Sales Development Representative (SDR) Junior – Sector Público

Groupe Berger-Levrault; Marlenheim; Hybride; EUR 30 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Groupe Berger-Levrault est à la recherche d'un Sales Development Representative (SDR) Junior pour rejoindre son équipe dynamique. Ce rôle hybride offre la possibilité de télétravail tout en impliquant des missions de génération de leads et qualification de clients dans le secteur public. Le candidat idéal aura une attitude commerciale et une passion pour le développement d'affaires, avec au moins un an d'expérience en vente. Un processus d'intégration complet est prévu pour assurer votre succès dès le départ.

Prestations

Flexibilité d'horaires

22 + 2 jours de vacances

100% de salaire en cas de maladie

Remboursement des frais de déménagement

Qualifications

• Expérience de 1 an en cycles de vente B2B.
• Familiarité avec les outils de CRM.
• Compétences en communication et écoute.

Responsabilités

• Gestion de leads entrants et sortants.
• Qualification des leads selon le modèle BANT.
• Prise de contact avec des clients potentiels.

Connaissances

Développement commercial

Génération de leads

Communication

Écoute active

Outils

Salesforce

Hubspot

Description du poste

Sales Development Representative (SDR) Junior – Sector Público

Información general

Sales Development Representative (SDR) Junior – Sector Público

Teletrabajo : bajo la política de Berger-Levrault España

Tiempo de trabajo:tiempo completo

Berger-Levrault es una compañía internacional de software con sede en Francia, al servicio de las administraciones locales, los centros sanitarios, el mundo de la educación y la industria. El Grupo tiene oficinas en Europa, Marruecos y Canadá y cuenta con 40.000 clientes en los 5 continentes.

Berger-Levrault es el proveedor líder de soluciones de gestión para la Gestión Financiera y la Gestión de Recursos Humanos en el sector público en Francia y España, así como el líder europeo en soluciones de gestión de mantenimiento.

Berger-Levrault es un socio local sólido y duradero, que trabaja con sus clientes y partners para hacer que el mundo sea más sencillo y confiable gracias a un entorno digital seguro y accesible para todos.

Comprometidos con la transformación digital responsable, los 2.000 empleados de Berger-Levrault trabajan a diario para responder a los retos sociales, económicos y medioambientales de sus clientes mediante la creación de soluciones digitales de confianza.

¿Tienes curiosidad por saber más sobre nosotros? Pulsa aquí .

️ Outbound: Venta relacional y generación de Leads

• Relación Identificación de clientes potenciales: Buscar y analizar las oportunidades dentro del mercado de la administración pública local a través de una relación continua basada en llamadas y emails.
• New Business: Relación con no clientes (seleccionados del mercado) para generar interés y necesidad de cambio hasta la materialización de la oportunidad de venta. Presentación inicial de nuestras soluciones y propuesta de valor.
• Campañas en clientes: Campañas en cuentas seleccionadas para campañas específicas.

️ Inbound: Gestión de Leads entrantes

• Gestión de los leads entrantes (website, webinars, eventos) para realizar la primera cualificación del interés y del cliente potencial. Garantizar que todos los leads inbound reciben respuesta rápida.

️ Calificación de Leads (Inbound y Outbound)

• Evaluación de los leads: Realiza la calificación de los leads según criterios específicos (Modelo BANT), asegurándose de que sean oportunidades de venta adecuadas para la oferta de la empresa.
• Hand Over a SDR Senior: Traspaso de la oportunidad cualificada al SDR Senior para la realización de la Discovery para su cualificación fina y posterior traspaso al Pipeline de ventas así como el Hand Over al equipo comercial.

¿Tienes buen ojo para detectar oportunidades y aún mejor puntería para convertirlas en conversaciones?

Si disfrutas abrir puertas (aunque estén cerradas con doble candado) y sabes que detrás de cada "no" puede haber un "tal vez", sigue leyendo.

En este rol, buscamos a alguien con actitud, foco comercial y las herramientas necesarias para moverse con soltura en el mundo del desarrollo de negocio.

Antes de que nos impresiones con tu pitch , asegúrate de que cumples con lo siguiente:

• Experiencia de al menos 1 año en ciclos de venta o procesos comerciales. Preferiblemente B2B.
• Experiencia en generación de Leads.
• Familiaridad con herramientas de CRM, Salesforce, Hubspot. etc.

