Sales Development Representative - H/F/X

JR France; Rennes; Sur place; EUR 30 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Provectio, une entreprise en pleine croissance à Rennes, recherche un Sales Development Representative pour renforcer l'équipe commerciale. Vous serez responsable de la prospection et qualification des leads, tout en participant à l'exécution de campagnes marketing. Ce poste offre des opportunités d'évolution internes et un large portefeuille de clients.

Prestations

Tickets Restaurants

Mutuelle d’entreprise

Qualifications

• Première expérience dans le domaine de la prospection et du développement commercial.
• Connaissance des environnements BtoB (IT/Télécom/SaaS) appréciée.
• Aptitude à communiquer de manière claire et persuasive.

Responsabilités

• Prospection et qualification des leads générés par l'inbound marketing.
• Exécution de campagnes commerciales mensuelles et suivi des performances.
• Amélioration continue des workflows de prospection et qualification.

Connaissances

Capacité à convaincre

Compétences relationnelles

Réactivité

Sens du service client

Adaptabilité

Formation

Bac +3/5 en école de commerce ou cursus universitaire

Outils

CRM (ex: Salesforce)

Description du poste

Sales Development Representative - H/F/X, rennes

Provectio

rennes, France

Vous avez une forte capacité de conviction et de partage avec vos clients, qu’ils soient internes ou externes ?

Votre parcours vous a convaincu que votre vocation est d’exceller dans le domaine commercial ?

Vous souhaitez contribuer de manière significative à la construction et au développement commercial d’une entreprise en croissance ?

Vous faites preuve de détermination exceptionnelle et d’une persévérance remarquable, tout en étant un(e) vrai(e) team player ?

Enfin, votre nature enthousiaste, souriante et positive est véritablement contagieuse ?

Si vous avez hoché la tête à chacune de ces questions, alors postulez en tant que Sales Development Representative H/F/X au sein de la société Provectio !

En tant que SDR, vous êtes rattaché.e au CMO et accompagnez l’équipe marketing dans le but de transformer les potentiels prospects, identifiés à travers les actions marketing déployées par Provectio (MQL) en opportunités commerciales (SQL).

Prospection et qualification des leads :

• Contacter et qualifier les leads générés par l'inbound marketing (MQL), notamment issus des événements (webinars, salons, etc.)
• Exploiter une base de données existante de 3000 contacts pour initier des prises de contact ciblées.
• Réaliser des actions de prospection à froid sur les comptes du territory plan défini avec les Account Executives (150 PME identifiées).

Exécution de campagnes commerciales :

• Piloter des campagnes mensuelles autour d’offres ou de thématiques définies.
• Adapter les messages en fonctions des cibles identifiées : DAF, DSI, RSSI ou dirigeants.
• Suivre les performances de chaque campagne et assurer un reporting précis.
• Travailler en lien étroit avec l’équipe marketing pour enrichir les campagnes, améliorer la qualification des leads et ajuster les messages.
• Assurer un passage fluide des leads qualifiés aux Account Executives pour traitement commercial.

Amélioration continue :

• Participer à la structuration et à l’optimisation des workflows de prospection et de qualification.
• Remonter les feedbacks terrain pour améliorer les messages, les offres mises en avant et la qualité des MQL.
• Contribuer à l’automatisation des tâches répétitives et à l’enrichissement des outils CRM.
• Vous êtes issu.e d’une formation commerciale (Bac +3/5) en école de commerce et cursus universitaire et vous avez une première expérience dans le domaine de la prospection et du développement commercial.
• Vous avez déjà travaillé dans un domaine mettant en avant votre capacité à identifier des besoins clients et proposer des solutions adaptées (idéalement dans le service en BtoB : IT/Télécom/SaaS).
• Vous êtes reconnu.e pour vos excellentes compétences relationnelles, votre réactivité et votre sens du service client.
• Votre aptitude à communiquer de manière claire et persuasive est un atout essentiel et vous êtes en mesure de vous adapter à différents interlocuteurs.
• Vous maîtrisez l’utilisation d’outils de pilotage commercial, notamment CRM (la connaissance de Salesforce est un plus) et vous êtes à l’aise avec les outils digitaux, notamment orientés Growth Hacking.
• Vous avez l’habitude d’évoluer dans un environnement dynamique, collaboratif et orienté résultats.
• Vous êtes rigoureux.se et bien organisé.e.

Présent à Rennes, Nantes, Caen et Saint-Brieuc, Provectio est un fournisseur de services informatiques « fondamentaux » pour les entreprises, tels :

- l’infogérance informatique,

- la gestion de parc informatique,

- la sécurité informatique,

- le cloud computing,

- les services en télécommunications (liens Internet et Téléphonie),

- la disponibilité des réseaux.

Pour distribuer ses services, Provectio fournit et utilise les postes de travail et serveurs informatiques des entreprises ou encore l’infrastructure de cloud Breton (plusieurs centres de données connectés en Bretagne) qu’elle a constituée. Provectio apporte une vision, une stratégie et un soutien technique aux entreprises qui n’ont pas de service informatique.

De bonnes raisons de rejoindre PROVECTIO ?

• Une entreprise bien établie dans son domaine et en pleine croissance !
• La possibilité d’évoluer en interne ! Chez Provectio, l’accent est mis sur le développement des talents. En tant que BDR, vous aurez l’opportunité d’évoluer vers des rôles variés et enrichissants : devenir Account Customer Executive et basculer au sein de l’équipe fidélisation client, vous spécialiser en tant que BDR Senior et accompagner voir encadrer les futures recrues de l’équipe ou encore développer une expertise régionale en pilotant une zone géographique spécifique. L’ambition est valorisée et l’entreprise offre des parcours personnalisés pour libérer votre potentiel.
• Un large portefeuille de clients et de services proposés !

Modalités :

• Poste basé à Rennes
• Rémunération : 30/45€ package annuel brut (fixe de 30k € plus variable sur objectif).
• Avantages : Tickets Restaurants, Mutuelle d’entreprise.