Sales Engineer - France

March Networks Corporation; France; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

March Networks, une entreprise technologique en pleine croissance, recherche un Ingénieur Avant - Ventes pour collaborer avec des clients grands comptes et raccourcir le cycle de vente. Le candidat idéal aura un diplôme en ingénierie ou en affaires, et une connaissance solide des réseaux. Le rôle nécessite des compétences en communication exceptionnelles pour établir des relations avec les clients et des partenaires tout en soutenant le développement des affaires.

Qualifications

• Expérience de 4 ans minimum dans les réseaux et équipements de vidéosurveillance.
• Excellentes compétences en communication écrite et orale.
• Sens du service client avéré.

Responsabilités

• Assister les responsables commerciaux en répondant aux questions techniques.
• Évaluer et intégrer des périphériques tiers.
• Installer et tester les solutions lors de démonstrations de faisabilité.

Connaissances

Communication

Gestion de projet

Résolution de problèmes

Esprit d'équipe

Indépendance

Formation

Diplôme d'école d'ingénieur ou universitaire dans un domaine technique ou commercial

Description du poste

At March Networks, our goal is to create a positive working environment where all of our employees can thrive. When you join our team, you’ll enjoy flexibility and support for a healthy work-life balance, as well as the professional development opportunities needed to advance your career. You’ll be part of a growing global technology company that encourages teamwork and innovation, and where friendships are forged with colleagues all over the world. At March Networks, we value your hard work, creativity and your passionate desire to deliver only the best to our customers, partners and each other.

Opportunity:

The Sales engineer will work with enterprise customers to shorten the sales cycle by overcoming technical hurdles within these accounts. Sales Engineers must have solid communication skills, sales ability, technical expertise, and work well in a team, or independently. This position will require relationship building with all technical buyers at the end user level and with Enterprise Service Providers and Certified Solution Providers.

The Sales Engineer must be well versed in the technical and sales aspects of the March Networks product and third party products that the March product will integrate with in each vertical. Communication of complicated technical material to customers on demand is a requirement.

Duties and Responsibilities:

· Assist in the generation of new business and ensure growth of existing accounts through technical knowledge of the March products and subsequent third-party product integration

· Communicate customer feedback into future product developments

· Assist sales account managers by answering technical questions, making technical presentations, and managing customer trials through phone, email, and on-site visits

· Evaluate and integrate 3rd party devices

· Provide effective interfaces into existing and emerging opportunities and external partners

· Leverage relationships within organizations to solve technical hurdles and foster awareness of our products and solutions

· Assess potential application of company products and services and offers solutions to meet customer needs

· Install, configure and test our solution at customer's facilities during Proof of Concepts

· Interface with various customers at both a business and a technical level and propose viable solutions in real time during customer meetings

· Assist with the development of our channel partners. This may include conducting joint account calls, updating their technical staff on new products and features, and working with them to develop solutions for customers

· Provide technical training to end users and Certified Solution Providers

Qualifications:

· Engineering school or University Degree in a business or technical discipline

· Minimum 4 years of experience in networks, WAN, LAN, Wireless and Wired Communication networks, Client/server knowledge, ERP systems, and CCTV/video surveillance equipment

· Excellent communication (written and oral) skills in order to communicate effectively with various levels of personnel in an organization, including technical and executive

· Proven track record in providing customer satisfaction

· Understanding of how all facets of a manufacturing organization operates

· Results-driven with demonstrated initiative and trust, firmness and resilience

· Some project management experience

Assets:

· Experience with large enterprise IT departments and processes

· Experience in the security industry

· Experience in networking

· Fluent in written and oral English

March Networks is an equal opportunity employer and supports a diverse workforce.

Please note March Networks uses AI as part of the recruitment process.

Ingénieur Avant - Ventes (Sales Engineer) - France

Description du poste

Chez March Networks, notre objectif est de créer un environnement de travail positif, où chaque collaborateur peut s’épanouir. En rejoignant notre équipe, vous bénéficierez de flexibilité et de soutien pour maintenir un bon équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle, ainsi que d’opportunités de développement professionnel pour faire progresser votre carrière. Vous ferez partie d’une entreprise technologique en pleine croissance, présente à l’international, qui valorise l’esprit d’équipe et l’innovation, et où des liens solides se nouent entre collègues du monde entier.

Chez March Networks, nous reconnaissons votre travail, votre créativité, et votre volonté de toujours offrir le meilleur à nos clients, partenaires et collaborateurs.

Poste à pourvoir : Ingénieur Avant - Ventes (Sales Engineer)

L’Ingénieur Avant - Ventes travaille avec des clients grands comptes pour raccourcir le cycle de vente en levant les obstacles techniques. Ce poste requiert d’excellentes compétences en communication, un solide esprit commercial, une expertise technique, et la capacité à travailler aussi bien en équipe qu’en autonomie.

Vous serez amené à établir des relations solides avec les décideurs techniques, tant chez les utilisateurs finaux que chez nos intégrateurs et partenaires certifiés.

Missions principales:

• Accompagner le développement de nouvelles opportunités commerciales et assurer la croissance des comptes existants grâce à votre expertise sur les produits March Networks et leur intégration avec des solutions tierces.
• Transmettre les retours clients aux équipes produit pour contribuer à l’amélioration continue des solutions.
• Assister les responsables commerciaux en répondant aux questions techniques, en réalisant des présentations et en pilotant les phases d’essai client (par téléphone, e-mail ou lors de visites sur site).
• Évaluer et intégrer des périphériques tiers (caméras, systèmes de contrôle d'accès, etc.).
• Proposer des solutions concrètes aux opportunités techniques avec les clients et partenaires.
• Identifier et lever les freins techniques en s’appuyant sur les relations internes et externes.
• Comprendre les besoins des clients et recommander des solutions adaptées.
• Installer, configurer et tester les solutions March Networks lors des démonstrations de faisabilité (Proof of Concept).
• Interagir avec les interlocuteurs techniques et métiers pour proposer des solutions en temps réel lors des réunions client.
• Contribuer au développement de nos partenaires commerciaux (rendez-vous en duo, formations techniques, élaboration de solutions conjointes).
• Dispenser des formations techniques aux utilisateurs finaux et partenaires certifiés.

Profil recherché:

• Diplôme d’école d’ingénieur ou universitaire dans une filière technique ou commerciale ou équivalent.
• Minimum 4 ans d’expérience dans les réseaux (WAN, LAN, Wi-Fi, filaire), les architectures client/serveur, les systèmes ERP, et les équipements de vidéosurveillance/CCTV.
• Excellentes compétences en communication écrite et orale, à l’aise avec tous types d’interlocuteurs (techniques et décisionnaires).
• Sens du service client avéré.
• Bonne compréhension du fonctionnement global d’une entreprise industrielle.
• Orienté résultats, avec de l’initiative, de la rigueur et de la persévérance.
• Une expérience en gestion de projet est un atout.

Compétences complémentaires appréciées:

• Expérience au sein de grandes DSI.
• Connaissance du secteur de la sécurité électronique.
• Solide maîtrise des réseaux informatiques.
• Maîtrise de l’anglais écrit et parlé.

March Networks est un employeur qui prône l’égalité des chances et soutient la diversité au sein de ses équipes.

Veuillez noter que March Networks utilise l’intelligence artificielle dans son processus de recrutement.