Sabemos que saber usar todo esto es muy importante… pero también loson las soft skills.

Porque más allá de las herramientas, buscamos a una persona que conecte, escuche, aprenda y se adapte. Alguien que no solo hable bien, sino que sepa cuándo hablar y cómo escuchar, que le guste trabajar en equipo y disfrute interactuando con sus compañeros/as, que tenga capacidad de aprendizaje, que sea proactivo/a y se muestre con ganas.

Te unirás a un equipo con buen ritmo y buen rollo.

Este no es un equipo cualquiera. Está liderado por Sheila, que no solo sabe de ventas, sino también de personas. Con ella al mando, no te lanzarás al ruedo sin red: ha preparado un plan de onboarding detallado para que llegues, te pongas cómodo/a y empieces con paso firme.

Tu primer mes estará lleno de aprendizajes, acompañamiento y práctica real:

• Semanas 1–2: Te presentamos el universo Berger-Levrault: quiénes somos, qué hacemos, cómo ayudamos y con qué herramientas jugamos (Salesforce, HubSpot, Office 365…).
• Semanas 2–3: Escucharás a tus compañeros en acción y empezarás a dar tus primeros pasos con supervisión. (Spoiler: nadie muerde).
• Semana 4: Te lanzas a por tu primer lead cualificado. Porque aprender está bien, pero aplicar lo aprendido... ¡es mejor!

Tu horario laboral

• ¿Teletrabajo? ¡Por supuesto! Híbrido o 100%, según la política de teletrabajo de Berger-Levrault España.
• Flexibilidad horaria y política de desconexión digital para asegurar un equilibrio óptimo entre vida personal y profesional.
• Jornada intensiva solo de mañana durante los tres meses de verano y en Navidad.
• Horario especial en Semana Santa, 24, 31 de diciembre y 5 de enero (de 9h a 14h).
• Posibilidad de trabajar solo 2 de las 5 tardes a la semana durante el horario de invierno.
  
  

Beneficios personales

• 100% del salario desde el 1º día de baja (12 primeros meses).
• Posibilidad de anticipo en nómina.
• Dos días por mudanza.
• Tarde libre de cumpleaños.
• 22 + 2 días de vacaciones.
• Regalo con incentivo en nómina si te casas.
  

Conciliación familiar

• 16 semanas + 1 semana extra de BL por nacimiento y cuidado del menor.
• Cuidado del lactante: 9h/semana en jornada de invierno y 5h/semana en jornada de verano.
• Plan familia para hijos con discapacidad.
• Permiso para asistir a tutorías escolares.

Queremos contarte cómo será nuestro proceso de selección, sin rodeos ni misterios. Valoramos tu tiempo y tu interés, y queremos que sepas desde el principio qué puedes esperar:

Primer vistazo:
Ana Liñán, de nuestro equipo de selección, será la primera en revisar tu CV. Si ve que tu perfil encaja, te contactará para hablar contigo y conocerte un poco más.

Primera entrevista:
Si pasas esa primera criba, tendrás una entrevista con Ana y con Sheila Gómez, la manager del equipo SDR (y tu futura jefa, si todo va bien ). Es una buena oportunidad para conocernos mutuamente, hablar de lo que buscas y ver si hacemos match profesional.

Última parada:
Si todo fluye, te reunirás con nuestro director de Capital Humano, Manuel Romera, y nuestro director de Marketing, Javier Prieto.

Nuestro compromiso: que sea un proceso ágil, respetuoso y transparente. Te avisaremos pase lo que pase. ️

Nos comprometemos a:

• Elaborar las ofertas y llevar a cabo los procesos de selección con total imparcialidad y no discriminación por razón de sexo, raza, religión o cualquier otra condición personal o social.
• Respetar la normativa vigente relativa a la igualdad de trato y de oportunidades entre mujeres y hombres en el empleo y la ocupación (Real Decreto – ley 6/2019).
• Acoger e integrar a personas en situación de discapacidad.
• Promover una cultura de igualdad e inclusión en la empresa.
• Sensibilizar y acompañar a los equipos en materia de diversidad porque somos conscientes de que las características de cada persona nos enriquecen.