Sales Enablement Manager – Programme Solaire (H/F)

Somfy Group; Annecy; Hybride; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Intéressement et participation

Télétravail selon accords Groupe

Restaurant d’entreprise

Tickets Restaurant

Compte Epargne Temps

Chèques vacances

Chèque culture

Service Conciergerie

Cours de sports collectifs

3 jours d'action avec la Fondation d\'

Résumé du poste

SOMFY, leader mondial de l'automatisation des fenêtres et des portes, recherche un Sales Enablement Manager dans le cadre du Programme Solar pour accélérer le développement des offres solaires et transformer le marketing et les ventes selon le Value-Based Selling.

Vous concevrez des outils, supports et messages de vente, piloterez la Solar Academy et veillerez à l’alignement avec la stratégie marketing et les besoins marchés, tout en travaillant avec des équipes internationales et des

Qualifications

• Activation marketing, sales enablement et expertise terrain.
• Orientation business et Value-based Selling.
• Pédagogie et conception de parcours/outils de formation.
• Influence transverse et collaboration internationale.
• Pilotage de projets et orientation résultats.
• Anglais: C1 pour pratique quotidienne.

Responsabilités

• Développer les outils de sales enablement Solar (argumentaires, supports, kits d’activation, messages clés).
• Structurer et piloter la Solar Academy (contenus, formations, modules, ateliers).
• Faire évoluer le discours commercial vers la valeur client et le Value-based Selling.
• Assurer la cohérence de la proposition de valeur avec la stratégie marketing et les marchés.
• Collaborer avec les équipes internationales (Marketing, Sales, Product, filiales).

Connaissances

Activation marketing

Sales enablement

Value-based selling

Business orientation

Pedagogy & formation

Collaboration transfrontalière

Project management

Anglais (C1)

Description du poste

En tant que leader mondialement reconnu dans le domaine de l'automatisation des fenêtres et des portes, SOMFY est dédié à la transformation des maisons en environnements intelligents et connectés. Notre mission va au-delà de la simple technologie ; nous nous efforçons d'inspirer des solutions de vie innovantes et durables qui améliorent le confort tout en réduisant la consommation d'énergie et l'empreinte carbone.

Chez SOMFY, l'innovation et la durabilité sont au cœur de nos valeurs. Nous offrons de nombreuses opportunités d'évolution et de développement professionnels, en favorisant une culture qui met l'accent sur la mobilité interne et la diversité. Découvrez nos différentes offres d'emploi et réfléchissez à la manière dont vos compétences et votre passion peuvent contribuer à notre vision d'un meilleur quotidien.

Description du poste

Au sein du Programme Solar, pilier stratégique du plan Play2030 du Groupe SOMFY, le Sales Enablement Manager joue un rôle clé dans l’accélération du développement des offres solaires et dans la transformation du modèle marketing et commercial vers le Value-Based Selling.

Dans un contexte où le solaire devient un levier majeur de croissance, de différenciation et de création de valeur, ce poste a pour mission d’équiper les équipes commerciales avec les bons outils, les bons messages et les bons parcours de formation afin de renforcer leur capacité à comprendre, valoriser et vendre les solutions Solar.

Le rôle vise à faire de la Solar Academy un levier d’appropriation durable du Value-Based Selling, en accompagnant aussi bien les équipes internes que les marchés dans l’adoption d’un discours commercial orienté valeur, bénéfices clients et impact business mesurable.

Développer les outils de sales enablement Solar :concevoir, structurer et déployer les argumentaires, supports de vente, kits d’activation, messages clés et outils d’aide à la vente permettant aux équipes commerciales de valoriser efficacement les offres Solar.

Structurer et piloter la Solar Academy :définir les contenus, parcours de formation, modules, ateliers et dispositifs d’apprentissage destinés à renforcer la maîtrise des offres solaires et de l’approche Value-Based Selling.

Faire évoluer le discours commercial vers la valeur client, en accompagnant l’adoption du Value-based Selling : aider les équipes commerciales à passer d’un discours centré produit à une approche fondée sur la valeur client, les bénéfices économiques, la performance sur le cycle de vie et la différenciation durable.

Garantir la cohérence de la proposition de valeur :assurer l’alignement des messages, supports, formations et outils de vente avec la stratégie marketing, les priorités du Programme Solar et les besoins des marchés.

Travailler avec des équipes internationales : collaborer avec le Marketing, les Sales, le Product Management et les filiales pour déployer des contenus utiles, adaptés au terrain et faciles à s’approprier.

Pour relever les différents challenges sur ce poste, nous recherchons les compétences suivantes:

• Activationmarketing,salesenablementet expertise terrain:capacité à concevoir et déployer desoutilsd’aide à la vente concretsetdirectement exploitables par les équipes commerciales,en s’appuyant sur une bonne compréhension des réalités terrain, des enjeux Sales et Marketing, ainsique desbesoins opérationnels des marchés.
• Orientation business etValue-based Selling:capacité à formaliser et démontrer la valeur des offres Solar en traduisant leurs caractéristiques en bénéfices clients, arguments différenciants, impact business et performance mesurable.
• Pédagogie et conception de parcours/outilsde formation :capacitéà structurer, produire desparcours etcontenus de formation clairs, engageants et accessibles afin de favoriser l’appropriation durable des offres Solar et du Value-Based Selling.Capacité à vulgariser.
• Influence transverse et collaboration internationale :capacité à fédérer et influencer des interlocuteurs variés sans lien hiérarchique, dans un environnement international et orienté changement.
• Pilotagede projetset orientation résultats:capacitéàstructurer,coordonneret déployerplusieursinitiativesen parallèleavecrigueur, sens des priorités et recherched’impact mesurablesur laperformance commerciale etlacroissance Solar.
• Anglais: C1 pour une pratique quotidienne à l'oral comme à l'écrit.

Informations supplémentaires

• Date de démarrage: de suite
• Des déplacements sont à prévoiren France et à l'international (25%).
• Avantages: intéressement et participation, télétravail selon les accords Groupe,restaurant d’entreprise pour le site de Cluses / Tickets Restaurant pour le site d'Annecy, Compte Epargne Temps, Chèques vacances, Chèque culture,Service Conciergerie, Cours de sports collectifs, 3 jours d'action avec la Fondation d'entreprise...

Chez SOMFY, nous croyons que la diversité, la mixité et l’inclusion sont des leviers essentiels d’un collectif plus fort et plus créatif. Nous nous engageons à offrir un environnement de travail ouvert et bienveillant, où chacun, y compris les personnes en situation de handicap, peut s’épanouir et évoluer.
À travers la Fondation SOMFY, nous soutenons des initiatives solidaires et environnementales et encourageons nos collaborateurs à s’impliquer dans des causes qui leur tiennent à cœur.
Rejoindre SOMFY, c’est faire partie d’une entreprise responsable, humaine et engagée pour un monde plus durable.

La protection des données personnelles de nos candidats est un engagement du Groupe Somfy. Nous demandons donc à tout candidat de nous soumettre sa candidature exclusivement via notre système sécurisé, et non par e-mail ou par courrier postal.