Sales Development Representative - Grands comptes / ETI F / H

Digital4Better; Nantes; Sur place; EUR 30 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans le secteur de la technologie verte recherche un talent commercial pour rejoindre son équipe dynamique. En intégrant le Pôle SDR, vous aurez l'opportunité de contribuer à l'acquisition de nouveaux clients pour une solution SaaS unique qui améliore l'impact numérique des entreprises. Si vous êtes motivé par un environnement start-up et souhaitez avoir un impact positif sur le monde numérique, cette position est faite pour vous. Rejoignez une équipe passionnée et engagée dans la transformation numérique durable.

Qualifications

• Formation en école de commerce avec expérience en Sales Development.
• Capacité à générer des leads qualifiés par différents canaux.

Responsabilités

• Accompagner le développement commercial de la solution Fruggr.
• Participer à la stratégie commerciale et générer des leads qualifiés.

Connaissances

Prospection téléphonique

Développement commercial

Utilisation de CRM

Génération de leads

Stratégie commerciale

Formation

École de commerce

Outils

Outils d’automatisation

Description du poste

Une raison d'être : Accélérer la responsabilité numérique sociétale des entreprises. Promouvoir un numérique à impact positif.

Nous nous sommes créés il y a 3 ans avec pour ligne conductrice cette raison d'être et développer un numérique plus responsable. Aujourd'hui, nous sommes 50 experts engagés pour accompagner les grandes entreprises vers un numérique plus accessible, plus inclusif, plus respectueux de notre planète.

Qui sommes-nous ?

Nous croyons en un numérique plus respectueux des personnes et des ressources, au service d'une performance durable.

Nous sommes une 'FrenchGreenTech', lauréats GreenTech Innovation du Ministère Français.

Nous avons mis l'impact au cœur de notre modèle, pas uniquement dans nos produits et services. Inscrits dans l'ESS, nous figurons dans le top 50 des acteurs à impact.

Nous aidons les organisations à réduire leurs coûts IT et à appréhender leur empreinte numérique avec une solution utilisée par 40% du CAC40, y compris des leaders comme DANONE, L'OREAL, EDF, BCPE, LA POSTE, et l'ADEME.

Notre solution

Nous avons créé la solution SaaS Fruggr pour aider les entreprises à mesurer et améliorer leur empreinte numérique.

Un logiciel cloud d'évaluation et d'amélioration de l'impact financier, écologique et social de l'IT des organisations. Fruggr permet une analyse automatisée des coûts et de l’empreinte IT pour un meilleur impact. (https://www.fruggr.io/)

Fruggr s’appuie sur les normes PEF, ISO14044, RGESN, et RGAA pour fournir une vision fiable à 360° de son empreinte IT.

Il offre :

• Un cockpit impact performance IT pour maîtriser les coûts et monitorer le bilan carbone
• Un outil d'évaluation de l’impact de l’IA (coûts, environnemental, social, réglementaire)
• Un outil d’aide à la conformité numérique (accessibilité)
• L’acteur tiers de référence pour l’empreinte numérique

Description du poste

Votre rôle dans cette aventure :

Accompagner le développement commercial de notre solution Fruggr.

Vous intégrerez le Pôle SDR de Nantes et contribuerez à augmenter la visibilité, la notoriété, et l’acquisition de nouveaux clients.

• Participer à la stratégie commerciale et à la priorisation
• Constituer et enrichir des bases de contacts dans le CRM, en respectant le RGPD
• Générer des leads qualifiés via différents canaux
• Identifier et développer de nouveaux contenus pour la génération de leads
• Prospecter de nouveaux clients B2B grands comptes
• Proposer des stratégies et gérer des campagnes d'outbound avec des outils d’automatisation
• Réaliser des opérations de phoning quotidiennes pour la prise de contact

Vous collaborerez étroitement avec l'équipe commerciale, les consultants Fruggr, et les équipes techniques.

Profil recherché

Vous avez une formation en école de commerce, une première expérience en Sales Development (prospection téléphonique et digitale), et souhaitez relever un nouveau défi sur un marché en ouverture.

• Vous avez un tempérament commercial, êtes persévérant.e, et persuasif.ve.
• La prospection téléphonique ne vous fait pas peur, vous êtes organisé.e et méthodique.
• Vous êtes à l’aise dans un environnement start-up, avec l’envie de détecter et contribuer à de beaux projets.
• Vous souhaitez donner du sens à votre travail et voir son impact opérationnel.
• Dans notre modèle libéré, vous agissez, participez et contribuez activement à l’aventure.

Déroulement des entretiens

Notre processus de recrutement en 3 étapes :

• Entretien avec les Ressources Humaines pour poser toutes vos questions.
• Entretien avec Selma, responsable du Sales Development, pour une approche plus technique.
• Entretien final avec un des co-fondateurs (Fred, Ronan, ou Jérôme) pour une vision stratégique.

Après ce processus, une réponse rapide vous sera donnée. Si positive, vous pourrez choisir de rejoindre l’aventure !