Sales Development Representative

Coface Group; Colombes; Sur place; EUR 35 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Coface Group, basé à Colombes, recherche un(e) Sales Development Representative pour soutenir sa croissance dans le secteur de l'assurance crédit. Le SDR sera responsable de la qualification des opportunités et de la génération de nouveaux rendez-vous, jouant un rôle essentiel dans le cycle de vente.

Le candidat idéal aura entre 1 à 5 ans d'expérience en télévente ou business development, et une forte capacité de persuasion. Une expérience dans le secteur SaaS ou de l'assurance est souhaitable. Le poste est essentiel pour garantir une transmission fluide des leads aux équipes commerciales.

Qualifications

• 1 à 5 ans d'expérience en télévente, prospection ou business development.
• Expérience en SaaS, services ou assurance est un plus.

Responsabilités

• Qualifier et contacter les leads entrants et prospects.
• Prendre des rendez-vous qualifiés pour les commerciaux.
• Négocier et conclure les ventes de nouveaux contrats.

Connaissances

Relationnel excellent

Aisance téléphonique

Capacité de persuasion

Organisation et rigueur

Résilience et dynamisme

Maîtrise des outils CRM

Formation

Bachelor en commerce, vente, marketing ou équivalent

Outils

Outils CRM

Description du poste

Description du poste

Dans le cadre de la croissance de notre activité assurance créditsur le marché français, nous recherchons un(e) Sales Development Representative (SDR) dynamique et orienté(e) résultats. Véritable acteur du développement commercial, le SDR contribuera à la croissance du chiffre d’affaires en qualifiant les opportunités, en générant de nouveaux rendez-vous commerciaux et en participant directement à la vente de nouvelles solutions, notamment en assurance-crédit.

Rattaché(e) au Responsable Telemarketing et travaillant en étroite collaboration avec les équipes commerciales terrain, vous jouerez un rôle clé dans les premières étapes du cycle de vente ainsi que dans le développement du portefeuille clients.

Principales missions

• Qualifier et contacter les leads entrants et prospects ciblés (cold calling, leads entrants, campagnes ciblées).
• Identifier les besoins, qualifier les opportunités et cartographier les décideurs.
• Prendre des rendez-vous qualifiés pour les commerciaux terrain assurance-crédit.

Développement Commercial

• Présenter les solutions et argumenter de manière convaincante
• Négocier et conclure lesventes de nouveaux contrats d'assurance-crédit.
• Développer et animer un ou plusieurs réseaux de prescripteurs ou partenaires.
• Assurer le suivi des prospects jusqu'à la signature.
• Mettre à jour et suivre les opportunités dans le CRM.
• Garantir une transmission fluide des leads aux équipes commerciales.
• Remonter les tendances marché et la qualité des leads.
• Minimum Bachelor en commerce, vente, marketing ou équivalent.

Expérience

• 1 à 5 ans d'expérience en télévente, prospection, business development ou sales development B2B.
• Une expérience en SaaS, services, information d'entreprise ou assurance est un plus.

Compétences & Qualités

• Excellent relationnel et aisance téléphonique.
• Forte capacité de persuasion et sens du résultat.
• Organisation et rigueur dans le suivi commercial.
• Résilience, dynamisme, proactivité et esprit d'équipe.
• Maîtrise des outils CRM et de prospection.

Indicateurs de performance (KPI)

• Nombre de RDV
• Taux de transformation et d’annulation sur les RDV
• New business en assurance-crédit
• Délai de qualification et de contact sur les leads digitaux.