris (9th arrondissement)

• Annual offsite with the whole team and plenty of company events

If you've read this far, you're probably very interested in the role and/or Vizzia. We'd like to hear from you even if you feel you don't check every box.