Sales Director ou Directeur·rice de practice Data, IA & Cloud (H/F)

Hedon; Paris; Hybrid; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Hedon Technologies recherche un Sales Director ou Directeur·rice de practice Data, IA & Cloud pour lancer et développer une practice ambitieuse. Vous serez en charge d’identifier des opportunités sur les grands comptes et ETI, de structurer l’offre et de bâtir une équipe de consultants et d’ingénieurs d’affaires.

Le rôle nécessite une expérience réussie dans la vente de prestations data/ IA/ cloud et une forte appétence entrepreneuriale.

Qualifications

• Expérience dans la vente de prestations data, IA ou cloud au sein d’une ESN, d’un cabinet de conseil ou d’un intégrateur.
• Capacité à lancer une practice à partir de zéro et à constituer une équipe.
• Excellente aisance relationnelle avec les décideurs data et IT (CDO/DSI).

Responsibilities

• Lancer la practice Data, IA & Cloud et conquérir le marché.
• Prospecter, décrocher des premiers comptes et construire le portefeuille client.
• Recruter les ingénieurs d’affaires et piloter l’équipe commerciale.

Skills

Sales exp.

Data/IA/cloud domain

Prospecting / hunting

Account management

Job description

Sales Director ou Directeur·rice de practice Data, IA & Cloud (H/F)

Vous voulez créer une practice comme votre propre entreprise, sans en porter le risque ?

Chez Hedon, nous cherchons la personne qui lancera notre practice Data, IA & Cloud et la fera grandir. Le poste s’adapte à votre parcours : Sales Director si vous êtes prêt·e à passer du statut de commercial·e senior à celui de bâtisseur·se d’équipe, Directeur·rice de practice si vous avez déjà piloté une business unit et voulez un périmètre plus large.

La data, l’IA et le cloud sont aujourd’hui au cœur des priorités des entreprises : structuration des données, déploiement de l’IA générative, migration et modernisation des infrastructures cloud. Grands groupes comme ETI cherchent des partenaires capables de les accompagner concrètement, au-delà des effets d’annonce. C’est un marché en pleine accélération, et c’est le vôtre à conquérir.

Votre mission : lancer la practice et conquérir le marché

Ici, pas de portefeuille hérité ni de clients à gérer en pilote automatique : vous partez d’une page blanche. Vous lancez la practice, décrochez vos premiers comptes et construisez votre marché client par client. La prospection, la chasse et le closing sont au cœur de votre quotidien. Vous pourrez vous appuyer sur l’ancrage d’Hedon auprès des acteurs industriels et technologiques, mais la practice reste à bâtir.

En tant que Sales Director, vous êtes le premier chasseur de la practice. Vous identifiez et attaquez les directions data, les DSI et les directions métier des grands groupes et ETI. Vous obtenez vos premiers rendez-vous, signez vos premières missions et recrutez les consultants pour les réaliser. À mesure que l’activité décolle, vous constituez et formez votre équipe d’ingénieurs d’affaires, en restant vous-même sur le terrain.

En tant que Directeur·rice de practice, vous menez cette conquête avec une ambition plus large. Vous définissez le positionnement et les offres de la practice (data engineering, data platform, IA et GenAI, cloud), ciblez les comptes et secteurs prioritaires, et développez les partenariats avec les éditeurs et hyperscalers. Vous recrutez vos premiers managers et ingénieurs d’affaires, et bâtissez une organisation capable de passer rapidement à l’échelle, en lien direct avec la direction générale.

Votre profil

Vous êtes la bonne personne si…

Vous avez réussi dans la vente de prestations data, IA ou cloud, au sein d’une ESN, d’un cabinet de conseil ou d’un intégrateur, comme ingénieur·e d’affaires confirmé·e, business manager ou directeur·rice de business unit. Vous connaissez le pilotage par l’activité commerciale (rendez-vous clients, recrutements, placements) et vous êtes à l’aise pour échanger avec un·e CDO ou un·e DSI sur ses enjeux. Surtout, vous êtes un·e chasseur·se : vous aimez ouvrir des portes, décrocher des comptes que personne ne vous a donnés, et vous avez déjà développé une activité en partant de zéro ou presque. Un réseau auprès des décideurs data et IT, ou une connaissance de l’écosystème Google Cloud, AWS, Microsoft, Snowflake ou Databricks, est un vrai atout.

Hedon, accélérateur de talents.

Une croissance rapide, un esprit entrepreneurial et des leaders en devenir.

9 Implantations en Europe

500+ Projets réalisés en Europe

250+ Collaborateurs

Sales Director ou Directeur·rice de practice Data, IA & Cloud (H/F)