Business Development Representative H/F

Quadient; Paris; Sur place; EUR 30 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise technologique recherche un Sales Development Representative à Paris, spécialisé dans la conversion de leads en opportunités commerciales. Le candidat idéal parle espagnol et doit établir une approche multi-canal pour engager les prospects. Les responsabilités incluent la qualification des leads entrants, la planification d'appels, et la collaboration avec les équipes Marketing et Sales pour optimiser les conversions. Il est également attendu de participer à des événements stratégiques pour représenter l'entreprise.

Qualifications

• Capacité à engager et qualifier des leads.
• Expérience en stratégie de nurturing souhaitée.
• Capacité à analyser des besoins spécifiques et à effectuer un suivi personnalisé.

Responsabilités

• Traiter et engager les leads inbound du marketing.
• Qualifier les leads entrants en analysant leur intérêt.
• Réaliser jusqu'à 60 appels par jour pour générer des opportunités.
• Planifier et mener des appels de découverte.
• Accompagner les prospects dans leur cycle d'achat.
• Maintenir un suivi personnalisé des leads.
• Collaborer avec les équipes Marketing et Sales.
• Participer aux événements stratégiques.

Connaissances

Compétences en vente

Espagnol fluent

Approche multi-canal

Outils

Sales Navigator

Salesforce

Lusha

Description du poste

Sales Development Representative - France (Spanish Speaker)

Sales Development Representative SDR H/F

Ta mission

En tant que BDR, ta mission est de convertir des leads en opportunités commerciales et d’évangéliser une cible PME.

Ton objectif

Engager, qualifier et faire mûrir des leads appétents ayant démontré un intérêt grâce à des stratégies de nurturing adaptées.

Ton quotidien

• Traiter et engager les leads inbound issus du marketing via une approche multi-canal (tél, e-mail, social-selling) pour identifier des opportunités qualifiées.
• Qualifier les leads entrants en analysant leur niveau d’intérêt et le niveau de maturité de leur projet.
• Réaliser une détection de projet à haut volume (60 appels par jour) pour générer des opportunités qualifiées
• Planifier et mener des appels de découverte pour comprendre les besoins spécifiques des prospects.
• Accompagner les prospects dans leur réflexion et leur fournir les ressources adaptées à chaque étape du cycle d’achat.
• Créer et faire mûrir ton pipe en maintenant un suivi hautement personnalisé des leads jusqu'à l'intention d'achat.
• Collaborer étroitement avec les équipes Marketing et Sales pour optimiser la conversion des leads.
• Enrichir les comptes avec les outils de scraping adaptés (Sales Navigator, Salesforce, Lusha,...)
• Participer aux évènements stratégiques (salons, tables rondes, …), aux côtés des équipes Sales et Marketing