Sales Development Representative | Stage / Alternance

Mantra; Paris; Sur place; EUR 30 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Une start-up en pleine croissance dans le secteur de la cybersécurité recherche un Sales Development Representative pour renforcer ses équipes à Paris. Vous aurez l'opportunité de travailler sur des missions de prospection, d'amélioration des processus de vente et d'accompagnement des commerciaux dans un environnement dynamique. Ce poste offre une immersion dans le fonctionnement d'une start-up, avec des perspectives d'embauche en CDI et un cadre d'apprentissage enrichissant.

Prestations

Comprendre le fonctionnement d'une start-up

Perspectives de croissance dans la cybersécurité

Poste à responsabilité

Qualifications

• Expérience en prospection ou relation client B2B.
• Excellent niveau de français et anglais à l'oral et l'écrit.
• Goût prononcé pour les challenges et l'autonomie.

Responsabilités

• Identifier les prospects et mener des actions de prospection.
• Participer au processus de vente en assistant le Sales Senior.
• Améliorer les processus de vente en documentant et mesurant les résultats.

Connaissances

Communication

Relation client

Prospection

Autonomie

Formation

Étudiant en école de commerce ou équivalent (niveau Bac à Bac+3)

Outils

Aircall

Hubspot

Kaspr

Description du poste

Suite à leur fusion stratégique avec Cyber Guru en Italie et leur récente expansion sur le marché espagnol, Mantra entre dans une phase de croissance ambitieuse !

Pour accompagner ce développement, ils recherchent leurs prochaines pépites commerciales , prêtes à rejoindre une équipe dynamique et internationale.

Vos missions, directement liées au sujet de la cybersécurité qui touche aujourd’hui toutes les entreprises, seront les suivantes :

• Identifier les prospects (15%)

Identifier les interlocuteurs clefs et opérer des recherches préliminaires Définir et mettre en œuvre les stratégies de prospection afin de qualifier les leads avec efficacité Développer et mettre en œuvre des techniques de prospection pertinentes (mails, téléphone...) afin de favoriser la croissance de l’entreprise

• Mener des actions de prospection (50%) Approcher et convaincre les cibles identifiées Fixer les rendez-vous commerciaux pour les Sales Recueillir les informations clés nécessaires à la bonne conduite des rendez-vous commerciaux
• Participer au cycle de vente (20%) Assister et conseiller le Sales Senior lors des rendez-vous clients Répondre aux demandes clients lors du processus de vente
• Améliorer les processus de vente (15%) Mesurer les taux de conversion et proposer des axes d’amélioration afin de maximiser les succès Documenter vos approches au sein des outils et du CRM (intelligence collaborative) Soumettre des approches innovantes de prospection

Les + de l'offre :

• Vous intégrerez une start-up située en plein cœur de Paris
• Vous aurez la possibilité de comprendre le fonctionnement d'une start-up de l'intérieur
• Vous évoluerez dans un secteur en pleine explosion avec de très belles perspectives de croissance : la cybersécurité
• Vous contribuerez directement à la croissance de l’entreprise, avec possibilité d’embauche en CDI à l’issue du stage
• Vous apprendrez tous les secrets de la vente auprès de commerciaux impliqués
• Vous occuperez un poste à responsabilité et vos prises d’initiatives seront appréciées

Le profil recherché :

• Vous êtes étudiant(e) de niveau Bac à Bac en école de commerce ou équivalent
• Vous avez un excellent niveau de français et anglais à l'oral et à l'écrit
• Vous cherchez un stage de 6 mois ou bien une alternance en rythme 3 semaines / 1 semaine
• Vous avez une première expérience commerciale (prospection ou relation client B2B)
• Doté(e) d’un excellent relationnel et d’une bonne compréhension des besoins clients, vous avezun goût prononcé pour les challenges et l’ autonomie
• Vous êtes un(e) très bon(ne) communicant(e) et avez la faculté de parler simplement d’unesolution et d'un marché complexe : la cybersécurité
• La maîtrise des outils suivants serait un plus : Aircall / Hubspot / Kaspr

Processus d'embauche

• Un premier échange téléphonique avec un membre de l'équipe Eiquem
• Un entretien avec votre futur manager
• Une étude de cas
• Un entretien avec l'un des cofondateurs

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Sales Development Representative • Paris, France