Sales Enablement Manager – Programme Solaire (H/F)

Somfy; Annecy; On-site; EUR 60,000 - 80,000; Full time

Job summary

Somfy, acteur majeur de l’éclairage et de la domotique, recherche un Sales Enablement Manager pour accélérer le développement des offres solaires et transformer le modèle marketing et commercial vers le Value-Based Selling.

Vous équiperez les équipes commerciales avec les bons outils, messages et parcours de formation afin de valoriser les solutions Solar et d’assurer une appropriation durable des méthodes axées sur la valeur client.

Qualifications

• Expérience en Sales Enablement dans un contexte B2B ou B2C, idéalement dans l’énergie/solar.
• Capacité à structurer des messages et des parcours de formation orientés valeur.
• Maîtrise des approches Value-Based Selling et de leur adoption par les équipes.

Responsibilities

• Développer les outils de sales enablement Solar : argumentaires, supports de vente, kits d’activation et messages clés.
• Structurer et piloter la Solar Academy et ses modules de formation.
• Faire évoluer le discours commercial vers la valeur client et les bénéfices économiques.
• Garantir la cohérence de la proposition de valeur et des supports avec la stratégie marketing.
• Travailler avec les équipes internationales pour déployer les contenus sur les marchés.

Skills

Sales enablement

Value-based selling

Formation & pédagogie

Content creation

Cross-functional collaboration

Job description

Au sein du Programme Solar, pilier stratégique du plan Play2030 du Groupe SOMFY, le Sales Enablement Manager joue un rôle clé dans l’accélération du développement des offres solaires et dans la transformation du modèle marketing et commercial vers le Value-Based Selling.

Dans un contexte où le solaire devient un levier majeur de croissance, de différenciation et de création de valeur, ce poste a pour mission d’équiper les équipes commerciales avec les bons outils, les bons messages et les bons parcours de formation afin de renforcer leur capacité à comprendre, valoriser et vendre les solutions Solar.

Le rôle vise à faire de la Solar Academy un levier d’appropriation durable du Value-Based Selling, en accompagnant aussi bien les équipes internes que les marchés dans l’adoption d’un discours commercial orienté valeur, bénéfices clients et impact business mesurable.

Vos principales missions:

• Développer les outils de sales enablement Solar :concevoir, structurer et déployer les argumentaires, supports de vente, kits d’activation, messages clés et outils d’aide à la vente permettant aux équipes commerciales de valoriser efficacement les offres Solar.

• Structurer et piloter la Solar Academy :définir les contenus, parcours de formation, modules, ateliers et dispositifs d’apprentissage destinés à renforcer la maîtrise des offres solaires et de l’approche Value-Based Selling.

• Faire évoluer le discours commercial vers la valeur client, en accompagnant l’adoption du Value-based Selling : aider les équipes commerciales à passer d’un discours centré produit à une approche fondée sur la valeur client, les bénéfices économiques, la performance sur le cycle de vie et la différenciation durable.

• Garantir la cohérence de la proposition de valeur :assurer l’alignement des messages, supports, formations et outils de vente avec la stratégie marketing, les priorités du Programme Solar et les besoins des marchés.

• Travailler avec des équipes internationales : collaborer avec le Marketing, les Sales, le Product Management et les filiales pour déployer des contenus utiles, adaptés au terrain et faciles à s’approprier.