Sales Director ou Directeur·rice de practice Data, IA & Cloud (H/F)

HEDON TECHNOLOGIES; Paris; On-site; EUR 54,000 - 66,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle haut de gamme

Prévoyance

CE

Cours de sport offerts

Frais de repas

Prime vacances

Mac et iPhone

Job summary

Hedon Technologies recherche un(e) leader commercial(e) pour lancer et faire grandir une practice Data, IA & Cloud à Paris. Vous démarrerez sans portefeuille existant, prospecterez, signerez les premiers contrats et recruterez une équipe d’ingénieurs d’affaires.

Le candidat idéal a une forte expérience en vente de prestations data/IA/cloud dans un cabinet ou ESN, avec un réseau de décideurs data/IT et une appétence pour bâtir une offre de A à Z. Poste en CDI, à pourvoir rapidement.

Qualifications

• Vous devez avoir une expérience réussie dans la vente de prestations data, IA ou cloud au sein d’un ESN, d’un cabinet de conseil ou d’un intégrateur.
• Vous connaissez le pilotage de l’activité commerciale et vous savez dialoguer avec un CDO ou un DSI.
• Vous êtes un chasseur capable d’ouvrir des portes et de développer l’activité à partir de zéro ou presque.

Responsibilities

• Lancer la practice et conquérir le marché.
• Signer les premiers comptes et bâtir votre portefeuille client.
• Recruter et former les consultants nécessaires à la réalisation des missions.
• Constituer une activité scalable en lien direct avec la direction générale.

Skills

Sales leadership

Data IA Cloud sales

Account growth

CDO/DSI networking

Tools

Google Cloud

AWS

Snowflake

Job description

Hedon, c'est un accélérateur de talents. Notre ADN : une croissance rapide, un esprit entrepreneurial et des leaders en devenir !

POSTE / MISSIONS

Vous voulez créer une practice comme votre propre entreprise, sans en porter le risque ?

Chez Hedon, nous cherchons la personne qui lancera notre practice Data, IA & Cloud et la fera grandir. Le poste s'adapte à votre parcours : Sales Director si vous êtes prêt·e à passer du statut de commercial·e senior à celui de bâtisseur·se d'équipe, Directeur·rice de practice si vous avez déjà piloté une business unit et voulez un périmètre plus large.

La data, l'IA et le cloud sont aujourd'hui au cœur des priorités des entreprises : structuration des données, déploiement de l'IA générative, migration et modernisation des infrastructures cloud. Grands groupes comme ETI cherchent des partenaires capables de les accompagner concrètement, au-delà des effets d'annonce. C'est un marché en pleine accélération, et c'est le vôtre à conquérir.

Hedon en quelques chiffres

De 0 à 250 collaborateurs en 6 ans, plus de 25 M€ de chiffre d'affaires, 10 agences et une présence européenne. Et une conviction : chacun évolue selon ses résultats, pas selon son ancienneté.

Votre mission : lancer la practice et conquérir le marché

Ici, pas de portefeuille hérité ni de clients à gérer en pilote automatique : vous partez d'une page blanche. Vous lancez la practice, décrochez vos premiers comptes et construisez votre marché client par client. La prospection, la chasse et le closing sont au cœur de votre quotidien. Vous pourrez vous appuyer sur l'ancrage d'Hedon auprès des acteurs industriels et technologiques, mais la practice reste à bâtir.

En tant que Sales Director, vous êtes le premier chasseur de la practice. Vous identifiez et attaquez les directions data, les DSI et les directions métier des grands groupes et ETI. Vous obtenez vos premiers rendez-vous, signez vos premières missions et recrutez les consultants pour les réaliser. À mesure que l'activité décolle, vous constituez et formez votre équipe d'ingénieurs d'affaires, en restant vous-même sur le terrain.

En tant que Directeur·rice de practice, vous menez cette conquête avec une ambition plus large. Vous définissez le positionnement et les offres de la practice (data engineering, data platform, IA et GenAI, cloud), ciblez les comptes et secteurs prioritaires, et développez les partenariats avec les éditeurs et hyperscalers. Vous recrutez vos premiers managers et ingénieurs d'affaires, et bâtissez une organisation capable de passer rapidement à l'échelle, en lien direct avec la direction générale.

PROFIL RECHERCHÉ

Vous êtes la bonne personne si…

Vous avez réussi dans la vente de prestations data, IA ou cloud, au sein d'une ESN, d'un cabinet de conseil ou d'un intégrateur, comme ingénieur·e d'affaires confirmé·e, business manager ou directeur·rice de business unit. Vous connaissez le pilotage par l'activité commerciale (rendez-vous clients, recrutements, placements) et vous êtes à l'aise pour échanger avec un·e CDO ou un·e DSI sur ses enjeux. Surtout, vous êtes un·e chasseur·se : vous aimez ouvrir des portes, décrocher des comptes que personne ne vous a donnés, et vous avez déjà développé une activité en partant de zéro ou presque. Un réseau auprès des décideurs data et IT, ou une connaissance de l'écosystème Google Cloud, AWS, Microsoft, Snowflake ou Databricks, est un vrai atout.

AVANTAGES

• Une rémunération fixe à partir de 60 k€ brut, ajustée à votre séniorité, un variable sans plafond et un véhicule de fonction.
• Un projet entrepreneurial rare : créer une practice de A à Z avec le soutien d'un groupe solide.
• Une évolution qui ne dépend que de vos résultats et qui suit directement la croissance de la practice.
• Et des avantages concrets : mutuelle haut de gamme, prévoyance, CE, cours de sport offerts, frais de repas, prime vacances, Mac et iPhone dès votre arrivée