Sales Development Representative (SDR) junior – CDI (Hu002FF)

Solarock; Paris; Sur place; EUR 36 000 - 48 000; Plein temps

Résumé du poste

Solarock à Paris recherche un·e chargé·e de qualification des leads entrants pour transformer les leads en visites techniques qualifiées et servir d interlocuteur privilégié des technico-commerciaux terrain.

Vous utiliserez des outils IA internes pour traiter le flux de leads et assurer une coordination fluide entre les leads qualifiés et les installateurs partenaires, avec un focus sur la rentabilité, les délais et le processus d’installation.

Responsabilités

• Qualifier les leads entrants et viser des visites techniques qualifiées.
• Mener les appels de découverte selon un script maîtrisé.
• Dispatcher les visites techniques et coordonner avec les technico-commerciaux.
• Contribuer à l’amélioration continue via les insights terrain et IA.

Description du poste

Ta responsabilité : transformer les leads entrants en Visites Techniques qualifiées pour le réseau d’installateurs partenaires de Solarock, et être l’interlocuteur privilégié des technico-commerciaux terrain.

Tu t’appuies sur des outils IA développés en interne pour traiter le flux de leads — ton rôle est d’apporter le facteur humain qui fait la différence.

1. Qualifier les leads entrants

• Traiter le flux de leads (marketing, pub, site, partenaires) avec les outils IA internes.

• Comprendre la situation du prospect : logement, consommation, motivations, contraintes.

• Objectif : maximiser le taux de transformation lead → visite technique qualifiée.

2. Mener les appels de découverte

• Suivre un script maîtrisé tout en gardant ton style.

• Poser les bonnes questions, identifier les objections en amont.

• Éduquer et rassurer : rentabilité, délais, process d’installation.

3. Dispatcher les visites techniques et coordonner avec les technico-commerciaux

• Associer chaque visite technique au bon partenaire installateur (zone, dispo, profil chantier).

• Être le point de contact principal des technico-commerciaux terrain : briefing client, contexte, questions remontées du terrain.

• Assurer une coordination fluide entre les leads qualifiés et les équipes terrain.

4. Contribuer à l’amélioration continue

• Remonter les insights terrain (objections, profils, feedbacks des technico-commerciaux).

• Alimenter les outils IA et tester de nouvelles approches pour améliorer la conversion.