Sales Development Representative - Grands comptes / ETI F/H

TN France; Nantes; Sur place; EUR 35 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante cherche un Sales Development Representative pour rejoindre son équipe dynamique à Nantes. Vous jouerez un rôle clé dans la promotion d'une solution SaaS révolutionnaire qui aide les entreprises à réduire leur empreinte numérique. En tant que membre de l'équipe SDR, vous serez responsable de la prospection téléphonique et digitale, de l'acquisition de nouveaux clients, et de la mise en œuvre de stratégies commerciales. Si vous avez une passion pour le développement commercial et souhaitez contribuer à un impact positif dans le secteur numérique, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• Formation en école de commerce et expérience en Sales Development.
• Capacité à travailler dans un environnement entrepreneurial.

Responsabilités

• Accompagner le développement commercial de la solution Fruggr.
• Constituer et enrichir des bases de contacts dans le CRM.

Connaissances

Prospection téléphonique

Développement commercial

CRM Management

Stratégie commerciale

Génération de leads

Formation

Formation en école de commerce

Outils

Logiciels d'automatisation

CRM

Description du poste

Sales Development Representative - Grands comptes / ETI F/H, Nantes

L'entreprise

Une raison d'être : Accélérer la responsabilité numérique sociétale des entreprises. Promouvoir un numérique à impact positif.

Nous nous sommes créés il y a 3 ans avec pour ligne conductrice cette raison d'être et développer un numérique plus responsable. Aujourd'hui, nous sommes 50 experts.es engagés.ées pour accompagner les grandes entreprises vers un numérique plus accessible, plus inclusif, plus respectueux de notre planète.

Qui sommes-nous?

Nous croyons fermement en un numérique plus respectueux des personnes et des ressources, au service d'une performance durable.

Nous sommes une FrenchGreenTech, faisant partie du cercle fermé des lauréats GreenTech Innovation du Ministère Français.

Nous avons mis l'impact au cœur de notre modèle, pas uniquement dans nos produits et services. Nous sommes inscrits dans l'ESS et figurons dans le top 50 des acteurs à impact.

Nos services

Nous aidons les organisations à réduire leurs coûts IT et à appréhender leur empreinte numérique avec une solution utilisée par 40% du CAC40, des leaders comme DANONE, L'OREAL, EDF, BCPE, LA POSTE, ou encore l'ADEME.

Notre solution

Nous avons créé la solution SaaS Fruggr pour aider les entreprises à mesurer et améliorer leur empreinte numérique.

Un logiciel cloud d'évaluation et d'amélioration de l'impact financier, écologique, et social de l'IT des organisations. Le logiciel Fruggr permet une analyse automatisée des coûts, de l’empreinte IT pour un meilleur impact. (https://www.fruggr.io/)

Fruggr s’appuie sur les plus hauts standards et normes PEF et ISO14044, ainsi que sur les référentiels RGESN/RGAA, pour offrir une vision fiable à 360° de son empreinte IT.

• Un cockpit impact performance IT pour maîtriser les coûts de son IT et monitorer son bilan carbone
• Un outil d'évaluation de l’impact de l’IA (coûts, environnemental, social, réglementaire)
• Un outil d’aide à la conformité et à l'accessibilité numérique pour les organisations

L'acteur tiers de référence pour son empreinte numérique.

Description du poste

Ton rôle dans cette aventure :

Accompagner le développement commercial de notre solution Fruggr.

Tu intégreras le Pôle SDR de Nantes. Tu contribueras à la visibilité et à la notoriété de Fruggr, ainsi qu' à l'acquisition de nouveaux clients.

Tes missions :

• Participer à la mise en œuvre de la stratégie commerciale et à la priorisation des actions.
• Constituer et enrichir des bases de contacts et d’entreprises, en garantissant leur mise à jour continue dans le CRM, dans le respect du RGPD.
• Augmenter le nombre de leads qualifiés pour l’équipe commerciale via les canaux d’acquisition.
• Identifier et développer de nouveaux contenus pour favoriser la génération de leads.
• Prospecter de nouveaux clients B2B grands comptes.
• Proposer des stratégies et gérer des campagnes d'outbound avec des logiciels d'automatisation.
• Réaliser des opérations de phoning de prospection quotidiennes pour faciliter la première prise de contact client.

Tu travailleras en étroite collaboration avec l'équipe commerciale, les consultants Fruggr, et les équipes techniques.

Profil recherché

TON PROFIL

Tu as une formation en école de commerce et une première expérience réussie en Sales Development (prospection téléphonique et digitale), et tu souhaites relever un nouveau challenge en participant à l'ouverture d'un marché.

• Véritable tempérament commercial, persévérant.e, et doté.e d’une forte force de persuasion.
• La prospection téléphonique ne te fait pas peur, tu es organisé.e et méthodique.
• À l’aise dans un environnement entrepreneurial à l’esprit start-up, tu as envie de détecter de beaux projets et de contribuer à leur réussite.
• Tu souhaites intégrer une entreprise qui donne du sens à ton quotidien et dont tu percevras l’impact opérationnel.
• Dans notre modèle libéré, tu agis, participes, et contribues à la construction de cette aventure qu'est l'entreprise.

Déroulement des entretiens

Chez Digital4Better, le processus de recrutement est simple et se décompose en 3 étapes :

• Premier échange avec les Ressources Humaines, pour poser toutes tes questions sur l’entreprise.
• Deuxième échange avec Selma, notre responsable du Sales Development, pour aborder des aspects plus techniques et te projeter chez nous.
• Dernier échange avec un des co-fondateurs (Fred, Ronan, ou Jérôme), pour poser tes dernières questions et avoir une vision claire des objectifs futurs chez Digital4Better.

Une fois ce processus terminé, nous te donnerons une réponse rapidement. Si c’est positif, à toi de nous dire si tu souhaites rejoindre l’aventure !