Sales Enablement / Formateur.trice vente BtoB (H/F)

TN France; Paris; Hybride; EUR 40 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Rejoignez une entreprise innovante en tant que Responsable de la Sales Academy, où vous piloterez la montée en compétences des commerciaux. Dans un environnement dynamique et inspirant, vous concevrez des programmes de formation adaptés aux besoins spécifiques de l'équipe, tout en collaborant avec des experts internes. Ce rôle est idéal pour un passionné de vente BtoB, prêt à partager ses connaissances et à coacher des talents. Profitez d'une rémunération attractive et d'un mode de travail hybride, alliant présentiel et télétravail.

Prestations

Rémunération attractive

Mode de travail hybride

Qualifications

• 2 ans d'expérience en vente BtoB ou en contact avec une équipe de vente.
• Capacité à concevoir des programmes de formation adaptés aux besoins.

Responsabilités

• Conception de programmes de formation pour l'équipe commerciale.
• Gestion de l'onboarding des nouveaux commerciaux.

Connaissances

Vente BtoB

Coaching

Gestion de projets

Leadership

Communication

Outils

Outils d'écoute

Description du poste

Sales Enablement / Formateur.trice vente BtoB (H/F), Paris

Uptoo est le leader français de la Vente et des Commerciaux, avec plus de 200 collaborateurs sur 7 sites en France.

Basés à Paris, dans le quartier du Sentier, nous disposons de bureaux modernes et inspirants.

Notre plus grande fierté : Uptoo a été élu 1ère place du prestigieux palmarès "GREAT PLACE TO WORK" France 2023. Nous aidons les dirigeants de PME et d'ETI françaises à réaliser leurs rêves de croissance en construisant des machines de vente performantes, grâce à des commerciaux recrutés, formés, outillés et managés avec soin.

Notre offre, composée de plus de 50 produits, inclut des services de recrutement, formation, audit et business consulting, tous fortement digitalisés.

Le marché est immense : nous ouvrons plus de 1000 nouveaux comptes clients chaque année et souhaitons accompagner chaque entreprise française dans sa transformation commerciale.

Nous recherchons aujourd’hui le Responsable de notre Sales Academy interne, chargé de piloter le programme de montée en gamme de nos commerciaux à l’échelle nationale.

Votre rôle

En collaboration avec la Direction Commerciale, vous serez responsable :

1. De la conception de programmes de formation adaptés aux besoins spécifiques de l'équipe commerciale, en identifiant les compétences clés à développer pour atteindre les objectifs de l'entreprise.
2. De la détermination des formats de formation (présentiel, visio, coaching, e-learning, etc.) en fonction des besoins.
3. D'identification des meilleurs performeurs pour partager leurs bonnes pratiques.
4. De la collaboration avec les experts internes pour construire des formations de qualité et partager les meilleures pratiques.
5. De la gestion de l'onboarding des nouveaux commerciaux, en étroite collaboration avec leurs managers.
6. De l'animation des sessions de formation lors de l'intégration des nouveaux arrivants.
7. D'effectuer une veille interne à l’aide de nos outils d’écoute (calls, RDV) pour identifier les axes de progression et proposer des plans d’action adaptés.
8. De la communication sur les nouveautés process, outils, méthodes et actualités auprès des équipes commerciales.
9. Du suivi de la montée en compétences, en étant garant :

• De la mise à jour des grilles de compétences.
• Du processus de passage de niveau via la réalisation des bilans de compétences.

De la gestion de nos outils internes dédiés au sales enablement, en assurant leur bonne utilisation, mise à jour et paramétrage.

Ce poste est fait pour vous si

• Vous avez une forte affinité pour la vente BtoB, le coaching et la transmission de compétences.
• Vous avez au moins 2 ans d’expérience en équipe de vente BtoB ou en contact avec celle-ci.
• Vous faites preuve de leadership, de forte personnalité, et savez fédérer.
• Vous êtes extraverti(e), doté(e) d’un bon relationnel, adaptable.
• Vous êtes organisé(e) et méthodique.

Nous recherchons un profil passionné par la vente, à l’aise en gestion de projets, et motivé par la développement professionnel de commerciaux juniors.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Rémunération attractive selon profil et expérience.
• Mode de travail hybride, combinant présentiel et télétravail.